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北極星太陽能光伏網(wǎng)主編隨筆:讓企業(yè)擺脫酒香也怕巷子深困擾

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-20     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):116
核心提示:

斑駁的朱漆門板,磨得锃亮的石板反射著柔和的光,穿堂的清風(fēng)送來一縷綠苔的清新,夾雜著一絲甜甜涼涼的味道。循著這味道進(jìn)入巷子深處,看到一面杏黃挑旗,一排大肚圓缸,店家躺椅搖扇。見有訪客,起身淡然相問:客官可是打酒?

酒香不怕巷子深的畫面已經(jīng)定格在戲劇,小說,電視中了。當(dāng)商業(yè)行為不再是個別,當(dāng)整個巷子中都在進(jìn)行商業(yè)活動,各種氣味繁雜,哪家酒好,哪家菜香,如何分辨出來?我們的時代,世界更商業(yè)化,信息更蕪雜,在用戶需求模糊成型的時候,就有無數(shù)供應(yīng)信息紛紛傾斜灌輸,甚至在供應(yīng)商的幫助下逐步清晰和挖掘自己的需求,使模糊的需求更清晰明朗。供應(yīng)商若優(yōu)哉游哉僅用好酒等客戶,那客戶一定半道就被截走了——話說誰的酒不能喝呢。

在網(wǎng)絡(luò)信息時代發(fā)達(dá)的今天,我們不能消極等待一個偶然過客的發(fā)現(xiàn),要開始變被動為主動,讓更多的人先知道這“酒”是香的,那就要利用當(dāng)今發(fā)達(dá)的宣傳工工具去推廣和宣傳,從多方面、多渠道來展示自己,方能使自己的“酒香”傳的更遠(yuǎn),更有魔力。

因此,北極星太陽能光伏網(wǎng)給當(dāng)前的光伏企業(yè)開辟出了一條新的道路。

甲科數(shù)據(jù)軟件正是光伏行業(yè)的一壺好酒,幫助光伏發(fā)電集團(tuán)建設(shè)云平臺,通過云平臺對旗下所有光伏電站遠(yuǎn)程監(jiān)控。通過提供監(jiān)控服務(wù),采集、存儲、計(jì)算、分析、計(jì)算電站設(shè)備與運(yùn)行的海量數(shù)據(jù),為電站運(yùn)營者、管理者提供如何有效監(jiān)控與提高發(fā)電效率,延長電站運(yùn)行壽命的解決方案。在眼下國家對光伏電站的補(bǔ)貼從建設(shè)規(guī)模調(diào)整為發(fā)電量補(bǔ)貼的大環(huán)境下,是電站建設(shè)、運(yùn)營用戶強(qiáng)化電站運(yùn)營效率這一框架需求中的精細(xì)解決方案。

但是作為光伏電站建設(shè)的產(chǎn)業(yè)鏈來說,甲科數(shù)據(jù)所在的巷子太深了。一個光伏電站投資客戶走至巷口,提出一個框架需求:我想做一座電站,我要采購主材料。往往組件、逆變器、支架、配電柜等設(shè)備廠家在提供主材的同時,也會把監(jiān)控軟件作為一個很小的附屬材料提供給客戶,甲科數(shù)據(jù)具有行業(yè)領(lǐng)先的監(jiān)控軟件的客戶源就被截?cái)嗔恕?蛻粽J(rèn)為他們的所有需求得到了滿足,事實(shí)卻未必如此,所謂術(shù)業(yè)有專攻,軟件在電站建設(shè)投資中價值最小,但不代表技術(shù)難度和作用最小。設(shè)備廠家提供的監(jiān)控軟件是否獨(dú)立公正的反映自己和其他品牌設(shè)備運(yùn)行的狀態(tài)?是否為客戶考慮過海量數(shù)據(jù)給監(jiān)控系統(tǒng)運(yùn)行帶來的巨大壓力?專注于硬件設(shè)備的廠家是否能夠同樣專注于大數(shù)據(jù)處理和分析領(lǐng)域……甲科數(shù)據(jù)卻失去了幫助客戶整理需求脈絡(luò),介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)的機(jī)會。

北極星太陽能光伏網(wǎng)為甲科數(shù)據(jù)這樣的公司搭建了一個很好的平臺,讓這些有“好酒”的企業(yè)擺脫“巷子深”的困境。北極星太陽能光伏網(wǎng)就像巷子口的書報(bào)亭,超市,客觀、公正的把各類服務(wù)供應(yīng)商分類擺放,促成客戶在尋求供應(yīng)信息的時候多看看,多比比,通過平臺還能梳理需求,也給處于“巷子底”位置的供應(yīng)商一個展示平臺,一個說話的麥克風(fēng),從兩頭促進(jìn)合作與成交。

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