淡季過去，“金九銀十”將至，燈飾企業(yè)是如何應(yīng)對抓住商機(jī)？今年的“金九銀十”與以往有什么不一樣呢？本報(bào)專題策劃小組通過走訪市場“接地氣”，以及聯(lián)系全國辦事處了解市場情況。

“金九銀十”將至市場有所回溫

下半年，節(jié)日多，其中還有燈飾屆的一個(gè)盛事——燈博會�！敖鹁陪y十”就是旺季的一個(gè)開端，面對一年中最關(guān)鍵的沖刺最佳時(shí)機(jī)，企業(yè)積極籌備工作，迎接旺季的到來一洗淡季的陰霾。那么，企業(yè)商家是怎樣抓住這個(gè)時(shí)機(jī)呢？

表面回暖實(shí)為觀望

據(jù)本報(bào)江西辦的記者發(fā)回來的資料顯示，江西目前LED行業(yè)較紅火，為迎接金九銀十，大部分企業(yè)都開始舉行促銷活動；云南目前由于新螺螄灣燈具賣場的加入，讓賣場間的競爭加劇，一站式的購燈市場讓火熱的夏天再度升溫；四川的LED行業(yè)在金九銀十變得更活躍；而湖南的企業(yè)與賣場也抓住金九銀十的時(shí)機(jī)，一一舉行促銷、新品發(fā)布會、店面升級等活動。

本報(bào)專題策劃小組在這個(gè)炎炎夏日全員出動，走訪了中山的各大燈具賣場，一睹賣場在淡季即將褪去之時(shí)，以怎樣的姿態(tài)吸引消費(fèi)者的視線。通過走訪整理資料得知，大部分的燈具賣場回暖，人氣足。不少“鬼佬”活躍在賣場，記者一到達(dá)古鎮(zhèn)的時(shí)代燈飾廣場，從門口面包車上就有一批外國人，他們下車后在時(shí)代燈飾廣場逐家門市細(xì)看。除此之外，記者還看到大多門市里的工作人員都在忙著與客商交流。

此外，不少企業(yè)貼出的招工啟事，皆是旺季到來的需求，為企業(yè)添加人手，在旺季中大展拳腳，拿下更多的訂單，在銷售旺季中分得一杯羹。相比7月的蕭條，8月的賣場人氣十分足。金九銀十將至，記者見到不少門市都掛出了產(chǎn)品促銷、以及買贈的附屬銷售策略來吸引眼球。往年，針對即將來臨的旺季，不少品牌燈飾企業(yè)都會特別關(guān)注庫存。但今年不少燈飾企業(yè)由于還不能準(zhǔn)確預(yù)測旺季情況，所以只做了一部分常規(guī)性庫存，而推出新品的企業(yè)不多。有部分企業(yè)利用淡季進(jìn)行店面升級，在9月前華麗地現(xiàn)身，可見企業(yè)們都想在金九銀十大顯身手，搶占商機(jī)。

對此，澳克士門市的張先生則表示，人氣確實(shí)是有所提升，不過大多商家處于觀望，真正下單的并不多。確實(shí)，前段時(shí)間，不少企業(yè)因資金問題倒閉，讓行業(yè)人心惶惶，大部分經(jīng)銷商都不太敢拿太多的貨。

國米照明營銷總監(jiān)鄧蘇文告訴記者，其實(shí)真正的商機(jī)是企業(yè)自己，把產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、營銷這些根本的東西做好，讓經(jīng)銷商有錢掙，就不愁沒有單。其認(rèn)為，今年的金九銀十并不是很旺，可能會讓一些渴望金九銀十的人失望，隨著中國GDP的快速下滑，整個(gè)市場不會是太好。但是LED會是個(gè)亮點(diǎn)，鄧蘇文認(rèn)為，下半年行業(yè)兩極分化會更嚴(yán)重，生意好的可能會忙得不可開交，生意不好的可能會很慘淡。

理性迎接“金九銀十”

往年，金九銀十是一年中最關(guān)鍵的沖刺最佳時(shí)機(jī)，這與房地產(chǎn)、工程家裝有著密切的聯(lián)系，時(shí)近年末，許多家庭裝修也進(jìn)入高潮，因而燈具銷售也會在此階段形成一個(gè)高峰期。不過由于限購令以及國五條的出現(xiàn)，讓家居裝修陷入了尷尬局面。

金九銀十是商家、賣場取得好銷量的高峰期，因?yàn)榫旁掠兄星锕?jié)，十月有國慶節(jié)，另外還有一年一度的燈博會。俗話說：“機(jī)不可失，失不再來”，機(jī)會逾期不候。燈具賣場的不斷興建、商戶不斷增加，市場競爭日益激烈，為了抓住“銷售回溫”的機(jī)會，旺季來臨前加強(qiáng)宣傳度成了不少商家的必修課：做廣告、做產(chǎn)品推廣等等，通過媒介及時(shí)向客戶傳遞產(chǎn)品信息和企業(yè)動向。

雖說旺季將至，但實(shí)際情況也不容樂觀，企業(yè)需要理性對待，看清市場時(shí)勢積極應(yīng)對。在燈都古鎮(zhèn)無論是臨街商鋪還是星級賣場雖說客流量相較淡季之初而言是有些起色，到店咨詢產(chǎn)品的也不少，但是也沒有預(yù)期中那么火熱。在走訪市場調(diào)查中記者了解到，許多LED專店都集中在一個(gè)賣場上，即使是客人增加了卻顯得很隨意不像之前那么嚴(yán)肅，為訂單而來；現(xiàn)在顧客可以隨著自己的消費(fèi)需求貨比三家，消費(fèi)自由性增加。雖說旺季將至，但在燈都古鎮(zhèn)燈飾一條街，無論是臨街商鋪還是星級賣場沒有出現(xiàn)預(yù)期中討價(jià)還價(jià)的熱烈場面，而部分門市的裝修升級也難以掩蓋大部分三四線品牌郁郁寡歡的情緒。有業(yè)內(nèi)人士稱，今年的“金九銀十”與往年相比沒有很大的區(qū)別，銷售旺季也是行業(yè)的一個(gè)規(guī)律，所以并無明顯的變化，只是營銷策略需要更新?lián)Q代，在一年中沖刺最好時(shí)機(jī)的“金九銀十”中取得業(yè)績碩果。

面對行業(yè)常規(guī)的旺季，即使現(xiàn)在還沒有特別明顯的跡象，但新銳品牌已經(jīng)開始全面布局，尤其是在高性價(jià)比方面下足了功夫。雖然今年金九銀十的旺季并沒有讓企業(yè)門市得到想要的效果，但是市場確實(shí)是有所回暖，盡管不明顯。