西蒙電氣成立于 1916 年,經(jīng)歷近百年發(fā)展,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及全球近60個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 西蒙電氣一直致力于產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新,以先進(jìn)的理念與世界各國(guó)偉大建筑同行,巴賽羅那奧運(yùn)主體育場(chǎng),俄羅斯克里姆林宮,中國(guó)國(guó)家體育場(chǎng)(鳥(niǎo)巢)、國(guó)家游泳中心(水立方)等都選用了西蒙電氣的產(chǎn)品。
1999 年西蒙電氣來(lái)到中國(guó),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)使西蒙產(chǎn)品備受消費(fèi)者信賴的同時(shí)也贏得了一大批國(guó)內(nèi)著名的房地產(chǎn)商和重點(diǎn)工程的青睞,目前西蒙電氣是眾多知名房地產(chǎn)公司的戰(zhàn)略合作伙伴。
近日,搜狐家居對(duì)西蒙電氣(中國(guó))有限公司總經(jīng)理朱建國(guó)進(jìn)行了專訪,對(duì)這家百年企業(yè)有了更為深刻的了解。正如朱總所說(shuō),西蒙電氣的發(fā)展一直很穩(wěn)健。那么西蒙長(zhǎng)久而穩(wěn)健發(fā)展的背后究竟有哪些奧秘?讓我們共同走進(jìn)西蒙——
【時(shí)間】:12月3日
【地點(diǎn)】:北京九華山莊
【嘉賓】:西蒙電氣(中國(guó))有限公司總經(jīng)理 朱建國(guó)
【記者】:吳瓊
以下為訪談實(shí)錄:
記者:朱總您好,感謝您接受搜狐家居的采訪!西蒙電氣從99年進(jìn)入中國(guó)到現(xiàn)在已經(jīng)十幾年的時(shí)間了,首先請(qǐng)您給我們介紹一下它在中國(guó)的發(fā)展情況。
以產(chǎn)品為導(dǎo)向 穩(wěn)健發(fā)展
朱建國(guó):西蒙電氣99年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),起初品牌知名度很小,一年的銷(xiāo)量大概只有兩三千萬(wàn),經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展,現(xiàn)在西蒙在開(kāi)關(guān)行業(yè)、在全國(guó)是非常知名的品牌,應(yīng)該說(shuō)在全國(guó)是比較有名氣的。今年的銷(xiāo)售會(huì)突破六個(gè)億,應(yīng)該說(shuō)發(fā)展還是比較快。
在中國(guó)這十二年西蒙是以產(chǎn)品為導(dǎo)向,逐步的在拓展市場(chǎng),從最開(kāi)始的兩款產(chǎn)品到后面逐年增加,現(xiàn)在開(kāi)關(guān)有十三個(gè)系列產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的需求、不同層次的房地產(chǎn)公司的需求,這是西蒙十二年來(lái)穩(wěn)健發(fā)展非常重要的一點(diǎn)。西蒙也經(jīng)歷過(guò)幾次轉(zhuǎn)變,起初主要是以專業(yè)化開(kāi)關(guān)為主,通過(guò)六七年的發(fā)展逐步向相關(guān)多元化發(fā)展,從開(kāi)關(guān)到家居的筒燈、射燈、等到家居布線、低壓電器,作為目前行業(yè)當(dāng)中唯一一家完整的家居電氣提供商,不斷滿足消費(fèi)者的需求,這是近幾年西蒙的發(fā)展。
應(yīng)該說(shuō)最近房地產(chǎn)形勢(shì)壓力還是蠻大的,但是西蒙跟著市場(chǎng)、跟著消費(fèi)者的需求在不斷進(jìn)行一些創(chuàng)新,所以每年都還是比較穩(wěn)健的發(fā)展,不管是08年的金融危機(jī)還是這兩年的“嚴(yán)冬”,西蒙還是在穩(wěn)健向前走。
引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展 順應(yīng)節(jié)能環(huán)保潮流
記者:您也提到西蒙是以產(chǎn)品為導(dǎo)向,那么跟同類(lèi)產(chǎn)品相比西蒙電氣有哪些優(yōu)勢(shì)?
朱建國(guó):西蒙在歐洲有百年歷史,在產(chǎn)品上特別開(kāi)關(guān)上面的沉淀,相信不是其它公司可以比擬的,開(kāi)關(guān)雖然是一個(gè)小產(chǎn)品,但是在家里面的裝修可能是一個(gè)畫(huà)龍點(diǎn)睛的產(chǎn)品。西蒙從推出多邊框的組合,(邊框可以根據(jù)裝修需求、根據(jù)你的喜好進(jìn)行顏色的變化,)到我們的鋼底板的推出,(西蒙電氣是中國(guó)市場(chǎng)鋼底板開(kāi)關(guān)插座的開(kāi)創(chuàng)者,于2002年首次提出鋼底板概念,并推出代表產(chǎn)品佳彩60系列。)高硬度的鋼底板更耐磨,壽命更長(zhǎng),對(duì)我們乃至行業(yè)整體的產(chǎn)品的品質(zhì)應(yīng)該說(shuō)是提高了很大一步,包括我們推出的多位聯(lián)體也都是市場(chǎng)化的創(chuàng)新。目前在我們的行業(yè)當(dāng)中很多廠家都跟著西蒙在走,這是西蒙在產(chǎn)品上非常有優(yōu)勢(shì)的一個(gè)地方。
除此之外,西蒙緊緊圍繞著開(kāi)關(guān)最基本的開(kāi)、關(guān)功能外,還在拓展它的功能,包括開(kāi)關(guān)可能是開(kāi)放的形式,但是它帶有一些智能化,帶有一些燈光控制;我們有無(wú)線的開(kāi)關(guān),適合安裝在賓館和辦公室里面,后面沒(méi)有任何電線負(fù)擔(dān);我們還推出非常個(gè)性化的適合小孩子的兒童開(kāi)關(guān),白天看上去像個(gè)太陽(yáng),晚上把燈關(guān)了就有一點(diǎn)液晶顯示的月亮,這都是西蒙在產(chǎn)品上適應(yīng)消費(fèi)者的個(gè)性化需求,相信在技術(shù)產(chǎn)品方面西蒙還是一直走在行業(yè)領(lǐng)先的地位上。
記者:最近這兩年節(jié)能環(huán)保也是一種潮流,西蒙電氣在環(huán)保方面有沒(méi)有一些特別的地方或者說(shuō)有哪些智能化的產(chǎn)品?
朱建國(guó):應(yīng)該說(shuō)西蒙還是做了很多工作,包括傳統(tǒng)開(kāi)關(guān),我們跟很多房地產(chǎn)公司的合作,他們也都對(duì)我們提出節(jié)能環(huán)保的要求,相對(duì)于以前開(kāi)關(guān)行業(yè)做了一些改變。以前大家比開(kāi)關(guān)好壞并不是看這個(gè)產(chǎn)品的性能,大家只是簡(jiǎn)單說(shuō)哪個(gè)重、哪個(gè)厚實(shí)好像產(chǎn)品就好,其實(shí)這個(gè)理念在行業(yè)這幾年都在變化,你用的材料不同說(shuō)明你不環(huán)保。西蒙供應(yīng)鏈都是小供應(yīng)鏈,包括里面的銅件,以前的銅件都是幾位聯(lián)體很厚實(shí),在這方面做了改變,我們現(xiàn)在都是自動(dòng)化生產(chǎn),在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下把我們的材料利用率大大提升,相信這也是西蒙這幾年在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的特色。
第二個(gè)當(dāng)然是新電子產(chǎn)品,包括我們的聲光控、人體感應(yīng)等。市場(chǎng)上的人體感應(yīng)開(kāi)關(guān)靜態(tài)功耗在30—50毫安,我們西蒙最近推出的專*產(chǎn)品是17微安,全國(guó)可能一年要用成千上萬(wàn)個(gè)這種開(kāi)關(guān),一個(gè)普通的聲光人體感應(yīng)開(kāi)關(guān)一年靜態(tài)功耗要35瓦左右,而西蒙的人體感應(yīng)開(kāi)關(guān)基本上保證不耗電,這在節(jié)能方面應(yīng)該也是一個(gè)比較突出的貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)戰(zhàn)略合作與零售渠道共同增長(zhǎng)
記者:應(yīng)該說(shuō)今年房地產(chǎn)政策壓力特別大,剛才聽(tīng)您在會(huì)議上講我們西蒙這邊形勢(shì)還是非常好的,您覺(jué)得主要的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪兒?
朱建國(guó):今年房地產(chǎn)形勢(shì)確實(shí)很?chē)?yán)峻,西蒙的增長(zhǎng)點(diǎn)主要來(lái)自于兩方面:一個(gè)是跟房地產(chǎn)的戰(zhàn)略合作,房地產(chǎn)的形勢(shì)雖然受到了一些挑戰(zhàn),雖但以萬(wàn)科為代表的一些全國(guó)比較知名的大型的房地產(chǎn)公司今年總體的狀況還是不錯(cuò),相關(guān)的數(shù)據(jù)也可以查明,所以,這一塊今年對(duì)于我們帶來(lái)的依然是比較正面的影響,明年什么樣還得看形勢(shì),這是一方面。
另一方面,我們談到現(xiàn)在西蒙有自己的銷(xiāo)售渠道、零售渠道,這還是我們的一個(gè)主渠道