在全球市場爭取更多的空間，拿到更多的市場份額已成為越來越多中國企業(yè)的現(xiàn)實路徑選擇。問題在于，如何走出去才能在當?shù)卣痉�(wěn)腳跟，如何降低走出去的風(fēng)險？

從2001年開始涉水海外并購，中聯(lián)重科股份有限公司（簡稱“中聯(lián)重科”）近年來在國際市場開疆拓土，成效顯著。該公司董事長詹純新日前在京分享了企業(yè)“走出去”的心得體會。

為什么？

隨著中國經(jīng)濟在全球中的戰(zhàn)略地位不斷提升，越來越多的中國企業(yè)正不斷占領(lǐng)國際化戰(zhàn)略高地。這種態(tài)勢越明顯、越強烈，中國企業(yè)也越受到世界的關(guān)注。

“在這種情況下，我們更應(yīng)當回過頭來思考三個最基本的問題：中國企業(yè)為什么要‘走出去’；能不能‘走出去’；‘走出去’有哪些機遇和挑戰(zhàn)�！闭布冃略谌涨坝蓢鴦�(wù)院發(fā)展研究中心、《中國經(jīng)濟時報》共同舉辦的第四屆中國經(jīng)濟前瞻論壇上如是說。

中國企業(yè)為什么要“走出去”？在詹純新看來，國家利益和企業(yè)自身發(fā)展這兩個層面決定了中國企業(yè)一定要“走出去”。

國家的崛起往往是以實體經(jīng)濟崛起做支撐。成就越來越多的世界級企業(yè)，打造一批代表國家利益、具備全球行業(yè)掌控能力的國家公司是當今中國崛起的需要。然而，反觀中國大多數(shù)企業(yè)，能代表中國行業(yè)的企業(yè)尚不多見。

詹純新認為，一個普遍現(xiàn)象是：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展速度快，行業(yè)的市場情況就好；國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展速度放緩，行業(yè)的市場情況就差。只局限于國內(nèi)競爭的企業(yè)群體，其自身的抗風(fēng)險能力將失去。由此，行業(yè)性產(chǎn)能過剩就成了跳不出的魔咒。因而，“走出去”是中國企業(yè)拓展發(fā)展空間的必然選擇。

能不能？

那么中國企業(yè)能不能走出去？

在詹純新看來，“改革開放30多年來，得益于國家多年來的培育和扶持，中國已經(jīng)形成了產(chǎn)生世界級企業(yè)的土壤�！�

比如通訊、航天、電力、軌道交通、高端裝備制造業(yè)等，它們的發(fā)展速度不僅驚人，而且發(fā)展質(zhì)量和技術(shù)水平已進入世界先進行列，相當多的企業(yè)已經(jīng)具備了走出去的能力。從20世紀70年代、80年代的摸索，到新世紀之后的高速發(fā)展，海外市場已經(jīng)成為很多中國企業(yè)重要的經(jīng)濟支撐點。

這其中，以徐工、中聯(lián)、三一等為代表的工程機械龍頭企業(yè)走出去步伐也正穩(wěn)步邁進中。以中聯(lián)為例，其專注于工程機械裝備研發(fā)制造，年銷售收入接近1000億元。2008年金融危機前，中聯(lián)重科收購了當時世界第三大混凝土機械制造商意大利賽法公司(CIFA)，并且成功進行了整合。目前，賽法公司已經(jīng)走出了低谷，其2012年前三季度的利潤是2007年金融危機前全年利潤的三倍。

機遇和挑戰(zhàn)？

中國企業(yè)“走出去”面臨的機遇和挑戰(zhàn)又是什么？詹純新用五個“難在”闡述了面臨的挑戰(zhàn)。

在他看來，國際化之難，難在中外企業(yè)文化的差異；難在對國外人文環(huán)境的理解；難在對各國貿(mào)易壁壘的突破；難在沒有國際化的人才；難在相當多中國企業(yè)還在用中國式思維做國際化的事情。

而這一系列挑戰(zhàn)導(dǎo)致中國企業(yè)“走出去”，尤其是在海外并購中水土不服。相當多的中國企業(yè)“走出去”了，但是沒有“走進去”。

盡管如此，中國企業(yè)的機遇仍大于挑戰(zhàn)。

這主要在于，全球經(jīng)濟從來沒有像今天這樣緊密聯(lián)系，資本、技術(shù)、人才等各種資源可以跨越國別急流涌動，牽一發(fā)而動全身。超級大企業(yè)可以依照自己的固有優(yōu)勢占盡天時地利去統(tǒng)吃；小企業(yè)也可以憑借技術(shù)創(chuàng)新，甚至一個創(chuàng)意去改寫行業(yè)的游戲規(guī)則。

詹純新認為，2008年以來的全球金融危機余震未了，歐債危機持續(xù)發(fā)酵，世界經(jīng)濟仍處于艱難的低谷期。而這恰恰造就了中國企業(yè)“走出去”的黃金窗口期。許多行業(yè)都出現(xiàn)了這樣一種轉(zhuǎn)變。目前，一些外國企業(yè)非常愿意和中國企業(yè)合作，愿意把自己的企業(yè)賣給中國企業(yè)。中國企業(yè)在參與推進加速全球化的進程中，正融入一個多極、多元、多彩的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

記者手記

從“走出去”到“走進去”

如果說想明白上述“為什么，能不能，機遇和挑戰(zhàn)”三個問題是詹純新“要不要干”的前提，那么跨國并購的五項基本原則就是他“怎么干”的殺手锏。

基于自身的思考和實踐，詹純新總結(jié)出了企業(yè)跨國并購的五項基本原則——包容、共享、責(zé)任、規(guī)則、共舞。

包容就是用尊重、理解和主動適應(yīng)，達成文化的融合。中西方文化存在很大差異，這成為國際并購整合中的重大障礙。消除障礙最需要的就是包容。想獲得別人理解，首先去理解別人；想要達成共識，首先去換位思考。只有跳出固有思維海涵他人，才能融合東西方文化的差異。

共享就是成果、風(fēng)險共擔(dān)，打造利益共同體。國際化不是經(jīng)濟殖民，不是征服，而是要在共同愿景下建立一個利益共同體，實現(xiàn)共同發(fā)展。一個行之有效的方法就是，在企業(yè)并購后，對管理團隊進行股權(quán)激勵，在綁定利益的同時凝聚人心。

責(zé)任就是用負責(zé)的行為贏得當?shù)刈鹁础！白叱鋈ァ钡闹袊�企業(yè)應(yīng)當具備的基本素質(zhì)是：對員工負責(zé)，對企業(yè)的未來負