今年以來，隨著產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)產(chǎn)品價格的大幅下降，LED照明各類細分市場啟動明顯，銷售規(guī)模快速擴大。LED照明企業(yè)的渠道建設也獲得了較快速的發(fā)展，無論是隱形渠道還是顯性渠道，企業(yè)布局速度明顯加快，尤其是LED銷售渠道布局戰(zhàn)已經(jīng)全面打響。

當前，半導體照明道路、隧道、商業(yè)、工業(yè)、辦公等各類市場已經(jīng)逐步啟動，LED照明企業(yè)“渠道布局”也開始步入關鍵時期，企業(yè)渠道模式的探索和選擇將很大程度影響其在未來市場競爭中的成敗。作為全國最大的照明企業(yè)，雷士照明先發(fā)制人，自從與全國最大的LED芯片制造商德豪潤達強勢聯(lián)手，近半年來，動作頻頻，平穩(wěn)實現(xiàn)了銷售渠道的升級轉型。

完善布局渠道威力顯現(xiàn)

作為中國照明行業(yè)的領軍企業(yè)，雷士在此次LED營銷渠道變革中，圍繞各業(yè)務模塊形成了兼具創(chuàng)新性和精準化的營銷新勢力，對于其終端品牌影響力、產(chǎn)品銷售業(yè)績、消費者黏度等均有明顯提升。以今年一季度為例，2013年一季度，雷士LED銷售態(tài)勢搶進，業(yè)績增速20%以上。

謀變者贏天下，雷士照明傳統(tǒng)照明領域具有絕對的渠道優(yōu)勢，但正是看到了LED產(chǎn)品的特殊性，雷士不斷謀求創(chuàng)新，致力于完善渠道建設。去年至今，雷士的一些新興渠道市場表現(xiàn)十分活躍，并且逐漸成為銷售市場的生力軍。特別是伴隨著消費者LED購買體驗模式的改變，光環(huán)境體驗館、工程渠道、零售渠道等多元化的渠道布局使得雷士LED銷售遍地開花。值得一提的是，雷士今年成立了EMC事業(yè)部，致力于合同能源管理項目事業(yè)發(fā)展。該業(yè)務板塊的添加預期可以成為公司2013年新的業(yè)績增長點。

雷士將多元化LED渠道有機結合，形成強有力的營銷“組合拳”。面對LED銷售市場的強烈競爭，雷士重拳出擊，目標瞄準銷售業(yè)績，爭取全面占領市場份額。仔細研究雷士LED銷售渠道成功的原因會發(fā)現(xiàn)，精準的市場眼光至關重要。對此，行業(yè)觀察員曾高飛指出，在LED競爭日趨白熱化的今天，雷士照明對于銷售渠道具前瞻性的建設，不但為消費者提供了更多形式的品牌及產(chǎn)品消費體驗，還能更好地讓利于消費者，使企業(yè)綜合競爭力得到積極提升，必將引領全行業(yè)新一輪的營銷變革，也將成就企業(yè)強勢增長。

據(jù)悉，雷士照明的“鋒景”與“鋒尚”系列多款LED產(chǎn)品已經(jīng)在許多項目工程中得以使用。同時，家居室內(nèi)照明領域業(yè)績實現(xiàn)了穩(wěn)步上漲，電子商務業(yè)務板塊的開展也頗受好評，光環(huán)境體驗館使用滿足了消費者體驗式購買的欲望，尤其雷士為客戶量身打造的光環(huán)境解決方案，使得消費者享受到了真正的一站式服務。

搶占先機掀起新一輪成長風暴

目前，雷士照明LED渠道銷售已經(jīng)全面鋪開，尤其在于德豪潤達結成聯(lián)盟之后，進一步的落地計劃正在逐步實施。據(jù)了解，雷士河北運營中心反應迅速，及時調(diào)整渠道運作方案，積極走訪調(diào)研。一方面，努力開發(fā)經(jīng)銷商，組建渠道團隊；另一方面，通過對重點客戶的走訪調(diào)查，實現(xiàn)跟進簽約。河北運營中心通過不斷加大網(wǎng)點開發(fā)力度，提高了雷士LED產(chǎn)品的鋪市率，同時擴大了雷士品牌的影響力。

雷士的渠道威力在江蘇運營中心體現(xiàn)得更為明顯。在得知雷士德豪的LED產(chǎn)品即將上市和推廣之后，江蘇運營中心立即召開會議，針對新產(chǎn)品的銷售及渠道開發(fā)快速地制定了方案，截至目前，雷士江蘇運營中心核心經(jīng)銷商樣品訂貨逾百萬，渠道核心網(wǎng)點100%展示雷士德豪產(chǎn)品；鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)方面，意向客戶已達數(shù)百家。同時，在核心城市如常州等地投放廣告，在核心市場如南京、無錫、蘇州、蘇中部分城市投放戶外廣告、專業(yè)市場廣告，全面提升雷士LED品牌的知名度與影響力；工程項目方面也收獲頗豐，江蘇大部分城市都開發(fā)了新的項目，如路燈EMC合作，商超光源替換等等。

據(jù)悉，雷士照明LED渠道新勢力以拓寬營銷廣度和深度為宗旨，著眼于模式創(chuàng)新的精耕細作，目前模式的創(chuàng)新還在不斷深化。與德豪潤達牽手后的雷士照明在LED渠道銷售繼續(xù)快馬加鞭，2013年，預期品牌專賣店擴張計劃快速推進，持續(xù)進行的自建平臺營銷活動開始從一線城市向二、三線城市全面平移。LED業(yè)務的復合型營銷網(wǎng)絡日趨成熟，新興渠道建設積極，多元化營銷模式成為重點。

隨著雷士LED營銷模式的不斷創(chuàng)新、精準化管理與布局優(yōu)化，雷士的渠道結構更為合理、面向消費者的營銷體驗也日趨豐富，企業(yè)效益不斷攀升。在照明市場從最初的粗放式經(jīng)營、價格戰(zhàn)競爭，到謀求營銷模式轉變的現(xiàn)今，雷士的品牌和渠道威力日漸強大，正在成為LED照明行業(yè)的營銷新標桿，也將因此贏得更多市場機遇，從而為其新一輪LED爆發(fā)式增長奠定堅實基礎。