2014年上半年即將過去。根據(jù)各方面數(shù)據(jù)來看，2014年第一季度經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)良好，自動(dòng)化行業(yè)乘著這股東風(fēng)，不少企業(yè)都取得了階段性的增長(zhǎng)。但隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟(jì)發(fā)展從粗放型往集約型轉(zhuǎn)變，自動(dòng)化行業(yè)即將迎來一個(gè)新的發(fā)展階段。

如何在新一輪發(fā)展中抓住機(jī)遇，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額是當(dāng)前各大企業(yè)的課題，來自瑞士的高精密驅(qū)動(dòng)組件和系統(tǒng)的領(lǐng)頭供應(yīng)商鈞和的發(fā)展模式或許會(huì)給我們一點(diǎn)提示。蘇州鈞和由瑞士maxonmotorag.公司以及新加坡Servodynamics集團(tuán)共同合作建立，主要銷售瑞士maxonmotor的產(chǎn)品并為細(xì)分行業(yè)提供個(gè)性化定制方案。本期《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》專訪蘇州鈞和有限公司副總經(jīng)理米曉杰，細(xì)談鈞和在中國(guó)市場(chǎng)的布局和發(fā)力。

 個(gè)性化定制電商平臺(tái)

DCX電機(jī)系列是鈞和最新推出的產(chǎn)品。這一款產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是完完全全的實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的定制化。傳統(tǒng)的產(chǎn)品采購客戶只能選購由企業(yè)已經(jīng)生產(chǎn)完成的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，型號(hào)也已限定，沒有辦法滿足一些特殊需求，只能通過其他配件完成生產(chǎn)需求。而通過鈞和的在線選型系統(tǒng)客戶可以自主選擇軸承、法蘭、電機(jī)、工作電壓等配置，定制屬于自己的驅(qū)動(dòng)裝置。除了DCX，客戶還可以在在線定制選購鈞和有刷DC電機(jī)、無刷DC電機(jī)、齒輪箱、絲杠減速箱組合、傳感器、控制器、緊湊型驅(qū)動(dòng)裝置、陶瓷組等驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品。

據(jù)了解，鈞和在線選購系統(tǒng)由瑞士團(tuán)隊(duì)研發(fā)，給予用戶最完美的選購體驗(yàn)。對(duì)鈞和產(chǎn)品有一定了解的客戶可以自助采購，不再需要通過經(jīng)銷商，從而完成快速下單；而新客戶則可以根據(jù)鈞和在線選購系統(tǒng)的引導(dǎo)，詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)可即刻在線查閱，并可下載配置的3D數(shù)據(jù)，一步步完成采購，最后由瑞士的技術(shù)人員進(jìn)行組裝、發(fā)貨，只需11個(gè)工作日，傳動(dòng)裝置便準(zhǔn)備就緒可從瑞士發(fā)貨。

而這系統(tǒng)也改變了定制化供給高端市場(chǎng)的局面。米曉杰總經(jīng)理坦言，“現(xiàn)在的趨勢(shì)是客制化大行其道，由于客戶的應(yīng)用千差萬別，所以如果要滿足所有的個(gè)性化應(yīng)用需求，我們生產(chǎn)部門將面臨低效的壓力；但如果要維持規(guī)格化的統(tǒng)一生產(chǎn)要求，又會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不夠靈活而失去像中國(guó)這樣廣袤的中小企業(yè)市場(chǎng)和小訂單，所以鈞和花了很長(zhǎng)的時(shí)間和人力物力來創(chuàng)建了全球第一家、基于網(wǎng)站的客制化的從需求到供應(yīng)鏈的大整合系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)短至11天即可出貨。這一業(yè)務(wù)的推出在中國(guó)很受歡迎，尤其是高校和小微企業(yè)。”截至目前為止，鈞和是業(yè)內(nèi)極少數(shù)可以提供零件和方案定制服務(wù)的企業(yè)。

高精密驅(qū)動(dòng)技術(shù)

而不論是DC系列或者EC系列，鈞和主流特色始終是無齒槽小慣量的空心杯直流電機(jī)，鈞和直流電機(jī)的控制平滑性在業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二，并且響應(yīng)帶寬也非常出色，加上鈞和獨(dú)家的菱形繞組，在普遍是三角繞組或稱為斜繞組的空心杯電機(jī)行業(yè)始終以短時(shí)過載能力強(qiáng)而獨(dú)樹一幟，所以在適合的高精密、高響應(yīng)應(yīng)用領(lǐng)域聲名斐然。另外鈞和總部的持續(xù)創(chuàng)新能力也頗受好評(píng)，新產(chǎn)品不斷，ECHD系列極寬溫產(chǎn)品和近來推出的完全客制化DCX系列，都屢獲嘉獎(jiǎng)。

米曉杰總經(jīng)理介紹，前一段時(shí)間受到行業(yè)關(guān)注的高效電機(jī)，在生產(chǎn)和研發(fā)上鈞和也是極具優(yōu)勢(shì)的當(dāng)仁不讓的種子選手，鈞和的一款無刷電機(jī)的效率甚至達(dá)到驚人的94%（EC25），另一個(gè)案例是鈞和的產(chǎn)品在最新的國(guó)際殼牌汽車環(huán)保馬拉松的應(yīng)用。

在需求高緊密驅(qū)動(dòng)的機(jī)器人領(lǐng)域，鈞和更是中國(guó)工業(yè)機(jī)器人行業(yè)的第一道教具。幾乎所有工業(yè)機(jī)器人的研發(fā)工程師，都或多或少的在學(xué)校學(xué)習(xí)期間接觸過maxonmotor，同時(shí)鈞和也是中國(guó)工業(yè)機(jī)器人電動(dòng)卡爪的標(biāo)配驅(qū)動(dòng)電機(jī)。而最近不需要圍欄的人機(jī)同和工業(yè)機(jī)器人（ANSI/RIA/ISO10218-1-2007）以及可重構(gòu)的產(chǎn)線工業(yè)機(jī)器人由于更貼近實(shí)際應(yīng)用而倍受行業(yè)關(guān)注，這個(gè)形勢(shì)將非常有利于鈞和在機(jī)器人領(lǐng)域的發(fā)展，可以展現(xiàn)鈞和的技術(shù)整合能力。

值得信賴的團(tuán)隊(duì)和合作伙伴

第一季度由于對(duì)市場(chǎng)預(yù)期的準(zhǔn)確把握和高精密小功率伺服受到市場(chǎng)好評(píng)，鈞和在中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)達(dá)到預(yù)期。而說起鈞和與中國(guó)的緣分，得追溯到上個(gè)世紀(jì)末。1995年瑞士maxonmotorag.公司以及新加坡Servodynamics集團(tuán)共同合作建立蘇州鈞和有限公司，從此以后，蘇州鈞和為中國(guó)客戶提供最先進(jìn)的驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品和技術(shù)，以及獨(dú)一無二的個(gè)性化驅(qū)動(dòng)方案。

目前鈞和已形成了以無齒槽小慣量的空心杯直流電機(jī)為核心的產(chǎn)品線，涵蓋DC/EC/DCX系列電機(jī)、齒輪箱、絲杠軸傳動(dòng)裝置、傳感器、電機(jī)控制等高精密驅(qū)動(dòng)組件，應(yīng)用于航天航空、汽車工業(yè)、通訊、生活消費(fèi)、工業(yè)自動(dòng)化和機(jī)器人技術(shù)、測(cè)量和檢測(cè)技術(shù)、醫(yī)療和安防技術(shù)等領(lǐng)域。

除了細(xì)致的產(chǎn)品線外，鈞和還建立了值得信賴的團(tuán)隊(duì)。依托瑞士母公司強(qiáng)大而規(guī)范的培訓(xùn)制度，鈞和逐步地建立起了屬于自己的本土研發(fā)、銷售和集成組件生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，它分散在全國(guó)各地，既保證了鈞和所倡導(dǎo)的“更接近客戶”的要求，又能夠圍繞一個(gè)目標(biāo)分工合作并相互分享。

同時(shí)，鈞和也與一批優(yōu)秀的客戶達(dá)成深厚的合作關(guān)系。鈞和的合作伙伴分布在全國(guó)各地，了解鈞和的長(zhǎng)處和劣勢(shì)，而鈞和為客戶提供專業(yè)的討論和咨詢以及恰當(dāng)?shù)慕鉀Q路線，提醒各種可能的難點(diǎn)以及派工程師進(jìn)行測(cè)試驗(yàn)證等，共同創(chuàng)造更多的價(jià)值。

從1995到2014，鈞和成立將近20年，在20年歷程中鈞和經(jīng)過了兩輪的變化，第一輪發(fā)生在公司創(chuàng)辦10年左右，公司定位從產(chǎn)品引進(jìn)銷售的路線向以客戶為中心的解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變，這一奠定了今天鈞和的基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)，也促成了后10年的持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)；第二輪則發(fā)生在最近幾年，鈞和將會(huì)完成從以客戶為中心的解決方案供應(yīng)商到以應(yīng)用為中心的綜合集成商的轉(zhuǎn)變。米曉杰總經(jīng)理表示：“我們有信心也有耐心來完成這個(gè)進(jìn)程，以迎合”中國(guó)設(shè)計(jì)”“中國(guó)創(chuàng)造”大市場(chǎng)的成熟。我們目前的產(chǎn)品線仍然圍繞高精密、高響應(yīng)的直流伺服體系展開，我們的主要領(lǐng)域仍然聚焦在高精密的工業(yè)自動(dòng)化和儀器儀表，醫(yī)療裝備和一些特殊環(huán)境的應(yīng)用。”

在中國(guó)高精度高響應(yīng)的中小功率直流伺服市場(chǎng)，變與不變是永恒的選擇題，鈞和會(huì)堅(jiān)持以技術(shù)服務(wù)為先的銷售路線，在可預(yù)測(cè)的未來里不會(huì)改變。但是鈞和會(huì)隨著中國(guó)研發(fā)要求和研發(fā)水平的變化而變，所以在3到5年內(nèi)，鈞和需要更多有經(jīng)驗(yàn)的人來加盟，引領(lǐng)高端中小功率直流伺服技術(shù)，來迎接中國(guó)的工業(yè)4.0時(shí)代。