2004年4月12日下午，歐姆龍中國(guó)本社長(zhǎng)皆川泰平在北京賽特飯店約見(jiàn)了多家中國(guó)主流媒體，介紹歐姆龍“換擋提速”植根中國(guó)二次創(chuàng)業(yè)的最新市場(chǎng)戰(zhàn)略。皆川泰平介紹說(shuō)，歐姆龍公司在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)30年，目前提出的“換檔提速”戰(zhàn)略是為了抓住中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的機(jī)遇、歐姆龍目前集中公司很大部門(mén)的資源全力以赴中國(guó)市場(chǎng)，力求將歐姆龍中國(guó)公司變成中國(guó)歐姆龍公司。
　　主持人(羅慶紅歐姆龍中國(guó)公司廣報(bào)涉外部部長(zhǎng))：首先非常感謝大家的光臨，因?yàn)槲覀冎�道大家平時(shí)都是比較忙的，因?yàn)槎际莵?lái)自國(guó)內(nèi)知名的媒體。我們把大家請(qǐng)到這里主要是想向大家匯報(bào)一下在過(guò)去的幾年當(dāng)中和未來(lái)幾年歐姆龍公司的打算，我們非常榮幸的邀請(qǐng)到了歐姆龍公司中國(guó)總部的總經(jīng)理皆川泰平先生，請(qǐng)他給我們做一個(gè)演講和介紹。大家有什么問(wèn)題我們可以再進(jìn)一步交流。
　　皆川泰平(歐姆龍中國(guó)公司中國(guó)本社長(zhǎng))：非常感謝大家今天能出席2004年我們辦的第一個(gè)正式的媒體見(jiàn)面會(huì)。那么歐姆龍有這樣的一個(gè)計(jì)劃，就是每年至少有兩次在北京舉辦這樣的正式的媒體見(jiàn)面會(huì)，去年由于非典的原因我們只做了一次媒體見(jiàn)面會(huì)。今年看來(lái)是沒(méi)有這個(gè)意外的情況了，所以我們計(jì)劃今年是兩次。那么首先我會(huì)給大家介紹一下2003年歐姆龍公司做過(guò)的一些市場(chǎng)表現(xiàn)。還有2004年我們的計(jì)劃和規(guī)劃。
　　先說(shuō)2003年的時(shí)候，我們?cè)?002年的規(guī)劃就是在2005年的三月，實(shí)現(xiàn)事業(yè)量的翻一番，達(dá)到8.3億美元。實(shí)際上這個(gè)三年翻一番就是到2005年的3月為止。說(shuō)到翻一番在這個(gè)圖片的右側(cè)你可以看到是一些所有的項(xiàng)目的主題，就是從總部出發(fā)，如何實(shí)現(xiàn)我們翻一番的項(xiàng)目。
　　說(shuō)到對(duì)各個(gè)部門(mén)的支援我們可以看第一項(xiàng)，有兩個(gè)項(xiàng)目是可以跟大家分享一下，一個(gè)是歐姆龍的電子元器件部門(mén)，在國(guó)內(nèi)找一個(gè)非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)伙伴組成一個(gè)合資公司。第二個(gè)就是歐姆龍總部的研發(fā)部門(mén)，跟上海交大進(jìn)行聯(lián)合的研發(fā)項(xiàng)目。
　　那么說(shuō)到實(shí)現(xiàn)翻一番的第二個(gè)步驟或者說(shuō)策略就是加強(qiáng)歐姆龍中國(guó)本社的職能的拓展和強(qiáng)化。比如說(shuō)我們成立了采購(gòu)中心，還有我們2003年實(shí)現(xiàn)的投入產(chǎn)出的回收比率是2.3%，成本下降是達(dá)到了500萬(wàn)美元。那么說(shuō)到加強(qiáng)總部職能的第二個(gè)做法就是成立一個(gè)集中的物流職能部門(mén)，現(xiàn)在我們?cè)谌A南的業(yè)務(wù)已經(jīng)有了這么一個(gè)集中的物流部門(mén)，但是在華東這一代，還正在準(zhǔn)備起動(dòng)他的職能。我們具體的做法就是準(zhǔn)備基本結(jié)束，2004年已經(jīng)基本解決了供應(yīng)鏈解決中心。那么說(shuō)到提高競(jìng)爭(zhēng)力或者是強(qiáng)化本社職能的第三個(gè)做法就是成立個(gè)以公司高度為基礎(chǔ)的一個(gè)研發(fā)中心，那么現(xiàn)在歐姆龍?jiān)趪?guó)內(nèi)已經(jīng)有5家研發(fā)中心，但是他們都是各個(gè)分事業(yè)部門(mén)自己產(chǎn)品的研發(fā)，還沒(méi)有成立一個(gè)總的以公司為主體的研發(fā)機(jī)構(gòu)，我們現(xiàn)在公司研發(fā)人員有150人，那么在三年之內(nèi)會(huì)達(dá)到300人。這跟上述的提到的上海交大的合作是相關(guān)的。那么支援各個(gè)分事業(yè)公司的發(fā)展的第三條就是我們?cè)谛姓�上�?duì)各個(gè)分公司進(jìn)行支持，比如整合各個(gè)分公司的資源，還有組合各個(gè)分支機(jī)構(gòu)，在右側(cè)你可以看到我們有兩家公司協(xié)助成立，一個(gè)是在上海的張江開(kāi)發(fā)區(qū)成立的一個(gè)工業(yè)自動(dòng)化部門(mén)的研發(fā)機(jī)構(gòu)，還有一個(gè)在深圳的集中采購(gòu)中心。那么在這張圖表就是歐姆龍?jiān)谌�球的事業(yè)推進(jìn)和發(fā)展，那么2003年我們的預(yù)算計(jì)劃是4667百萬(wàn)美金，那么2003年現(xiàn)在還沒(méi)有具體的數(shù)據(jù)，但是現(xiàn)在2003年整個(gè)的表現(xiàn)預(yù)計(jì)是4885百萬(wàn)美金的數(shù)量，這個(gè)盈利的數(shù)量也是在歐姆龍歷史上最高的。
　　那么在2001年我們采取的舉措就是在日本的三個(gè)工廠我們相繼把他們關(guān)掉，然后員工做了一些調(diào)整，研發(fā)中心從三個(gè)合并成一個(gè)大的。這些所有的舉措都是為日后的高速發(fā)展做了一些結(jié)構(gòu)和物質(zhì)上的準(zhǔn)備。那么每隔十年歐姆龍都對(duì)日后十年的發(fā)展做一個(gè)規(guī)劃，你們看到的就是到2010年的發(fā)展，這個(gè)圖表非常明確的表現(xiàn)出收入的結(jié)構(gòu)，還有就是2005年到2007年是強(qiáng)調(diào)以發(fā)展為中心的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，還有從2007年到2010年，實(shí)現(xiàn)我們創(chuàng)造第二個(gè)歐姆龍的目標(biāo)
　　您可以看到結(jié)合剛才我介紹的歐姆龍公司在2001年做的一些舉措，包括從機(jī)構(gòu)和人員上的舉措，那屬于第一階段，就是強(qiáng)調(diào)收益，強(qiáng)調(diào)一年下來(lái)的銷(xiāo)售額。進(jìn)入第二個(gè)階段就是強(qiáng)調(diào)齊頭并進(jìn)，就是強(qiáng)調(diào)以健康的結(jié)構(gòu)帶動(dòng)發(fā)展的階段。您可以看見(jiàn)兩個(gè)方向，一個(gè)是在強(qiáng)調(diào)收益方面，因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)的改革，包括強(qiáng)調(diào)健康的現(xiàn)金流向，以及把握資金在這個(gè)公司發(fā)展當(dāng)中的情況，那么從發(fā)展的角度講主要是事業(yè)部的發(fā)展，主要的目標(biāo)就是在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)前面的發(fā)展，再一個(gè)就是以新技術(shù)帶動(dòng)發(fā)展。
　　這些給大家展示的就是歐姆龍?jiān)谥袊?guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略和目標(biāo)。我們的目標(biāo)就是在我們一些的強(qiáng)項(xiàng)目標(biāo)領(lǐng)域我們處于第一或者是第二的地位，那么這個(gè)圖表可以看到在這三年，我們是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和生產(chǎn)翻一番，達(dá)到471百萬(wàn)美元。這個(gè)增長(zhǎng)的速度是25%。但是從2007年開(kāi)始，歐姆龍公司決定以更高的速度發(fā)展，就是每年40%的增長(zhǎng)率，這樣就提出了生產(chǎn)和銷(xiāo)售量要達(dá)到以前的三倍。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)高速的增長(zhǎng)，歐姆龍就在總投資上會(huì)配合這個(gè)目標(biāo)，從原來(lái)總投資的71%到現(xiàn)在的2億500萬(wàn)美金的數(shù)量。那么我們把這個(gè)舉措就叫做換擋提速。
　　那么現(xiàn)在您可以看到歐姆龍公司2004年度的計(jì)劃，就是從生產(chǎn)和銷(xiāo)售額。您可以看到在上面的2001年度的實(shí)際情況，然后是2004年我們的目標(biāo)達(dá)到484百萬(wàn)美元，生產(chǎn)額也是一樣。所以總的數(shù)量是868百萬(wàn)美元。這張圖反映了歐姆龍?jiān)谥袊?guó)整個(gè)的業(yè)務(wù)布局，北方是以大連為中心的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，大連是我們的健康產(chǎn)品的生產(chǎn)廠，也是歐姆龍?jiān)诤Ｍ庾畲蟮慕】诞a(chǎn)品的生產(chǎn)廠，他包括了生產(chǎn)、銷(xiāo)售和研發(fā)在內(nèi)的全部的業(yè)務(wù)生產(chǎn)機(jī)構(gòu)。
　　華北地區(qū)是以北京為中心的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，歐姆龍公司在北京有一個(gè)事務(wù)所，以它為中心在華北各地展開(kāi)自己的業(yè)務(wù)。說(shuō)到華東地區(qū)可以說(shuō)是以上海為中心的，我們的四個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域都在上海有研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的基地。我們?cè)谏虾＝饦蜻�有三家合資廠。這些業(yè)務(wù)都是以上海為中心展開(kāi)的。下面介紹華南，華南是以廣州和深圳為中心，廣州我們有兩個(gè)銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)，在深圳有歐姆龍?jiān)谌�球最大的電子產(chǎn)品的生產(chǎn)廠，所有這些綜括起來(lái)就是我們歐姆龍中國(guó)總部有四個(gè)分支機(jī)構(gòu)，分別是北京、上海、深圳跟香港，另外就是在四個(gè)分支機(jī)構(gòu)里面，都有各自的統(tǒng)括公司，還有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)你可以看到我們的工業(yè)自動(dòng)化部門(mén)是18個(gè)，電子元器件是4個(gè)，健康產(chǎn)品是4個(gè)。生產(chǎn)工廠6個(gè)，研發(fā)機(jī)構(gòu)是5個(gè)，從這個(gè)你可以看到歐姆龍公司在中國(guó)的整個(gè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)。大家可以特別關(guān)注一下我們的工廠和研發(fā)機(jī)構(gòu)，藍(lán)的是工廠，包括大連金橋的三個(gè)工廠，還有深圳的工廠。另外研發(fā)機(jī)構(gòu)有5個(gè)，還有在上海的3個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)是做可編程器和傳感器。說(shuō)到最新的員工總數(shù)是6000名員工。
　　從這里你可以看到歐姆龍?jiān)谖磥?lái)這幾年的目標(biāo)，就是在2007年之前，實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)占有市場(chǎng)份額是數(shù)一數(shù)二的。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們?cè)谌齻�(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)是了我們的規(guī)劃，比如說(shuō)我們的工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域主要為當(dāng)?shù)氐墓�廠和企業(yè)提供我們先進(jìn)的工業(yè)自動(dòng)化的設(shè)備和解決方案。在電子元器件領(lǐng)域我們主要是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的情況，目標(biāo)是中國(guó)的企業(yè)、IT、家電以及手機(jī)為主的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。健康醫(yī)療產(chǎn)品是我們比較熟悉的，我們的目標(biāo)就是在5億人當(dāng)中，有3300萬(wàn)高收入人群中和57