三一重工美國(guó)折戟,展現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)折枝美國(guó)玫瑰的不易
三一重工又受傷了。
美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間7月11日,讓三一重工幾乎家喻戶曉的上訴奧巴馬案遭駁回。就在同一天,由于美國(guó)一家起重機(jī)公司申訴,美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)宣布對(duì)三一重工生產(chǎn)的履帶式起重機(jī)產(chǎn)品發(fā)起“337調(diào)查”,以確定這些產(chǎn)品是否侵犯美國(guó)公司專*權(quán)。
美國(guó)“337調(diào)查”得名于《1930年美國(guó)關(guān)稅法》第337條款。根據(jù)這個(gè)條款,美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)有權(quán)調(diào)查有關(guān)專*和注冊(cè)商標(biāo)侵權(quán)的申訴。如果涉案企業(yè)被裁定違反了第337條款,美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)將發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品的排除令和禁止令。這意味著涉案產(chǎn)品將徹底喪失在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售的資格。
從三一重工起訴奧巴馬,到遭遇美國(guó)“337調(diào)查”,三一重工的美國(guó)拓荒路堪稱中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)縮影,真可謂崎嶇不平;蛟S對(duì)于想走出國(guó)門(mén)的中國(guó)企業(yè),美國(guó)市場(chǎng)就像一朵鮮艷欲滴帶刺的玫瑰,稍不留神就會(huì)被刺得鮮血直流,可是又因其外形亮麗欲罷不能。其實(shí),中國(guó)企業(yè)的“美國(guó)夢(mèng)”遭遇阻力絕不鮮見(jiàn),且近年來(lái)大有愈演愈烈之勢(shì),華為、中興曾多次中招。4月,華為還宣布“對(duì)美國(guó)市場(chǎng)不再感興趣”。
相較民企,因?qū)傩缘慕娴,?guó)企的美國(guó)之旅更是難上加難。從三一等企業(yè)的美國(guó)經(jīng)歷中,我們能得到什么教益?對(duì)于這條引力強(qiáng)大而又困難重重的美國(guó)之路,國(guó)企又該如何推進(jìn)?
硬幣的兩面
作為全球第一大經(jīng)濟(jì)體,美國(guó)2012年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)為17.48萬(wàn)億美元,是當(dāng)今世界最大貿(mào)易國(guó)、最大進(jìn)口國(guó),擁有世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)。美國(guó)市場(chǎng)又以開(kāi)放、成熟、接納性強(qiáng)而被各國(guó)優(yōu)秀企業(yè)稱道,快速進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)可以說(shuō)是每個(gè)企業(yè)走向海外的主要目標(biāo)。但是除去市場(chǎng)因素外的障礙,非市場(chǎng)性因素帶來(lái)的難題讓很多企業(yè)有口難言。
“美國(guó)市場(chǎng)擁有足夠的理由讓中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)前仆后繼!钡谝粫(huì)達(dá)風(fēng)險(xiǎn)管理公司董事長(zhǎng)呂多加對(duì)記者表示,中國(guó)企業(yè)應(yīng)該對(duì)美國(guó)市場(chǎng)有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。
第一,美國(guó)市場(chǎng)規(guī)模龐大,地域遼闊,人均生活水平和消費(fèi)水平都很高;產(chǎn)業(yè)發(fā)展門(mén)類全,發(fā)展水平高,消費(fèi)需求多樣,因此美國(guó)市場(chǎng)可以容納各種各樣的產(chǎn)品。一旦好的產(chǎn)品在美國(guó)站住腳,就可以取得規(guī)模效應(yīng),獲得高額的收益,使有關(guān)生產(chǎn)廠商在世界范圍內(nèi)領(lǐng)先同行。
第二,美國(guó)市場(chǎng)的成熟度高,法制法規(guī)發(fā)展健全,擁有良好的商業(yè)執(zhí)法和司法環(huán)境,市場(chǎng)廉潔程度高,解決商業(yè)糾紛和矛盾的途徑比較明確。這就使得外來(lái)廠商對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的預(yù)期較為穩(wěn)定。
第三,美國(guó)的市場(chǎng)開(kāi)放程度比較高。美國(guó)一直鼓勵(lì)自由市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng),因此對(duì)本國(guó)市場(chǎng)的保護(hù)相對(duì)于大多數(shù)國(guó)家來(lái)說(shuō)要少得多。美國(guó)的金融環(huán)境也比較開(kāi)放。美元一直是世界上最安全的貨幣,且可以自由兌換,沒(méi)有什么進(jìn)出限制。這些是美國(guó)市場(chǎng)對(duì)外國(guó)企業(yè)提供的便利條件。
第四,美國(guó)市場(chǎng)的資源豐富,比如融資環(huán)境,各種金融機(jī)構(gòu)和各類金融產(chǎn)品任君選擇。美國(guó)的高端人才、技術(shù)和物質(zhì)資源是其他國(guó)家很難超越的。
但是,作為硬幣的另一面是在這些原因的共同作用下,美國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,尤其是在高端市場(chǎng),利潤(rùn)豐厚的細(xì)分市場(chǎng),“優(yōu)勝劣汰”在這里體現(xiàn)得淋漓盡致。中國(guó)企業(yè)稍有不慎,就會(huì)折戟沉沙。
首先是法律環(huán)境的不同。美國(guó)是英美法系的代表,具有以判例法為主、體系龐雜缺乏系統(tǒng)、注重程序的訴訟主義等特點(diǎn)。它的立法、司法、執(zhí)法與我國(guó)有很大不同,不熟悉美國(guó)的法律法規(guī)必然阻礙中國(guó)企業(yè)的腳步。
呂多加指出,美國(guó)法系注重原則加判例,現(xiàn)行有效的法律規(guī)定許多反映在判例中,所以中國(guó)企業(yè)很多不知道怎樣解讀美國(guó)的法律法規(guī)。美國(guó)是聯(lián)邦制,不僅聯(lián)邦政府制定了數(shù)目眾多的管理?xiàng)l例,而且在各州也存在著不同的必須遵守的律例,甚至到了縣和鎮(zhèn)里面,都有各自的規(guī)定。例如,有的地方在一個(gè)鎮(zhèn)里面規(guī)定路上不能裝路燈,房子不能超過(guò)二層,還曾經(jīng)發(fā)生過(guò)中國(guó)企業(yè)蓋的房子違反了當(dāng)?shù)氐慕ㄖ䲢l例被迫拆除的事情。由于法律環(huán)境完善,歷史積累的法律法規(guī)眾多,不容易熟悉。美國(guó)市場(chǎng)監(jiān)管方式也和我國(guó)不同。美國(guó)不重視事前審批,除了處方藥品外,很多產(chǎn)品上市沒(méi)有人審批。但是關(guān)于這些產(chǎn)品的安全性標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行比較嚴(yán)格。一旦發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不安全或損害了消費(fèi)者權(quán)利,那么對(duì)生產(chǎn)廠商的懲罰將相當(dāng)嚴(yán)厲。這種事中嚴(yán)格監(jiān)督、事后嚴(yán)厲懲罰的方式我國(guó)企業(yè)并不熟悉。
其次,知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)比較強(qiáng)。“一方面保護(hù)了創(chuàng)新,另一方面使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)!眳味嗉又赋觯钍熘睦泳褪2003年思科利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律手段,迫使華為的產(chǎn)品撤出美國(guó)市場(chǎng)。而當(dāng)下多發(fā)的“337調(diào)查”也正是源于此。
再次,美國(guó)消費(fèi)者的權(quán)利保護(hù)意識(shí)強(qiáng),媒體監(jiān)督嚴(yán)格。這些特點(diǎn)會(huì)對(duì)企業(yè)要求更加嚴(yán)格,稍微不注意就會(huì)很快被淘汰出局。
最后,美國(guó)市場(chǎng)的文化差別。雖然美國(guó)市場(chǎng)是世界上最具有包容性的市場(chǎng)之一,但成熟的市場(chǎng)還是有其獨(dú)特的文化。一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的廠家要得到這個(gè)市場(chǎng)認(rèn)可,必須在文化上讓人覺(jué)得可以接受,不僅是接受產(chǎn)品!霸谶@方面,中國(guó)公司面臨的不利因素最多,應(yīng)對(duì)能力也最差。很多中國(guó)企業(yè)不知道怎樣和當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)打交道,甚至根本不和當(dāng)?shù)厝藖?lái)往,給人一種冰冷的純物質(zhì)存在感,不利于企業(yè)文化認(rèn)同。”呂多加無(wú)奈地表示。
正是因?yàn)橹忻牢幕貏e是政治體系之間的差距,導(dǎo)致了美國(guó)近年來(lái)以“安全”為由,頻頻將中國(guó)企業(yè)攔在門(mén)外。2010年,因受到“國(guó)家安全”因素影響,盡管華為和中興通訊的出價(jià)低于阿爾卡特朗訊、愛(ài)立信以及三星,美國(guó)運(yùn)營(yíng)商Sprint Nextel仍將華為和中興通訊排除在數(shù)十億美元采購(gòu)大單之外。美國(guó)國(guó)防部和部分立法者一直擔(dān)心,華為和中興的基礎(chǔ)設(shè)備進(jìn)入美國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)中,可能給美國(guó)國(guó)家安全帶來(lái)威脅。2012年,美國(guó)眾議院情報(bào)委員會(huì)在調(diào)查華為和中興等中國(guó)企業(yè)在美國(guó)擴(kuò)張業(yè)務(wù)的過(guò)程之后,發(fā)布調(diào)查報(bào)告,“警告和華為、中興合作的美國(guó)企業(yè)另找供應(yīng)商”。不僅如此, 2012年9月,奧巴馬政府及美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)(CFIUS)干脆以安全為理由,拒絕了三一重工收購(gòu)美國(guó)位于俄勒岡州的四處風(fēng)電場(chǎng)。
這些在非市場(chǎng)層面的不可控摩擦,將會(huì)一直伴隨中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng),成為一道很難逾越的障礙。此外,激烈的競(jìng)爭(zhēng),更高的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及固有的消費(fèi)者習(xí)慣,對(duì)于中國(guó)企業(yè)無(wú)一例外都是挑戰(zhàn)。