2009年7月29日對(duì)于桑德來(lái)說(shuō)是一個(gè)值得紀(jì)念的日子。這一天，桑德接到了沙特阿拉伯Tareeq Al-Matar 第九污水處理廠升級(jí)改造項(xiàng)目中標(biāo)通知書。8月5日，桑德召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，將這一喜訊公布于眾。會(huì)上，桑德國(guó)際董事長(zhǎng)文一波介紹，該項(xiàng)目合同總金額達(dá)5.6億元人民幣，僅是第二階段即新建污水處理廠部分，其他階段相關(guān)改造項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作目前也由桑德進(jìn)行，三個(gè)階段的合同總額預(yù)計(jì)將達(dá)7億元人民幣。

　　歷史總是驚人地相似。2011年5月7日，桑德聯(lián)合體獲得了由孟加拉吉大港水務(wù)局頒發(fā)的吉大港給水項(xiàng)目中標(biāo)通知書。該項(xiàng)目為新建30萬(wàn)噸/天取水工程的土建、15萬(wàn)噸/天的泵站和14.3萬(wàn)噸/天的給水廠。項(xiàng)目性質(zhì)為EPC（設(shè)計(jì)—設(shè)備—工程建設(shè)總成包），工期為30個(gè)月。資金來(lái)源85%來(lái)自日本協(xié)力銀行貸款，其余為孟加拉政府資金。合同金額約為5000萬(wàn)美元。

　　作為國(guó)內(nèi)第一家走向國(guó)際市場(chǎng)的環(huán)保企業(yè)，文一波表示，未來(lái)會(huì)進(jìn)一步加大國(guó)際市場(chǎng)拓展力度，充分展示桑德作為中國(guó)領(lǐng)先環(huán)保企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，桑德在國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)也將進(jìn)一步加強(qiáng)，有利于不斷提高企業(yè)在中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)的份額。

　　一、從沙特到孟加拉

　　國(guó)際水務(wù)巨頭積極布局中國(guó)龐大的水務(wù)市場(chǎng)的同時(shí)，一些中國(guó)環(huán)保企業(yè)卻不肯偏居一隅，力圖做大做強(qiáng)，打入國(guó)際市場(chǎng)與世界環(huán)保龍頭一爭(zhēng)高下。桑德就是其中杰出的代表。

　　2008年8月，沙特阿拉伯Jubail及Yanbu電力、水利公共事業(yè)公司針對(duì)其轄下的Tareeq Al-Matar 第九污水處理廠的升級(jí)改造進(jìn)行國(guó)際招標(biāo)。該項(xiàng)目吸引了一大批實(shí)力雄厚的國(guó)際水務(wù)大鱷，其中包括法國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)的眾多跨國(guó)公司以及水務(wù)公司。這些都是具有豐富設(shè)計(jì)、工程、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際水務(wù)巨頭。桑德因其出色的設(shè)計(jì)、合理的報(bào)價(jià)在眾多投標(biāo)者中脫穎而出，受到了沙特業(yè)主的重點(diǎn)關(guān)注，最后拔得頭籌。

　　此次中標(biāo)并非偶然，而是桑德全球化定位結(jié)出的碩果。自2006年10月，桑德旗下企業(yè)——伊普國(guó)際（現(xiàn)已更名為桑德國(guó)際）在新加坡上市，桑德就確立了國(guó)際化方向。作為桑德的水務(wù)品牌，桑德國(guó)際主要致力于市政污水、市政給水、工業(yè)廢水、工業(yè)給水、廢水深度處理循環(huán)再利用等領(lǐng)域的設(shè)計(jì)咨詢、項(xiàng)目投資、建設(shè)運(yùn)營(yíng)、總承包、設(shè)備集成、運(yùn)營(yíng)管理等類型的服務(wù)業(yè)務(wù)，截至目前，已完成的各類水務(wù)和環(huán)境工程業(yè)績(jī)近600個(gè)。

　　中標(biāo)沙特項(xiàng)目打響了桑德國(guó)際化進(jìn)程中的第一炮，掀開(kāi)了中國(guó)環(huán)境企業(yè)進(jìn)軍全球環(huán)境市場(chǎng)的序幕。

　　全國(guó)工商聯(lián)環(huán)境商會(huì)秘書長(zhǎng)駱建華對(duì)該項(xiàng)目給予了高度評(píng)價(jià)，他說(shuō)，該項(xiàng)目的簽署開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)環(huán)保企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的先河，注定將載入中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展史冊(cè)。桑德向世界展示了中國(guó)環(huán)保企業(yè)的風(fēng)采，鼓舞了中國(guó)環(huán)保企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的信心。

　　機(jī)會(huì)總是青睞有準(zhǔn)備的人。兩年后，桑德國(guó)際自沙特第九污水項(xiàng)目后又獲得一個(gè)大型國(guó)際EPC訂單，即孟加拉吉大港給水項(xiàng)目。該項(xiàng)目吸引了來(lái)自全球的近20家公司競(jìng)標(biāo)。桑德國(guó)際聯(lián)合體獲標(biāo)，充分證明了其先進(jìn)的技術(shù)水平和項(xiàng)目建設(shè)管理能力。自此，桑德已完成國(guó)際市場(chǎng)大型污水、自來(lái)水EPC市場(chǎng)的開(kāi)拓布局，為未來(lái)大規(guī)模開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)。

　　二、細(xì)節(jié)取勝

　　事實(shí)上，對(duì)桑德國(guó)際發(fā)出邀請(qǐng)前，沙特Jubail及Yanbu電力、水利公共事業(yè)公司就曾到伊普國(guó)際進(jìn)行調(diào)研，投標(biāo)期間又經(jīng)過(guò)上千次郵件溝通，反復(fù)論證，“開(kāi)始他們對(duì)中國(guó)背景的公司有一些疑慮，經(jīng)過(guò)交流打消了這些顧慮”。

　　2009年3月28日，桑德國(guó)際正式遞交了投標(biāo)文件。5月22日，沙特Jubail及Yanbu電力、水利公共事業(yè)公司到桑德進(jìn)行正式的考察，考察項(xiàng)目包括海斯頓水處理設(shè)備公司和兩個(gè)由桑德國(guó)際建設(shè)的市政污水項(xiàng)目——江西南昌象湖污水處理廠項(xiàng)目（規(guī)模20萬(wàn)噸/日）和湖北宜昌臨江溪污水處理項(xiàng)目（規(guī)模30萬(wàn)噸/日）。

　　據(jù)了解，此次項(xiàng)目主要是市政廢水摻雜一些工業(yè)廢水，廢水中的有機(jī)物含量非常高，峰值達(dá)到1000多，平均值也是國(guó)內(nèi)廢水的兩到三倍。

　　而桑德之所以最終能從眾多競(jìng)爭(zhēng)公司中脫穎而出，是因?yàn)樯５率菄?guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最健全的環(huán)保企業(yè)之一，能在綜合成本的控制方面獲得優(yōu)勢(shì)。而且桑德國(guó)際是在新加坡上市的公司，借助新加坡這個(gè)國(guó)際平臺(tái)，國(guó)內(nèi)公司會(huì)成為一家國(guó)際公司，并增加海外對(duì)國(guó)內(nèi)公司的信任感。

　　文一波曾指出，中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心將由單個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，因此，企業(yè)需要將以項(xiàng)目為導(dǎo)向的盈利模式轉(zhuǎn)變成以產(chǎn)業(yè)鏈為導(dǎo)向的盈利模式。完整的產(chǎn)業(yè)鏈能夠提供強(qiáng)大的項(xiàng)目、設(shè)備集成能力，在提高效率、綜合成本控制等方面獲得優(yōu)勢(shì)。

　　桑德國(guó)際在新加坡主板上市，給企業(yè)帶來(lái)的不僅僅是與國(guó)際資本市場(chǎng)的成功對(duì)接，更是給企業(yè)提供一個(gè)學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、不斷規(guī)范企業(yè)運(yùn)作的平臺(tái)。這種規(guī)范化的運(yùn)作，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中成為一種有效的通行證，大大提高了企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“前后兩次的實(shí)地考察，中間上千封郵件溝通，并對(duì)設(shè)計(jì)方案不斷進(jìn)行技術(shù)澄清、商務(wù)澄清，召開(kāi)專家討論會(huì)進(jìn)行反復(fù)論證，這些都幫助業(yè)主打消了種種疑慮”。桑德國(guó)際曾兩次派代表去沙特進(jìn)行實(shí)地考察，做到對(duì)當(dāng)?shù)氐乃�質(zhì)情況了如指掌，并不厭其煩地修改和論證設(shè)計(jì)方案，這些做法不但讓業(yè)主感受到了對(duì)方的誠(chéng)意，而且也讓他們確信：桑德有足夠的能力承擔(dān)任何一個(gè)國(guó)際項(xiàng)目的整體實(shí)施。

　　中國(guó)環(huán)保企業(yè)能夠走出去更重要的原因還在于，中國(guó)有可以培養(yǎng)世界級(jí)環(huán)保企業(yè)的沃土，和中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化改革對(duì)中國(guó)企業(yè)的錘煉，使之增加、保持了巨大的活力。中國(guó)環(huán)保問(wèn)題的復(fù)雜性和多樣性，及中國(guó)政府對(duì)環(huán)保的投入和推動(dòng)，使中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)際水平。桑德在短短十幾年內(nèi)完成的五六百個(gè)各色各樣的工程業(yè)績(jī)讓國(guó)外同行嘆為觀止，在技術(shù)應(yīng)用、工程經(jīng)驗(yàn)上并不落后于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家同行。

　　與此同時(shí)，桑德深知國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的差異。如果簡(jiǎn)單用國(guó)內(nèi)技術(shù)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一些經(jīng)驗(yàn)和能力去參與國(guó)際市場(chǎng)的話，肯定會(huì)有問(wèn)題。國(guó)內(nèi)和國(guó)外完全不同，包括技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工程標(biāo)準(zhǔn)都完全不一樣，程序也完全不一樣。在進(jìn)入不同的地區(qū)時(shí)，不同文化理念的沖突必須得到充分的考慮。“技術(shù)上我們是世界級(jí)的，但是適應(yīng)性我們要做到最當(dāng)?shù)鼗�的�?rdquo;桑德海外項(xiàng)目工作人員如是說(shuō)。