毫無(wú)疑問(wèn),LED 發(fā)光原理幾乎是未來(lái)照明行業(yè)發(fā)展的不二技術(shù),近年來(lái)發(fā)展得如火如荼。但是LED的產(chǎn)業(yè)過(guò)度上馬與產(chǎn)品的同質(zhì)化,也讓我們看到這種熱火朝天背后的隱憂(yōu)。這些隱憂(yōu)帶來(lái)的也許是價(jià)格戰(zhàn)的腥風(fēng)血雨,一場(chǎng)看不見(jiàn)的行業(yè)革命正悄悄到來(lái)。
馬云曾說(shuō):“今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是絕大部分企業(yè)是死在明天晚上。”而終結(jié)傳統(tǒng)照明企業(yè)的黑馬,也許并不是圈子里的企業(yè),一如蘋(píng)果終結(jié)手機(jī)行業(yè),數(shù)碼終結(jié)相機(jī)行業(yè)……在LED的替換階段,圈子外的人做圈子里面的事情,他們往往有資金與技術(shù)的優(yōu)勢(shì),在原來(lái)的圈子,市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售促進(jìn)也是頂尖高手,需要熟悉的,無(wú)非是照明行業(yè)的市場(chǎng)而己。
資本并購(gòu)與聯(lián)姻企業(yè)是殺手锏
未來(lái)的LED企業(yè),有兩類(lèi)企業(yè)將是競(jìng)爭(zhēng)的王者,一類(lèi)是資本引領(lǐng)下的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè),他們生產(chǎn)的大抵是定型產(chǎn)品甚至是半成品,成本+技術(shù)將是可以預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一類(lèi)企業(yè)是下游LED“創(chuàng)造型應(yīng)用”企業(yè),他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是“市場(chǎng)差異化”,對(duì)光與環(huán)境的深刻理解、對(duì)人性的深刻洞察,在此基礎(chǔ)上制造個(gè)性定制的光環(huán)境解決方案將是他們無(wú)可匹敵的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。前者是大企業(yè),后者甚至有可能是“小微企業(yè)。
LED企業(yè)上市之后或者其他手段融資之后,既有利于在混亂的市場(chǎng)中樹(shù)立自己良好的品牌形象,又可以利用資本手段來(lái)收購(gòu)兼并,壯大自己,凈化市場(chǎng)。通過(guò)資本優(yōu)勢(shì),并購(gòu)企業(yè),或者優(yōu)勢(shì)企業(yè)吸引資本,是一條捷徑。但資本選擇好的企業(yè)不太好找;被收購(gòu)的企業(yè)不僅是要求“看上去很美”,而是表里如一的企業(yè)。這種企業(yè)不僅有產(chǎn)品與技術(shù)的優(yōu)勢(shì),更主要的是有基于營(yíng)銷(xiāo)層面的渠道優(yōu)勢(shì)。
將核心品類(lèi)做深做透才有出路
LED企業(yè)的發(fā)展路徑,家電行業(yè)與手機(jī)行業(yè)或許可以作為參照,我們可以給行業(yè)下一個(gè)大致的判斷:產(chǎn)品力時(shí)代-渠道力時(shí)代-品牌力時(shí)代-整合力時(shí)代-資本力時(shí)代。換句話(huà)說(shuō),整個(gè)LED企業(yè)的成長(zhǎng)路徑,可以理解為以第一步,產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)渠道(企業(yè)的成長(zhǎng)初期必然要有明確的市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位,強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)是不二法門(mén)),第二步,以渠道提升品牌(不必執(zhí)著于做品牌,以強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品招商,渠道豐富了,行業(yè)品牌地位自然鞏固了),第三步,以品牌延伸產(chǎn)品線(xiàn)(以產(chǎn)品+渠道的優(yōu)勢(shì),延伸更多的產(chǎn)品線(xiàn)),第四步,以資本整合產(chǎn)品與品牌。(通過(guò)資本的力量,做好系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的整合工作,為客戶(hù)提供更多的增值服務(wù)及帶來(lái)更多的解決方案)
LED企業(yè)入市之時(shí),不建議做大而全的產(chǎn)品線(xiàn)。產(chǎn)品線(xiàn)豐富而且全,固然可以增加系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),但對(duì)于急劇變化的LED應(yīng)用型市場(chǎng),大而全的產(chǎn)品線(xiàn)反而是劣勢(shì)。因?yàn)槠湟馕吨a(chǎn)品的庫(kù)存管理要求更高,供貨周期的難度加大,產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比更合適宜……因此,管理龐大而豐富的產(chǎn)品線(xiàn),使之每個(gè)品類(lèi)都具競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)際上是很難的。
我們發(fā)現(xiàn),在照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè),幾乎都是以單品起家,比如雷士品類(lèi)突圍靠的是商照,歐普靠的是廚衛(wèi)燈,佛山照明靠的是節(jié)能燈支架……實(shí)際上,未來(lái)的LED應(yīng)用市場(chǎng)也當(dāng)如此,現(xiàn)有的LED品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng),全靠現(xiàn)有的LED產(chǎn)品取代原有的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品,
因此,根據(jù)現(xiàn)階段的LED應(yīng)用市場(chǎng)的格局而言,找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位,確認(rèn)自己的核心品類(lèi),把一個(gè)品類(lèi)做深做透,方能立于不敗之地。