壟斷，當(dāng)前，了解市場(chǎng)格局，正確定位，找尋突破口才是國(guó)內(nèi)儀器廠商欲進(jìn)軍高端市場(chǎng)的正確選擇。根據(jù)《科學(xué)儀器進(jìn)口現(xiàn)狀分析》報(bào)告，2012年科學(xué)儀器進(jìn)口約226.4億美元，出口102.7億美元，進(jìn)出口逆差123.7億美元，三類數(shù)據(jù)分別占儀器儀表行業(yè)總量58.2%、46.8%、73.2%。其中實(shí)驗(yàn)分析儀器、電子測(cè)量?jī)x器、醫(yī)療器械儀器、光學(xué)儀器、試驗(yàn)機(jī)及大地測(cè)繪專用儀器六大類儀器中，光學(xué)儀器進(jìn)口比例最大，約占60億美元。試驗(yàn)機(jī)和醫(yī)療器械位居其次，分別占到53～54美元左右。其中實(shí)驗(yàn)分析儀器進(jìn)出口逆差最大，約占42億美元。

　　針對(duì)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀，原因如下：1、國(guó)內(nèi)廠商技術(shù)有限，能力不足，部分高端儀器在我國(guó)仍屬空白區(qū)域；2、國(guó)內(nèi)儀器性能、指標(biāo)、參數(shù)均達(dá)不到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，且穩(wěn)定性較差；3、中國(guó)和歐美在市場(chǎng)運(yùn)作、應(yīng)用實(shí)績(jī)、方法研究上的差距明顯；4、中高端用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器不了解，國(guó)產(chǎn)廠家的信心不足。

　　如何找尋突破口，打破以往的市場(chǎng)格局，專家給出建議。1、提升現(xiàn)有產(chǎn)品的可靠性和自動(dòng)化程度，完善售后體系；2、選擇高端用戶，實(shí)現(xiàn)部分重點(diǎn)產(chǎn)品的應(yīng)用突破；3、將進(jìn)口替代作為重點(diǎn)關(guān)注、跟蹤對(duì)象，從大量進(jìn)口產(chǎn)品的用戶中尋求商機(jī)；4、產(chǎn)學(xué)研用合理分工協(xié)作，構(gòu)建完整的行業(yè)配套、服務(wù)體系；5、創(chuàng)新商業(yè)模式，探索行業(yè)發(fā)展新的路徑。

　　在市場(chǎng)相對(duì)飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，國(guó)內(nèi)廠商要想縮小與國(guó)外先進(jìn)水平的差距，就需要尋找和認(rèn)識(shí)差距，虛心學(xué)習(xí)，努力創(chuàng)新，不斷完善和自我升級(jí)，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)做好戰(zhàn)略調(diào)整，利于不敗之地。

　　政府加大自主創(chuàng)新品牌的支持力度 利好行業(yè)發(fā)展

　　令人欣慰的是科技部、發(fā)改委、工信部等相關(guān)部門已經(jīng)明確表示將加大對(duì)行業(yè)發(fā)展尤其是自主創(chuàng)新品牌的支持力度。據(jù)了解，未來(lái)5年，僅國(guó)家自然科學(xué)基金委在對(duì)科學(xué)儀器的研發(fā)投入方面，資金就由之前的1億元增加到10億元，“這種力度是前所未有的”。且相關(guān)部門設(shè)立了眾多研發(fā)專項(xiàng)，其中包括科技部擬設(shè)立的“國(guó)家重大科學(xué)儀器設(shè)備開(kāi)發(fā)專項(xiàng)”和國(guó)家自然基金委設(shè)立的“重大科學(xué)儀器裝置研究專項(xiàng)”等。痛定思痛之后，或許，“國(guó)產(chǎn)儀器將迎來(lái)行業(yè)發(fā)展史上最好的時(shí)機(jī)”。

　　長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，我們花大價(jià)錢買儀器，只是在重復(fù)別人的實(shí)驗(yàn)。”事實(shí)證明，我們沒(méi)有買來(lái)核心技術(shù)也沒(méi)有買來(lái)最先進(jìn)的儀器設(shè)備，我們的一線科研人員使用的大都是發(fā)達(dá)國(guó)家的“成熟商品”。“要搶占科技戰(zhàn)略的制高點(diǎn)”，國(guó)產(chǎn)儀器迫切需要在若干重要領(lǐng)域自主突圍，“這也為國(guó)產(chǎn)儀器提供了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”。契機(jī)并不僅限于此。“作為節(jié)能環(huán)保、生物等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要支撐手段，科學(xué)儀器設(shè)備需要做大做強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)。中高端儀器設(shè)備的研發(fā)不僅能夠改變國(guó)產(chǎn)儀器中低檔定位的現(xiàn)狀，也是增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。”

　　尤其讓人興奮的是，質(zhì)檢、環(huán)保、衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)等行業(yè)對(duì)儀器設(shè)備的需求大幅增加，為國(guó)產(chǎn)儀器的發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)和難得的機(jī)遇我們?cè)诳吹竭@前所未有的契機(jī)時(shí)，不能忽略中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為跨國(guó)儀器公司競(jìng)相爭(zhēng)奪的‘肥肉’。且國(guó)內(nèi)高檔儀器在穩(wěn)定性和可靠性上還有相當(dāng)差距，未來(lái)五年是中國(guó)儀器行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，倘若不把握住這個(gè)機(jī)遇，整個(gè)行業(yè)都可能覆沒(méi)。