在電子商務(wù)大行其道的今天，網(wǎng)購已經(jīng)逐步滲透到照明生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。而對于不為廣大用戶所知的LED照明，似乎還是一條不完全的成熟之路。但從品牌廠商先后延伸網(wǎng)絡(luò)渠道、開辦品牌旗艦店的行動上也不難看出線上渠道所蘊(yùn)含的巨大潛力。盡管LED照明還存在著眾多問題，例如，產(chǎn)品價格戰(zhàn)、技術(shù)不成熟等，但在電子商務(wù)浪潮來襲之下，LED企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境，更好的生存，不得不另辟蹊徑，拓展渠道。下面就共同探討一下LED照明市場的電子商務(wù)之路。

LED電商模式的可行性與必要性

在行業(yè)內(nèi)紛紛議論的話題就是LED照明產(chǎn)品開發(fā)電子商務(wù)模式。LED產(chǎn)品能不能做電子商務(wù)，能做！商品皆可做！而作為新的銷售渠道，LED產(chǎn)品選擇電子商務(wù)模式的可行性如何？這我們首先就要弄明白“再好的宏觀環(huán)境也有企業(yè)倒閉，再壞的微觀情況也有人發(fā)財”這個事實(shí)。所以最終決定LED電子商務(wù)平臺效果好壞的還是消費(fèi)市場——是不是有那么多人買LED產(chǎn)品？是不是已經(jīng)有那么多人把照明產(chǎn)品的購買行為轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)購物平臺。如果這是正在發(fā)生的事情，那就大可不必?fù)?dān)心LED產(chǎn)品電子商務(wù)模式的生存問題。

因?yàn)檫壿嫼芎唵危涸谶@個注意力經(jīng)濟(jì)的時代，是不是有更多的消費(fèi)者花了更多的時間在這個平臺上，如果是這樣，這個平臺必然產(chǎn)生價值，剩下的只是價值的變現(xiàn)手法而已。如果大多數(shù)消費(fèi)者都希望或是愿意通過網(wǎng)絡(luò)購物這種形態(tài)買東西，那接下來的核心，無非就是能不能找到它的價值釋放點(diǎn)，也就回歸到之前我們所提到的三個基本點(diǎn)的問題。

不管怎么樣三個基本點(diǎn)問題的解決如何，可以確定的是電子商務(wù)作為一種新型的交易方式，將生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)以及消費(fèi)者等帶入了一個網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、數(shù)字化生存的新天地，也使得各種商品的分銷渠道得以拓展和延伸。在電子商務(wù)環(huán)境中，人們可不再受地域的限制，以非常簡捷的方式完成過去較為繁雜的商務(wù)活動。與此同時，對尚未大規(guī)模進(jìn)入大眾流通市場，仍大多爭戰(zhàn)于工程渠道的LED照明產(chǎn)品來說，基于渠道革新的需求，電子商務(wù)模式也已不斷被提及，而如何考量電子商務(wù)這一新型渠道，討論仍在繼續(xù)。

LED產(chǎn)品的定價權(quán)誰來掌控？

這個問題并不涉及到LED行業(yè)是否可以使用電子商務(wù)，而是關(guān)系到LED電子商務(wù)是否可以做好。試問面對產(chǎn)品價格體系的混亂，消費(fèi)者如何抉擇？而這正是工業(yè)品企業(yè)與消費(fèi)品企業(yè)相比之下的區(qū)別。在線銷售的LED產(chǎn)品定價權(quán)誰來掌控？如何定價？這是LED行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)有待完善的地方。

你的目標(biāo)客戶是誰？

對于任何企業(yè)來說，最重要的是對目標(biāo)客戶的定位。LED行業(yè)目前多數(shù)產(chǎn)品的直接客戶是B(Business)而不是C(Customer)，因?yàn)長ED照明產(chǎn)品還未真正普及，在這種情況下，LED照明企業(yè)首先要考慮的就是，如何在國家淘汰白熾燈政策的這個利好下，將產(chǎn)品品質(zhì)及品牌口碑提升。

企業(yè)的知名度與信任度如何提高？

這里所說的知名度和信任度，簡單說來就是兩個字--品牌。但是這里的品牌不只是指產(chǎn)品品牌，也指行業(yè)品牌，目前國內(nèi)大眾對LED品牌的認(rèn)識處于起步期，普遍還沒有清晰地了解和認(rèn)識。而從廣告學(xué)的角度來看，LED電子商務(wù)作為一個新生事物，是較難一下達(dá)到被大眾認(rèn)知的。如當(dāng)年的阿里巴巴一樣，還需要等待合適的時機(jī)，借一股東風(fēng)，才能展現(xiàn)其蓬勃生機(jī)。

另外，隨著LED業(yè)定制化的發(fā)展，客戶特色化的需求成為產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn)，同時也決定了電商渠道的銷售模式�？蛻羰钱a(chǎn)品的決策者，客戶有什么樣的需求，企業(yè)才會生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，這與線下銷售的定位是一致的。行業(yè)定制化的電商運(yùn)營，是LED業(yè)區(qū)別于其他消費(fèi)品行業(yè)電商之路的最大特點(diǎn)，也是最大的難點(diǎn)，對電商銷售人員的專業(yè)水平要求非常高。

當(dāng)然除了這些，可能還要注意一些別的東西，比方說：LED照明電子商務(wù)在發(fā)展上有沒有違背一些比較傳統(tǒng)大眾的渠道商家、或是工程商家等。如果在價格、渠道等方面產(chǎn)生沖突也可能導(dǎo)致一些失敗，這也是需要考慮的關(guān)鍵。

作為一項(xiàng)革命性技術(shù)，半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)鏈長，應(yīng)用廣泛，具有多學(xué)科、多領(lǐng)域交叉融合，基礎(chǔ)研究與應(yīng)用研究同步的特點(diǎn)。在未來，其產(chǎn)品形式和商業(yè)模式可能發(fā)生哪些顛覆性改變?

現(xiàn)狀：取得階段性成果

我國半導(dǎo)體照明關(guān)鍵技術(shù)不斷取得突破，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的硅基LED芯片產(chǎn)業(yè)化光效達(dá)到120lm/W;國產(chǎn)芯片進(jìn)口替代比例逐年上升，2012年已達(dá)到72%;現(xiàn)在已成功開發(fā)了48片 56片生產(chǎn)型MOVCD樣機(jī);白光半導(dǎo)體照明封裝接近國際先進(jìn)，超過130流明/W。LED節(jié)能效果已經(jīng)顯現(xiàn)，道路照明節(jié)能30%以上，室內(nèi)照明節(jié)能50%以上，景觀照明節(jié)能70%以上。

解讀LED產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀展望半導(dǎo)體照明未來發(fā)展態(tài)勢

為推廣LED，國家從整體戰(zhàn)略高度進(jìn)行系統(tǒng)部署，2012年，國務(wù)院安排22億元支持推廣節(jié)能燈和LED燈;商務(wù)部啟動“百城千店”節(jié)能示范;發(fā)改委等六部委聯(lián)合發(fā)布《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》。這一系列政策的出臺，對半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)起到了顯著的推動作用。與之相應(yīng)，地方政策也不斷推出，越來越多的區(qū)域正在努力打造半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)基地，紛紛制定半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，出臺各項(xiàng)扶持政策，開展半導(dǎo)體照明應(yīng)用示范工程。

在政策助推下，“十城萬盞”37個試點(diǎn)城市已實(shí)施示范工程超過2700項(xiàng)，應(yīng)用LED燈具超過700萬盞，年節(jié)電超過21億度