1月2日，常州光洋軸承股份有限公司從證監(jiān)會(huì)拿到IPO批文。這意味著，這家專業(yè)生產(chǎn)各類滾針軸承、滾子軸承、離合器分離軸承、輪轂軸承和錐環(huán)等各類汽車精密專用軸承的業(yè)界領(lǐng)軍企業(yè)，正式獲得進(jìn)入資本市場(chǎng)的門票！

　　二十載成就霸業(yè)

　　創(chuàng)建于1994年的常州光洋軸承股份有限公司，專業(yè)生產(chǎn)各類滾針軸承、滾子軸承、離合器分離軸承、輪轂軸承和錐環(huán)等各類汽車精密專用軸承，從成立伊始就已經(jīng)為減輕汽車零件的重量和減少汽車零件的空間作出了貢獻(xiàn)。

　　常州光洋軸承是國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，江蘇省認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)，先后通過(guò)了多項(xiàng)質(zhì)量管理體系認(rèn)證。在行業(yè)內(nèi)，常州光洋軸承具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定的高端客戶資源、研發(fā)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)以及管理優(yōu)勢(shì)，這都是常州光洋軸承綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的集中體現(xiàn)。公司通過(guò)與整車和主機(jī)廠同步研發(fā)推出新產(chǎn)品，獲得較高價(jià)格和市場(chǎng)份額；對(duì)內(nèi)通過(guò)設(shè)備更新、工藝改進(jìn)降低生產(chǎn)成本，從而保持相對(duì)穩(wěn)定的盈利能力。

　　常州光洋軸承股份有限公司順應(yīng)時(shí)勢(shì)之需，將節(jié)材、節(jié)能、取代進(jìn)口產(chǎn)品作為公司科研工作的方向之一，從國(guó)外引進(jìn)焊接保持架生產(chǎn)技術(shù)，自主研發(fā)出系列滾針軸承焊接保持架，與原廠工藝相比大幅度節(jié)約了材料，有效地保證了產(chǎn)品質(zhì)量的一致性和穩(wěn)定性。同時(shí)，光洋軸承進(jìn)一步開(kāi)展?jié)L針軸承、圓柱滾子軸承、離合器分離軸承、汽車輪轂軸承、推力軸承、直線軸承、沖壓外圈滾針軸承等的節(jié)材、節(jié)能工藝技術(shù)的研究，繼續(xù)推進(jìn)第三代輪轂軸承和大型裝備軸承的研究開(kāi)發(fā)、優(yōu)化設(shè)計(jì)、替代進(jìn)口，降本增效。

　　經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，常州光洋軸承現(xiàn)已形成集研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)為一體的，具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的精密軸承生產(chǎn)基地，他們將始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新是科技發(fā)展靈魂這一宗旨，不斷加大科技創(chuàng)新力度和廣度，為公司的長(zhǎng)效發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　細(xì)分市場(chǎng)策略銷售

　　常州光洋軸承是一家從事汽車精密軸承的研發(fā)、制造與銷售的公司，經(jīng)過(guò)多年的不斷研究和探索，針對(duì)國(guó)內(nèi)外不同的市場(chǎng)，光洋軸承研究出了一條適合自己企業(yè)發(fā)展的開(kāi)拓市場(chǎng)模式。

　　針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，光洋軸承采取“直銷”模式開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。常州光洋軸承在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的客戶對(duì)象為各整車集團(tuán)和主機(jī)廠，因而一直以“直銷”的方式開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。常州光洋軸承設(shè)銷售部，負(fù)責(zé)全國(guó)各區(qū)域銷售服務(wù)的協(xié)調(diào)和支持，執(zhí)行公司整體營(yíng)銷計(jì)劃。同時(shí)在各整車集團(tuán)和主機(jī)廠所在區(qū)域設(shè)專門營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)各主機(jī)廠提供及時(shí)的銷售跟蹤服務(wù)。

　　針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，常州光洋軸承公司則采取“直、經(jīng)銷并舉”模式開(kāi)拓海外市場(chǎng)。針對(duì)海外市場(chǎng)，常州光洋軸承設(shè)有專門的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的開(kāi)拓及銷售工作，采取“直銷”、“經(jīng)銷”并舉的銷售模式，積極自主開(kāi)拓海外市場(chǎng)。2008年，光洋軸承公司產(chǎn)品以直銷方式進(jìn)入巴西采埃孚(ZF)、伊頓(E A T O N )；2010年進(jìn)入瑞典瀚德(H A L D E X )。至報(bào)告期末，光洋軸承公司產(chǎn)品出口銷售范圍已覆蓋美國(guó)、巴西、法國(guó)、德國(guó)、瑞典、伊朗、韓國(guó)等國(guó)家。

　　市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，正是因?yàn)槌Ｖ莨庋筝S承注重企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓，才使現(xiàn)在的常州光洋軸承在國(guó)內(nèi)外擁有了大量穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶資源，成功鋪設(shè)了企業(yè)未來(lái)良好發(fā)展的光明大道。

　　創(chuàng)新—良性發(fā)展永動(dòng)機(jī)

　　常州光洋軸承始終秉承“致力于為全球整車集團(tuán)和主機(jī)廠提供高精度、低噪音、輕型化、長(zhǎng)壽命、單元集成化的軸承產(chǎn)品”的發(fā)展戰(zhàn)略，專注于各類汽車精密軸承的專業(yè)化研發(fā)和制造。

　　加大研發(fā)投入、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新、積極與整車集團(tuán)和主機(jī)廠合作進(jìn)行技術(shù)研究與攻關(guān)等均是常州光洋軸承的主要業(yè)務(wù)目標(biāo)。光洋軸承憑借自身在規(guī)模、技術(shù)、制造及品牌等方面的優(yōu)勢(shì)，迅速擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)中高端汽車軸承市場(chǎng)的份額。力爭(zhēng)能在汽車精密軸承細(xì)分領(lǐng)域與國(guó)際軸承企業(yè)相抗衡，計(jì)劃用3-5年時(shí)間，成為國(guó)內(nèi)汽車精密軸承行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，代表民族產(chǎn)業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

　　多年來(lái)，常州光洋軸承與一汽集團(tuán)、東風(fēng)汽車、中國(guó)重汽、陜西法士特、上海汽車變速器、重慶青山變速器等國(guó)內(nèi)各大主要整車集團(tuán)和主機(jī)廠已經(jīng)建立起了長(zhǎng)期穩(wěn)定的配套合作關(guān)系，在客戶中享有較高知名度和美譽(yù)度。

　　隨著汽車行業(yè)的快速發(fā)展，近年來(lái)，常州光洋軸承不斷增加固定資產(chǎn)投資擴(kuò)大產(chǎn)能以滿足現(xiàn)有份額的增長(zhǎng)。光洋軸承積極參與客戶的主機(jī)設(shè)計(jì)及研發(fā)環(huán)節(jié)，并且派遣優(yōu)秀技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)與客戶共同進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，在合作過(guò)程中完善對(duì)客戶需求的理解，進(jìn)一步綁定和挖掘優(yōu)質(zhì)客戶資源。未來(lái)光洋軸承產(chǎn)能擴(kuò)大后，將進(jìn)一步拓展在現(xiàn)有客戶中的市場(chǎng)份額并滿足新市場(chǎng)的配套需求。

　　同時(shí)，常州光洋軸承將根據(jù)產(chǎn)能擴(kuò)張速度積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，借助已為伊頓和采埃孚配套的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步拓展與它們的合作范圍，擴(kuò)大在其采購(gòu)體系中的份額比例。加大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，建立以先進(jìn)的技術(shù)、穩(wěn)定的質(zhì)量、合理的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為依托的銷售服務(wù)體系，以完美的服務(wù)與客戶建立更為緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。