上海九高節(jié)能技術有限公司是以室內照明為主，首先進入辦公照明和高端商照市場的。在辦公照明方面九高已經樹立了樣板工程，即太平洋機電寶山紡織機械生產基地，辦公+廠房的面積為8萬多㎡，除了工廠燈外全部用LED照明產品，平均單位能耗是傳統(tǒng)照明方案的50%，而會議室、接待室、展示廳等場所能耗更低，因為使用了一些投射燈產品，發(fā)揮了LED光源方向性的優(yōu)勢。

這個項目是整個工程由九高全權負責設計，整個項目選用了22種燈具，全部采用LED照明產品，效果非常好。記者特別邀請九高董事長李曼萍談LED在辦公照明方面的應用及未來發(fā)展趨勢。

舒適的辦公光環(huán)境

市場形勢總體而言，整體照明行業(yè)景氣度雖然不及前幾年的，傳統(tǒng)照明市場份額在下降，但LED照明市場滲透率明顯上升，2012年增長就非常明顯了，從一線的工程項目中就能感受到這種增長的勢頭。

辦公環(huán)境是人們需要長期活動的地方，會影響人的生理及心理感受，也影響到工作效率的提高。因此，辦公環(huán)境的首先要求燈光非常均勻，眩光控制要非常好。其次，LED燈具的選型和設計要比較簡單，同時應該盡可能將系統(tǒng)設計的簡單，可靠性有保證。再者，電源也是影響LED照明產品整體可靠性和壽命的重要因素，目前這個問題已經得到廠家的足夠重視了，而且也能較好的解決。最后，整體的視覺舒適性要能保證。因此對于LED廠家來說，在做辦公照明工程時要非常謹慎，能夠樹立樣板工程，真正表現(xiàn)LED照明產品的優(yōu)勢。

由于LED光源的發(fā)光特性，在照度和光線的柔和性方面需要很好的平衡，在工程啟動之前，還有人擔心LED照明產品是否會產生刺眼的問題，從實際照明效果來看基本不會，可以通過得當?shù)臒艟咴O計，控制好燈具的出光均度及科學的工程設計就可以很好的解決這個問題，我個人的辦公室全部用的LED照明產品。

從辦公照明的主流產品形式來看，筒燈已經非常成熟了，相對于日光燈，平板燈的視覺效果更舒適，而且成本也日益降低。在裝飾方面，條形燈也有其市場，球泡燈目前也比較成熟了，這些燈具都是非常有市場的，而射燈類的MR16、PAR38、AR11等的節(jié)能效果非常明顯。

目前的燈具主要還是以替代傳統(tǒng)燈具形式為主，未來一定會有結合LED光源特性的燈具形式產生，半導體照明作為裝飾的材料之一，燈具的形式可以做的跟材料一樣，更隱蔽、更漂亮、更多樣化。

開放協(xié)議控制系統(tǒng)的發(fā)展方向

在辦公照明方面目前更多的考慮其節(jié)能性，未來的發(fā)展應該向更加智能化發(fā)展，目前的智能控制主要是基于T85的一些專用的通訊協(xié)議，而T85會有明顯的問題，當系統(tǒng)非常大的時候，會有一些干擾，如果結點有問題會導致整個系統(tǒng)的癱瘓。半導體照明的智能控制應該走開放協(xié)議的模式。

照明系統(tǒng)方面對于非開放協(xié)議的不便目前還不是很明顯，因為照明領域還不是很大的區(qū)域，但象道路照明未來一定會走智能控制的道路，燈具的控制和維修都將變得簡單。但對控制系統(tǒng)的要求更高了，

因為照明領域目前都不是很大的區(qū)域，像路燈系統(tǒng)一定會走智能的道路，燈具的控制和維修都將變得簡單。九高目前智能控制系統(tǒng)的整個架構都是開放的協(xié)議，全世界任何的控制系統(tǒng)都可以進入這個系統(tǒng)。智能控制系統(tǒng)可分為有線控制，主要是KEN總線的控制，可能性很好，而且價格便宜。另一類是無線控制，用Zigbee系統(tǒng)，這兩方面是未來的發(fā)展方向�？梢詫崿F(xiàn)人到燈亮等模式控制、長走廊控制、恒照度控制、色溫控制，手機信號控制等。照明與智能控制系統(tǒng)的結合將將更好的展現(xiàn)LED的優(yōu)勢。

推廣LED辦公照明

LED照明在辦公照明的推廣方面，我認為首先應該做一些展示，讓大家真正的體會到LED照明的優(yōu)勢。前幾年一些劣質產品對市場的消極影響現(xiàn)在依然存在，因此還是要通過大型項目和工程來展示半導體照明的形象和效果。

整個產品還在逐漸成熟的過程中，因此推廣應該謹慎，應該有一些典型項目，即樣板工程，這樣的典型工程可以引導大家使用LED照明產品。

另外，也需要一些渠道，目前完全集中在消費流通渠道是很難的，因為好產品的價格還較高，消費者也需要一個認識和接受的過程。工程渠道的不斷積累，最終會走向類似于傳統(tǒng)照明產品的營銷渠道模式的。

在網(wǎng)絡渠道的建立推廣方面，應該形成專業(yè)性的行業(yè)網(wǎng)站，推介好的產品及企業(yè)。目前淘寶上銷量好的企業(yè)一是具有品牌效應的企業(yè)，另外就是低價產品了。這兩種情況對半導體照明產品和企業(yè)都不適用，應該建立專業(yè)的規(guī)范網(wǎng)絡平臺。

半導體照明企業(yè)的規(guī)模都較小，無法通過自身的力量與大的企業(yè)集團進行順暢的合作，以團隊的模式對接大企業(yè)、大集團對于企業(yè)的發(fā)展應該是好的。