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上海明想:機械設(shè)備的全球銷售

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-19     來源:[標簽:出處]     作者:[標簽:作者]     瀏覽次數(shù):101
核心提示:

 

 

   由創(chuàng)業(yè)邦雜志社主辦的“創(chuàng)新中國2013春季賽”于3月20日-21日在上海舉行。上圖為上海明想電子科技有限公司代表。

  以下為現(xiàn)場文字實錄:

  上海明想:非常感謝創(chuàng)業(yè)邦和嘉定區(qū)政府給我們展示的機會。我們公司主要是以銷售機械設(shè)備為起點,帶動半流水線乃至全流水線的銷售及移植。主營的項目就是這些,可能很多評委不知道PLC是什么產(chǎn)品,就是這樣的一個產(chǎn)品,它的價值大概是一輛普桑的價格。這是中國6年的一個市場規(guī)模,下面是我們隨便拿的一個客戶的銷售額施耐德的,我們可以看到,從07年到12年,從170億歐元到240億歐元的銷售,但是我們想過沒有,這些PLC的產(chǎn)品去哪里了,全部流入了中國。但是很多產(chǎn)品在中歐、北美、歐洲市場他們也非常需要,因為是一些備件。我剛才講了,這個PLC是我們公司主要做的產(chǎn)品,但是我們怎么操作這一塊數(shù)據(jù),就是在中國有百億的市場規(guī)模,我們公司需要做一件什么事情,把全球數(shù)百億的產(chǎn)品回購到歐洲、北美、中東,我們依靠一個平臺,什么平臺,就是電子商務(wù)平臺。這個平臺我們解決三個事情,第一個事情我們把全球所有的PLC型號搜集起來,這個我們已經(jīng)完成。第二個我們把數(shù)千萬個PLC的型號做搜索引擎的優(yōu)化,使得客戶在需要購買PLC的時候,在谷歌[微博]、百度[微博]搜索就可以找到我們公司。

  這是我們可以看具體的數(shù)據(jù),下面是客戶從什么國家看到我們公司的產(chǎn)品,需要購買什么產(chǎn)品,然后來自于哪個國家。我是上海明想的創(chuàng)始人楊飛,我們08年開始正式運營機械設(shè)備。我們運營總監(jiān)是郝煉,技術(shù)工程師是阿里巴巴[微博]。這個市場這么大,我們可以看到,在美國有非常大的一家公司做這個事情。中國也有兩家做這個事一個是福州福大,一個是汕頭眾業(yè)達(14.70,0.09,0.62%),但是他們做的都是傳統(tǒng)行業(yè)。

  我們公司有三個階段,第一個是建立產(chǎn)品目錄,這個階段我們已經(jīng)完善。第二個階段建立全球PLC庫存,我們也已經(jīng)完善。這兩個事情完善之后,現(xiàn)在全世界很多的國家來找我公司購買產(chǎn)品,前期購買產(chǎn)品,中期想請我公司幫他們做服務(wù),什么服務(wù),整條流水線或是半條流水線的改造。我公司的營業(yè)模式,最重要的一點,大家都在說電子商務(wù)是虧損的,但是最近三年我公司從來沒有虧損,為什么,因為我們可能抓住了這個細分的行業(yè),我們盈利模式,主要是參加客戶購買跟我們銷售的價格差額。這是我們公司的商業(yè)價值。謝謝。

  主持人:謝謝明想電子科技給我們的介紹,接下來是評委問答時間,請?zhí)釂枴?/p>

  評委:我有一個問題,這個產(chǎn)品聽上去好像是價值很高,標準化程度很低,又是非常重銷售的,因為客戶都是一些企業(yè),它為什么會在網(wǎng)上來搜索這個產(chǎn)品然后在網(wǎng)上完成銷售呢,這應(yīng)該是很重銷售和服務(wù)的一個模式。

  明想科技:因為我們公司是銷售備件的一個行業(yè),我們知道一個鋼廠引入一條流水線兩個億,但是五年之后你需要PLC配件的時候,你找到原始廠的時候他會說這個產(chǎn)品我已經(jīng)停產(chǎn)了,我們給你一個解決方案,但是這個解決方案的價格可能是原來產(chǎn)品的幾倍,或是十幾倍。所以很多客戶寧愿我花以前價格的兩倍、四倍我愿意買這個產(chǎn)品。但是他不愿意購買解決方案。如果實在購買不到配件,他就告訴我們公司把這個流水線賣掉,所以我們的可口是變廢為寶。

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