風(fēng)電行業(yè)步入寒冬，專注風(fēng)電塔筒細(xì)分市場的天順風(fēng)能卻找到了舒服的位置。

日漸清冷的風(fēng)電市場上，曾經(jīng)風(fēng)光無限的華銳、金風(fēng)、明陽風(fēng)電三巨頭紛紛陷入虧損的魔咒，天順風(fēng)能卻順利實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)。

2012年前三季度，風(fēng)電巨頭華銳的增長率為-128.38%，金風(fēng)的增長率為-93.74%。而天順風(fēng)能實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10.50億元，同比增長56.52%，讓人感覺到寒冬里的一縷溫暖。

“作為一家專業(yè)的風(fēng)電塔架生產(chǎn)企業(yè)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)是我們的一大亮點(diǎn)。公司在1.5兆瓦及以上大功率機(jī)組風(fēng)塔制造領(lǐng)域具有較強(qiáng)的技術(shù)工藝優(yōu)勢(shì)，擁有多項(xiàng)實(shí)用新型專*和大量獨(dú)有的核心工藝，這是企業(yè)領(lǐng)先于同業(yè)的重要基礎(chǔ)。多年來我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，形成了較強(qiáng)的競爭力，也得到了全球多家知名風(fēng)機(jī)風(fēng)電整機(jī)生產(chǎn)廠商的認(rèn)可�！碧祉橈L(fēng)能董事長兼總經(jīng)理嚴(yán)俊旭告訴《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者。

市場全球化

全球化戰(zhàn)略起了關(guān)鍵作用。2010年12月31日踩著新年的鐘聲，天順風(fēng)能在深圳交易所中小板A股上市。上市路演過程中，嚴(yán)俊旭慷慨激昂地承諾，未來3~5年要在海上風(fēng)塔、大功率陸上風(fēng)塔等領(lǐng)域確立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，成為世界一流、亞太地區(qū)規(guī)模最大的高端風(fēng)電塔架專業(yè)廠商之一。然而等待他的卻是整個(gè)行業(yè)的嚴(yán)冬。

2011年中國風(fēng)電市場在歷經(jīng)多年的快速增長后步入穩(wěn)健發(fā)展期，新增風(fēng)電裝機(jī)容量并沒有像預(yù)期的那樣持續(xù)增長。對(duì)于這樣的局面，嚴(yán)俊旭其實(shí)早有預(yù)料。早在2005年天順風(fēng)能成立之初，他就認(rèn)為應(yīng)該走國際化、大功率的中高端市場路線。在這個(gè)市場路線的指引下，天順風(fēng)能在業(yè)內(nèi)推進(jìn)國際化標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量體系認(rèn)證，為公司國際市場開拓鋪路。

在與Vestas、GE等海外企業(yè)合作中，要想獲得對(duì)方訂單，首先要取得其供應(yīng)商資格認(rèn)證。而之前的國際化質(zhì)量體系幫助天順順利通過考察，并成為目前國內(nèi)唯一同時(shí)獲得企業(yè)指定供應(yīng)商資格的企業(yè)。

與GE和Vestas等企業(yè)的合作取得了海外大客戶的豐厚訂單，2011年天順風(fēng)能的出口占比從2010年的28.92%提高到60.83%，實(shí)現(xiàn)了公司業(yè)績的穩(wěn)步增長。

然而，就在天順風(fēng)能對(duì)國際市場滿懷信心時(shí)，一場針對(duì)中國塔筒企業(yè)突如其來的“雙反”調(diào)查開始了。美國風(fēng)塔貿(mào)易聯(lián)盟于2011年12月29日向美國商務(wù)部和美國國際貿(mào)易委員會(huì)提起申請(qǐng)，要求對(duì)來自中國和越南的輸美應(yīng)用級(jí)風(fēng)塔產(chǎn)品啟動(dòng)反傾銷、反補(bǔ)貼調(diào)查。2012年5月30日，美國商務(wù)部最終公布了對(duì)中國輸美應(yīng)用級(jí)風(fēng)塔“雙反”調(diào)查的反補(bǔ)貼初步裁定結(jié)果，決定對(duì)天順風(fēng)能適用26%的臨時(shí)反補(bǔ)貼稅率。

面對(duì)突如其來的危機(jī)，天順風(fēng)能一方面積極提交法律抗辯，另一方面開始推進(jìn)生產(chǎn)基地的國際化布局。開始以新加坡公司為國際化平臺(tái)加快海外工廠布局，并在印度設(shè)立公司建設(shè)生產(chǎn)基地。

美國“雙反”初裁結(jié)果公布的13天后，天順風(fēng)能公告，天順公司全資子公司天順歐洲公司，擬以現(xiàn)金方式收購Ves-tas和VestasBlades位于丹麥Varde的風(fēng)塔生產(chǎn)工廠全部經(jīng)營性資產(chǎn)，出資總額1518萬歐元，折合人民幣11993.87萬元。根據(jù)雙方協(xié)議，天順風(fēng)能所購買的是所有經(jīng)營性資產(chǎn)，包括土地、房屋建筑、設(shè)備等。而這項(xiàng)收購在中國國家領(lǐng)導(dǎo)人出訪丹麥時(shí)以簽訂諒解備忘錄的形式得到見證。

面對(duì)讓人懊惱的不公平競爭，嚴(yán)俊旭認(rèn)為，這是因?yàn)槊绹�要將我國國有企業(yè)和有人大或政協(xié)委員擔(dān)任高管的民營企業(yè)統(tǒng)統(tǒng)認(rèn)定為公共機(jī)構(gòu)，其他公司從這些企業(yè)采購的原材料均被列入補(bǔ)貼核查范圍，因此對(duì)其他公司造成不平等待遇。他希望中國商務(wù)部能夠予以據(jù)理力爭，為我國制造業(yè)爭取公平貿(mào)易的國際環(huán)境。

風(fēng)電巨頭青睞

根據(jù)記者掌握的天順風(fēng)能與Vestas、GE的已公開合同信息顯示，Vestas承諾向天順風(fēng)能采購塔筒2012年不少于185套、2013年不少于350套、2014年不少于350套;而天順風(fēng)能與GE的合同為1~7月6300萬美元的交貨，數(shù)量相當(dāng)于2011年收入的60%。這不得不使人聯(lián)想到天順風(fēng)能對(duì)于Vestas、GE等國際大型風(fēng)機(jī)廠商的過度依賴。

對(duì)此嚴(yán)俊旭認(rèn)為，雖然從公司銷量上來看Vestas、GE是公司最主要的客戶，但從其全球采購總量上來講，這兩公司僅占其采購總量的5%左右，占比并不大;而風(fēng)電行業(yè)特點(diǎn)顯示，全球前十大整機(jī)廠商把握著全球風(fēng)電裝機(jī)容量的90%左右，資源集中也導(dǎo)致了公司主要客戶的集中。同時(shí)，公司也在積極開拓新的合作伙伴，近期已經(jīng)完成了Siemens的試訂單，與歌美颯、蘇司蘭等風(fēng)電巨頭合作也在不斷推進(jìn)。

之所以能夠得到這些國際風(fēng)電巨頭的認(rèn)可和青睞，是因?yàn)樘祉橈L(fēng)能能夠拿出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，并以此作為公司開拓國際市場最堅(jiān)實(shí)的內(nèi)部根基和保障。

“公司嚴(yán)格執(zhí)行國際相關(guān)質(zhì)量體系規(guī)范，以客戶為關(guān)注焦點(diǎn)，通過加強(qiáng)生產(chǎn)過程監(jiān)測(cè)和控制，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和可靠。同時(shí)，公司加大對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入，不斷改進(jìn)工藝流程，在產(chǎn)品質(zhì)量、交貨保障和售后服務(wù)等方面贏得了海外客戶的信賴和好評(píng)。公司注重技術(shù)改造和工藝創(chuàng)新，已有20多項(xiàng)涉及工藝工裝的專*投入應(yīng)用，既保證了產(chǎn)品質(zhì)量，也提高了生產(chǎn)效率�！碧祉橈L(fēng)能董事會(huì)秘書這樣認(rèn)為。

寒冬尚未到

寒冬已至，而位于太倉港區(qū)的海上風(fēng)塔基地建設(shè)工地卻忙得熱火朝天，工人們正在為年底基地的投產(chǎn)做最后的沖刺。國內(nèi)最大的海上風(fēng)塔生產(chǎn)基地在這里建設(shè)，業(yè)主方是天順風(fēng)能。

天順風(fēng)能正在推進(jìn)以IPO募集資金投入為主的海上風(fēng)電塔架項(xiàng)目，太倉港區(qū)一期項(xiàng)目投資7.2億元。