西門子（中國）有限公司高級副總裁工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域驅(qū)動技術(shù)集團(tuán)總經(jīng)理林斌先生

2013年8月30日，Sinamics V90伺服驅(qū)動系統(tǒng)正式推出，西門子SMART產(chǎn)品線再引關(guān)注。同時(shí)，受到關(guān)注的還有西門子2012-2013財(cái)年各業(yè)務(wù)領(lǐng)域以及2013年主推的集成驅(qū)動系統(tǒng)IDS發(fā)展。當(dāng)然，我們更關(guān)注即將到來的2014年西門子的發(fā)展戰(zhàn)略。這些戰(zhàn)略是否將影響西門子在中國運(yùn)作以及2014年中國伺服與運(yùn)動控制市場，《伺服與運(yùn)動控制》本期為您一一揭曉。

1、西門子SMART戰(zhàn)略自實(shí)施以來取得了哪些實(shí)質(zhì)性的發(fā)展，對整體業(yè)務(wù)的發(fā)展有何優(yōu)勢？

2009年年底，西門子開始更多地在SMART業(yè)務(wù)投入一些研發(fā)項(xiàng)目的投資�？梢哉f，SMART真正運(yùn)營是從2009年開始的。從產(chǎn)品上說，SMRAT這幾年來推出了SMART HMI，Sinumerik 808、Sinumerik 808D、Sinamics V90等產(chǎn)品，逐步建立了產(chǎn)品族。西門子在建立產(chǎn)品族的同時(shí)，也把最關(guān)鍵的能力中心一點(diǎn)點(diǎn)組建起來。我們從各個(gè)方面引進(jìn)人才，組建了現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)，目前我們的團(tuán)隊(duì)中有許多專業(yè)人才、博士等，是非常寶貴的資源。從過去幾年的發(fā)展來說，整個(gè)SMART M3的產(chǎn)品體系更齊全，隨著Sinamics V20、SInumerik 808D推出市場，SMART達(dá)到了當(dāng)初的成長預(yù)期。

還有一點(diǎn)，我們依然在不斷的學(xué)習(xí)過程中。比如Sinumerik 808是針對機(jī)床用戶的產(chǎn)品，而今年新上市的Sinumerik 808D總線版不僅針對機(jī)床客戶，還包含中間商，我們一直持續(xù)改進(jìn)，我覺得這是一個(gè)非常大的進(jìn)步。明年我們還會推出新產(chǎn)品，今年十月份的PDC展上我們會推出本地生產(chǎn)的齒輪箱，以后甚至還會提供聯(lián)軸器、電機(jī)、變頻器、PLC等產(chǎn)品。我認(rèn)為隨著產(chǎn)品的齊全，才可以真正意義上說，我們在SMART這個(gè)領(lǐng)域邁出了一步。

2、在即將結(jié)束的2012~2013財(cái)年，西門子驅(qū)動技術(shù)集團(tuán)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成如何？標(biāo)準(zhǔn)型市場的業(yè)績?nèi)绾危?/p>

西門子是一個(gè)上市公司，具體的數(shù)字我不方便說�？梢钥隙ǜ嬖V你，我們的產(chǎn)品有很多的亮點(diǎn)。從標(biāo)準(zhǔn)型的市場上來看，Sinamics V20變頻器，Sinumerik 808D、數(shù)控系統(tǒng)等在國內(nèi)和海外都有非常大的增長。但是西門子總體業(yè)務(wù)量有100多億，所以驅(qū)動集團(tuán)業(yè)務(wù)對整體的貢獻(xiàn)不大。但隨著增長速度加快和空間的擴(kuò)大，我相信明年驅(qū)動集團(tuán)占西門子DP（生產(chǎn)總值）的比重會越來越大。西門子投入SMART業(yè)務(wù)，是一個(gè)正確的策略。過去兩年經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，尤其是數(shù)控行業(yè)，整個(gè)中國市場都在下降，然而我們的業(yè)務(wù)還有非常大幅度的增長，這是令人興奮的。另外，西門子本地化做得充分的一些產(chǎn)品基本上都有令人滿意的增長；如果說還有些業(yè)務(wù)沒有達(dá)到預(yù)期，那就是周期比較長的項(xiàng)目。總體來說驅(qū)動技術(shù)集團(tuán)業(yè)務(wù)很平穩(wěn)，西門子標(biāo)準(zhǔn)型市場整體增長幅度比較大，幾乎所有標(biāo)準(zhǔn)型市場的驅(qū)動產(chǎn)品都有增長。

3、西門子今年主推的集成驅(qū)動系統(tǒng)IDS成效如何？驅(qū)動技術(shù)集團(tuán)在技術(shù)和產(chǎn)品有何新的考量？

集成驅(qū)動系統(tǒng)IDS是在5月漢諾威展上亮相的，推出之后，也應(yīng)用到了很多工程項(xiàng)目中：中山松德、安徽海螺水泥、沈陽機(jī)床等。客戶也有良好的反饋——驅(qū)動系統(tǒng)IDS的可靠性和實(shí)用效率比原先有進(jìn)步，這是我們目前取得的成績。關(guān)于集成驅(qū)動系統(tǒng)IDS的計(jì)劃更多的可能還是在內(nèi)部消化，對客戶的一些大規(guī)模的宣傳還在籌備。一開始IDS的概念很難理解，但是經(jīng)過使用之后，得到了越來越多客戶認(rèn)同。據(jù)了解，現(xiàn)在很多企業(yè)的成本壓力來自采購器件，如何讓用戶、特別是最終用戶真正意義上體會到驅(qū)動系統(tǒng)IDS帶來成本上的節(jié)省以及生產(chǎn)效率的提高，是目前驅(qū)動業(yè)務(wù)的最大挑戰(zhàn)。雖然我們的產(chǎn)品銷售給OEM企業(yè)，但實(shí)際上終端用戶才是設(shè)備的使用者。如何讓終端用戶真切感受到西門子驅(qū)動系統(tǒng)帶來的進(jìn)步和優(yōu)勢，是目前驅(qū)動技術(shù)集團(tuán)的關(guān)鍵。

4、面對即將到來的2013~2014財(cái)年，驅(qū)動技術(shù)有怎么樣的新的規(guī)劃？

我個(gè)人認(rèn)為中國市場潛力還是很大的。下一個(gè)財(cái)年我們希望能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定增長的目標(biāo)，另外我相信SMART系列還會保持快速的增長�？梢酝嘎兜氖牵�明年驅(qū)動集團(tuán)會有額外的增長。

額外的增長是來自于剛剛開始投運(yùn)營的西門子大型特殊電機(jī)3C防爆有限公司，這是西門子跟盧灣集團(tuán)共同合作的項(xiàng)目。原先這個(gè)業(yè)務(wù)是國外進(jìn)口的，因此在明年對整個(gè)業(yè)務(wù)會有一些提升。十月份推出的齒輪箱，也是新規(guī)劃之一。

另外，西門子還在工業(yè)層面上建立了一個(gè)單獨(dú)的服務(wù)集團(tuán)，經(jīng)過一兩年準(zhǔn)備工作，明年西門子服務(wù)業(yè)務(wù)會更豐富。此外，工業(yè)4.0也是西門子未來規(guī)劃之一。面對未來，融合是工業(yè)4.0關(guān)鍵詞，面對工業(yè)4.0，尤其是驅(qū)動集團(tuán)，在未來產(chǎn)品和方案的研發(fā)商，會有新的考量原則，尤其是軟件部分。西門子近幾年收購了一些軟件公司，加強(qiáng)這部分的研發(fā)，以更加智能化、數(shù)字化的手段來幫助產(chǎn)業(yè)的提升。

5、西門子市場渠道的體系，有著怎么樣的優(yōu)勢與變化？

當(dāng)前西門子在中國的渠道發(fā)展非常扎實(shí)，PLC產(chǎn)品已經(jīng)有超過100家渠道商，覆蓋面廣闊。西門子PLC市場占有率非常高，隨著產(chǎn)品架構(gòu)的完善，西門子的全集成自動化、全集成自動化系統(tǒng)日趨全面，渠道商可以為客戶提供更多的產(chǎn)品。西門子對渠道商的影響還體現(xiàn)在兩方面：一方面，現(xiàn)在西門子更強(qiáng)調(diào)提供系統(tǒng)服務(wù)而不是產(chǎn)品，對渠道商來說，擴(kuò)大了商機(jī)。另外一個(gè)方面，渠道商也被要求更高提高他們的能力——在銷售的同時(shí)傳播西門子的相關(guān)理念。

未來西門子會更加規(guī)范市場的運(yùn)營，建立市場計(jì)劃，同時(shí)加大對一些分銷商的技術(shù)能力的培養(yǎng)。像最新的推出的Sinamics V90是我們第一款針對入門級市場的產(chǎn)品，里面有許多軟件功能。銷售策略上也會調(diào)整，會側(cè)重于怎樣更好的激勵合作伙伴將小型的自動化系統(tǒng)推向市場。

總得來說，渠道商還是有很多機(jī)會，新產(chǎn)品的出現(xiàn)單依靠西門子自有的銷售體系，不足以覆蓋市場。但是和渠道商合作的話，就能做到，這就是渠道的優(yōu)勢。以后不排除會有一些產(chǎn)品獨(dú)立依靠渠道進(jìn)行銷售和推廣，也許還會進(jìn)行區(qū)域建設(shè)，目前我們還在摸索。

如需了解更多信息，請?jiān)L問西門子工業(yè)官網(wǎng)