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云計算讓軟件銷售去中間化 代理商快沒戲唱?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-19     來源:[標簽:出處]     作者:[標簽:作者]     瀏覽次數(shù):109
核心提示:

大型軟件公司擁抱云計算,產品的銷售策略也發(fā)生重大改變。包括Adobe、歐特克及微軟都推出訂閱式的軟件產品,直接面對消費者,這樣的“去中間化”商業(yè)模式,令軟件代理商的前途蒙上陰影。

但代理商則表示,使用者的習慣不會一下子出現(xiàn)變化,短期之內的影響有限,長遠來看,將會有一定的沖擊,但代理商也會尋求增值服務等不可取代的價值。

繼Adobe在5月份宣布,重量級產品Creative Suite將舍棄盒裝的銷售模式,改為云端在線銷售模式。另一家3D設計軟件大廠歐特克也宣布推出全新且彈性的“用戶付費”租賃授權方案。而微軟的“金母雞”產品Office也全力轉型擁抱云計算,Office 365產品已經成為微軟有史以來增長最快速的產品。

Adobe的方式是直接面對消費者,跳過代理商及經銷商,直接面對客戶。這樣“去中間化”的商業(yè)模式,也沖擊到了代理商。

歐特克表示,最新款設計與創(chuàng)作軟件包Autodesk 3ds Max以及Autodesk Maya,將采取全新“使用者付費”租賃授權方案,使用者可以選擇依照月份、季度或年度租賃等的彈性,來降低前期投資成本。選擇彈性租賃方案的用戶仍享最新產品更新及Autodesk 360云端服務等支持。該方案已于9月中旬推出。

微軟也表示,Office 365云服務產品,是目前增長最快速的產品,目前有9成用戶都是中小企業(yè),采用該訂閱模式的用戶,可以享有最新的產品,同時可以在個人計算機、Web APP、Mobile及Office On Demand等情境使用。

業(yè)界人士表示,隨著云服務愈來愈普及,軟件產品從盒裝銷售,轉型到在線銷售,已經是明顯的趨勢,對于純做盒裝軟件銷售的代理商和經銷商而言,業(yè)績的消長是必須面對議題,需要強化訓練及認證等增值服務,或者提供整合性的服務,來應對這一市場的變局。

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