兩年前的一場(chǎng)晚宴上,當(dāng)中國(guó)國(guó)家主席胡錦濤稱贊中美兩國(guó)“互利共贏的經(jīng)濟(jì)合作模式”時(shí),卡特彼勒公司(Caterpillar)首席執(zhí)行官DougOberhelman在一旁看到了希望。
在芝加哥市長(zhǎng)RichardDaley歡迎胡錦濤到訪的晚宴上,中美兩國(guó)政商界領(lǐng)袖紛紛強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)。
世界上最大的兩個(gè)經(jīng)濟(jì)體之間工商界聯(lián)系的重要性?ㄌ乇死諡橹袊(guó)改革開放后最先在中國(guó)設(shè)立門店的西方企業(yè)之一。
那時(shí),美國(guó)機(jī)械工業(yè)制造商在中國(guó)的發(fā)展前景無(wú)可限量。隨著中國(guó)機(jī)械市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,卡特彼勒的核心產(chǎn)品---履帶式挖掘機(jī)的銷售量年同比升幅一度高達(dá)70%。Oberhelman曾對(duì)投資者表示:“我們要在中國(guó)市場(chǎng)大舉進(jìn)攻,我們終將取得勝利”。
然而,卡特彼勒的發(fā)展規(guī)劃在近期遭遇了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。隨著中國(guó)本土工業(yè)制造企業(yè)的崛起,卡特彼勒的市場(chǎng)份額持續(xù)下滑。卡特彼勒在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,三一重工,在中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)上的份額于2011年首次超越卡特彼勒。巴克萊的數(shù)據(jù)顯示,去年中國(guó)建筑行業(yè)的不景氣使挖掘機(jī)總體銷量下滑逾30%。
此外,卡特彼勒在6個(gè)月前收購(gòu)的中國(guó)采礦設(shè)備企業(yè)--鄭州四維機(jī)電設(shè)備制造有限公司--的不當(dāng)財(cái)會(huì)處理問(wèn)題讓卡特彼勒遭受了5.8億美元的損失。
對(duì)于一個(gè)長(zhǎng)期以來(lái)以熟悉中國(guó)而著稱的公司而言,上述情況宛若晴天霹靂。其在1978年便于北京開設(shè)了中國(guó)大陸的第一間辦事處。那是在經(jīng)過(guò)幾十年的隔閡后,華盛頓和北京首度建立外交聯(lián)系的一年。
在20世紀(jì)80年代,卡特彼勒因與十幾家中國(guó)國(guó)有企業(yè)共享生產(chǎn)技術(shù)而受到青睞。隨著中國(guó)在20世紀(jì)90年代逐步推進(jìn)城市化進(jìn)程,卡特彼勒在徐州與一家本土企業(yè)組建了合資公司。一位客戶表示,卡特彼勒將其設(shè)備直接向客戶出售,而并非通過(guò)經(jīng)銷商。公司甚至?xí)赏鈬?guó)高管前往偏僻的采礦場(chǎng)簽署重要合同。
遺憾的是,盡管經(jīng)過(guò)數(shù)十年的開拓,中國(guó)市場(chǎng)銷售額占卡特彼勒全球銷售額的比例只有3%。在去年第四季度,受到中國(guó)銷售量的拖累,其亞太地區(qū)銷售額所占全球銷售額比重下滑了2個(gè)百分點(diǎn)。
美國(guó)的機(jī)械制造商往往錯(cuò)誤預(yù)計(jì)中國(guó)反復(fù)無(wú)常的重型機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)狀況。在2010年,當(dāng)中國(guó)機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)蓬勃發(fā)展時(shí),卡特彼勒卻受制于自身產(chǎn)能而無(wú)法搭乘“市場(chǎng)順風(fēng)車”。而在去年,未售出的機(jī)械設(shè)備大量占用卡特彼勒的倉(cāng)庫(kù)空間,該公司不得已出口2300臺(tái)挖掘機(jī)以幫助降低庫(kù)存。
幾年前,卡特彼勒放棄了直銷的營(yíng)銷模式而采用它在西方國(guó)家使用的經(jīng)銷商模式。有客戶認(rèn)為采用經(jīng)銷商模式的銷售方式為卡特彼勒犯下的“重大錯(cuò)誤”,因?yàn)榇朔N模式不利于提高公司的銷售額。
咨詢公司Off-HighwayResearch總經(jīng)理DavidPhillips說(shuō):“卡特彼勒努力保持它的優(yōu)秀企業(yè)文化,努力制造良好產(chǎn)品和保留優(yōu)質(zhì)客戶。我不認(rèn)為改變營(yíng)銷模式是一個(gè)錯(cuò)誤,盡管營(yíng)銷模式的改變確實(shí)對(duì)他們?cè)斐闪送侠!?/p>
年代煤礦機(jī)電設(shè)備制造有限公司(ERA)一直是卡特彼勒公司在中國(guó)的最大痛點(diǎn)。今年一月,由于被收購(gòu)公司連續(xù)多年的不當(dāng)財(cái)會(huì)處理問(wèn)題及開除其核心管理人員的措施使卡特彼勒遭受了5.8億美元的財(cái)務(wù)損失。鄭州四維機(jī)電設(shè)備制造有限公司為年代煤礦機(jī)電設(shè)備制造有限公司位于中國(guó)大陸的全資子公司。
卡特彼勒尚未對(duì)外公布被收購(gòu)公司的財(cái)務(wù)造假細(xì)節(jié),它仍然努力開展其位于中國(guó)的業(yè)務(wù)。但是,有觀察家表示,對(duì)該筆收購(gòu)交易的處理非常復(fù)雜,甚至可能影響其在整個(gè)中國(guó)的業(yè)務(wù)開展。
與ERA有關(guān)的問(wèn)題由來(lái)已久。2012年3月,當(dāng)ERA對(duì)外發(fā)布盈利警告時(shí),卡特彼勒已經(jīng)決定落實(shí)其8億美元的購(gòu)買合同?ㄌ乇死找驟RA高管解釋其盈利警告的問(wèn)題,但最終決定繼續(xù)推進(jìn)交易同時(shí)在收購(gòu)價(jià)格方面進(jìn)行了更深入的談判。
熟悉交易細(xì)節(jié)的人士普遍認(rèn)為,卡特彼勒公司的盡職調(diào)查是徹底且完整的。他們派駐了兩組會(huì)計(jì)師來(lái)完成業(yè)務(wù)和撰寫報(bào)告。據(jù)消息人士透露,在等待中國(guó)監(jiān)管部門批準(zhǔn)交易的過(guò)程中,卡特彼勒派遣數(shù)十名專業(yè)人士常駐鄭州達(dá)數(shù)月之久。
財(cái)務(wù)問(wèn)題產(chǎn)生的爭(zhēng)議可能損害卡特彼勒與ERA主要股東JohnLee的關(guān)系,Lee在中國(guó)礦業(yè)界具有廣泛的人脈關(guān)系。
另一位知情人士表示,卡特彼勒做的最幼稚事情是將ERA的主要人物踢出局。JohnLee是一個(gè)對(duì)行業(yè)相當(dāng)熟悉的人,他也是一個(gè)高效的推銷員!拔也磺宄@樣做能為卡特彼勒在中國(guó)的發(fā)展前景帶來(lái)什么好處?”