風(fēng)電“差錢”!

有著“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、清潔能源”美譽(yù)的風(fēng)電業(yè)內(nèi)，近期流傳著這樣一個(gè)橋段：某風(fēng)電制造商領(lǐng)導(dǎo)為催收貨款，在東北豪飲醉倒后躺了兩天才勉強(qiáng)恢復(fù)體力，最后客戶卻沒讓其拿走一分錢貨款。

南京汽輪電機(jī)長(zhǎng)風(fēng)新能源股份有限公司是風(fēng)電行業(yè)中重要的配套商，近日，該公司領(lǐng)導(dǎo)接受媒體采訪時(shí)慨嘆：“風(fēng)機(jī)廠的貨款太難收了，而且不是一般的難收，以后將更加注重財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理。”

更有甚者，一位風(fēng)電業(yè)內(nèi)人士介紹：“現(xiàn)在是1億元的欠款，能催收2000萬(wàn)回來(lái)就已不錯(cuò)�！�

令人震驚的是，上述幾個(gè)橋段所反映的問(wèn)題，在日前舉行的2012北京國(guó)際風(fēng)能大會(huì)企業(yè)家論壇上，基本得到了證實(shí)。來(lái)看論壇上的這組對(duì)話：

Steve Sawyer(全球風(fēng)能理事會(huì)秘書長(zhǎng))：在中國(guó)我們有一個(gè)非常獨(dú)特的問(wèn)題，就是部件商或者整機(jī)廠家發(fā)貨后不能及時(shí)收到貨款，這導(dǎo)致他們的現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題，甚至在整個(gè)供應(yīng)鏈上都出現(xiàn)了現(xiàn)金流比較困難的問(wèn)題，大家怎么看這個(gè)問(wèn)題?在中國(guó)怎么更好地解決這個(gè)問(wèn)題?

張定金(中國(guó)復(fù)合材料集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng))：(可以說(shuō)，)現(xiàn)在是全產(chǎn)業(yè)鏈都碰到了資金流的問(wèn)題，對(duì)我們部件商來(lái)講更難，你得先發(fā)貨，電網(wǎng)給了發(fā)電商，發(fā)電商給了主機(jī)商，主機(jī)商才給部件商。我們碰到的挑戰(zhàn)比別人大得多，不知道其他部件是什么樣，葉片上這件事情非常明顯。在中國(guó)風(fēng)電業(yè)快速擴(kuò)張的過(guò)程中，大家通過(guò)財(cái)務(wù)杠桿解決這個(gè)資金問(wèn)題，有的是銀行的錢，有的是運(yùn)營(yíng)商的錢。行業(yè)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，資金壓力就比較小，形勢(shì)不好壓力就比較大。風(fēng)能這塊整體來(lái)講現(xiàn)在壓力是非常大的，這件事情我們所有部件商都會(huì)有這個(gè)感覺。

Steve Sawyer：但是我們?cè)趺唇鉀Q這個(gè)問(wèn)題，您還沒有跟我們分享?

張定金：這肯定要靠大家自律了，你電廠還得把錢給到主機(jī)商，我也跟主機(jī)商做過(guò)交流，他說(shuō)碰到服務(wù)上的要求，電廠運(yùn)營(yíng)商覺得你要把問(wèn)題解決我才給你錢。所以就分兩筆錢，一筆是你現(xiàn)在發(fā)貨的錢，另一筆是質(zhì)保金的錢，現(xiàn)在我們的保質(zhì)金數(shù)額很大，因?yàn)楝F(xiàn)在碰到的問(wèn)題是整個(gè)體系出了問(wèn)題，就算我們沒有問(wèn)題，但如果整個(gè)系統(tǒng)有問(wèn)題的話，它還是不給你錢。這件事情我認(rèn)為我們?cè)陲L(fēng)電產(chǎn)業(yè)中間是最弱的，是最沒有能力去抗?fàn)幍�，因�(yàn)楫a(chǎn)能過(guò)剩，所以你說(shuō)你不給貨，你不給別人還給，你會(huì)很被動(dòng)。而且因?yàn)檫@個(gè)欠款的問(wèn)題，國(guó)外的很多企業(yè)不大敢進(jìn)來(lái)，他們財(cái)務(wù)要求比我們嚴(yán)得多�，F(xiàn)在這個(gè)問(wèn)題其實(shí)已經(jīng)相當(dāng)突出，我們作為部件商只要抓住機(jī)會(huì)都在反映。

陳淳(中材科技風(fēng)電葉片股份有限公司副總經(jīng)理)：這是特別難解決的問(wèn)題，我們現(xiàn)在面臨這樣一個(gè)困境，大家一直說(shuō)寒冬，市場(chǎng)的增長(zhǎng)在縮小，恐怕給人的感覺還不如資金鏈的困難給人的感受更深刻。我會(huì)消極一點(diǎn)，我覺得在一段時(shí)間內(nèi)這個(gè)問(wèn)題不會(huì)得到更好的解決，主要還是看為什么造成這種現(xiàn)象。就是說(shuō)目前的這種狀態(tài)，這種形勢(shì)，是不是跟大的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)系，我們說(shuō)大池子里面沒有水，這個(gè)資金鏈不會(huì)很好的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。大的宏觀經(jīng)濟(jì)不改善我想這個(gè)問(wèn)題它就會(huì)存在。

王貴軒(博世力士樂(lè)公司副總裁)：我的意見非常簡(jiǎn)單，我們做生意都有一個(gè)合同，無(wú)論你是供應(yīng)商還是客戶，你都有一個(gè)合同，合同干嘛用的?就是限定雙方義務(wù)的，我作為供應(yīng)商要按照合同給我的客戶供貨，作為我的客戶你同樣有義務(wù)去付錢，我很難理解作為客戶它欠我們供應(yīng)商的錢，這個(gè)我確實(shí)不能理解，大伙都要遵守合同，按合同辦事。我們是供應(yīng)商，上面還有主機(jī)商，再上面還有風(fēng)場(chǎng)，我把這個(gè)問(wèn)題留給風(fēng)場(chǎng)的老總，讓他們討論一下可能更好。

秦海巖(中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)風(fēng)能專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng))：之前他們都談到一個(gè)問(wèn)題，就是現(xiàn)在手里沒有錢，部件商說(shuō)整機(jī)廠不給我錢，整機(jī)廠說(shuō)開發(fā)商不給我錢，開發(fā)商為什么不給人家整機(jī)廠錢，融資上是不是有什么問(wèn)題?

胡永生(中國(guó)大唐集團(tuán)新能源股份有限公司總經(jīng)理)：我們沒有欠別人的錢，我們大家都是互相協(xié)調(diào)共同成長(zhǎng)起來(lái)的。我們不發(fā)展了，你們一臺(tái)風(fēng)機(jī)也賣不掉，在這個(gè)過(guò)程中是我們共同遇到了問(wèn)題�，F(xiàn)在風(fēng)場(chǎng)欠各位錢，確實(shí)也有這種情況，但風(fēng)場(chǎng)目前賣電只有一半錢回來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)電價(jià)部分電網(wǎng)結(jié)算，其他補(bǔ)貼部分三年了都沒有解決，我們這么高的成本維持運(yùn)營(yíng)很困難了，我們的負(fù)債是在加重的過(guò)程。在這種情況下，別人欠我錢，我也欠你錢，大家都不發(fā)展我們的行業(yè)就完了。怎么辦?很多企業(yè)在研究，包括銀行和設(shè)備制造商都在探討下一步的合作方式，我們下一步還要繼續(xù)合作，只有發(fā)展才能解決問(wèn)題，否則很多問(wèn)題沒法解決，大家要充滿信心，我想明年可能這個(gè)問(wèn)題就會(huì)有很大好轉(zhuǎn)，大家不要太擔(dān)心。

透過(guò)對(duì)話我們可以明顯感覺到，“差錢”似乎成了中國(guó)風(fēng)電業(yè)需要迫切面對(duì)的問(wèn)題，而不僅僅只是單純的產(chǎn)能過(guò)剩。問(wèn)題在于，風(fēng)電這個(gè)好端端的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、清潔能源”，為何發(fā)展到今天突然就“差錢”了呢?

“三角債”毒瘤

2012年11月15日，第五屆北京國(guó)際風(fēng)能大會(huì)開幕式現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)?shù)�麥駐華大使裴德盛在致辭中滿含熱情地講道：“到2020年丹麥傳統(tǒng)電力消耗的50%，必須由可再生能源提供，到2050年丹麥將成為一個(gè)完全脫離化石能源的國(guó)家”時(shí)，站在我身邊的一位年輕男子不禁發(fā)出上述驚嘆，他的胸前掛著寫有參展商的牌子，左邊的衣領(lǐng)上是藍(lán)底白字的“金風(fēng)科技”字樣，和眾人一道，因?yàn)榈�麥人的“豪情壯志”，這位金風(fēng)科技的年輕員工使勁地鼓著掌。

金風(fēng)科技是中國(guó)風(fēng)電領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊企業(yè)之一，也是最為成功的企業(yè)之一。2000年，這家業(yè)務(wù)還完全集中在新疆當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入僅1054萬(wàn)元;然而十年后，其營(yíng)業(yè)收