顯示屏行業(yè)如今為什么很亂，就是因?yàn)榍皟赡瓴簧倨髽I(yè)為了上市，沖刺業(yè)績(jī)，把貨大量甩給批發(fā)商。

歷經(jīng)2012年市場(chǎng)劇烈震蕩后，中國(guó)大陸LED顯示屏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入深度整合期。

為尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，一部分顯示屏企業(yè)正努力探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式，而另一部分企業(yè)則開(kāi)始“招兵買(mǎi)馬”積極拓展LED照明業(yè)務(wù)，布局國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

深圳市通普科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“通普科技”)就是后者典型代表企業(yè)之一。

通普科技是一家專(zhuān)業(yè)研制和生產(chǎn)LED照明、LED戶外全彩顯示屏以及戶內(nèi)顯示屏等產(chǎn)品的服務(wù)商。目前，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、墨西哥、俄羅斯、日韓以及中東等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)口碑。

“今年一部分中小規(guī)模顯示屏企業(yè)將逐步被淘汰出局，而有資本實(shí)力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將在整合大潮中取得快速發(fā)展�！蓖ㄆ湛萍级�事長(zhǎng)龐桂偉在接受《高工LED》獨(dú)家專(zhuān)訪時(shí)表示，未來(lái)兩三年內(nèi)，中國(guó)大陸LED顯示屏行業(yè)集中度將會(huì)得到快速提升。

突破困局

“2012年通普科技LED顯示屏業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入約為1.2億元，同比增長(zhǎng)30%，占公司總收入比重的60%。預(yù)計(jì)2013年這一比重將會(huì)降至40%左右�！饼嫻饌ハ蛴浾呓榻B到，去年LED顯示屏市場(chǎng)平均價(jià)格較2011年同比下降了15%-20%左右，LED顯示屏企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫。一位顯示屏業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前以渠道銷(xiāo)售為主的LED全彩顯示屏廠商的產(chǎn)品毛利率已經(jīng)降至10%-15%，而工程項(xiàng)目的毛利率相對(duì)較高，基本維持在20%以上。同時(shí)，一部分擁有資本實(shí)力的大企業(yè)希望通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)將部分中小規(guī)模顯示屏企業(yè)淘汰出局，間接導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮。

“近兩年，隨著國(guó)內(nèi)LED顯示屏市場(chǎng)基本接近飽和，價(jià)格大幅下跌，使得價(jià)格和利潤(rùn)已經(jīng)非常透明�！饼嫻饌ヌ寡裕�現(xiàn)在LED顯示屏的渠道已經(jīng)沒(méi)那么好做了。

“以室內(nèi)租賃屏為例，以前市場(chǎng)沒(méi)那么透明，中間客戶的訂單就非常充足，但是現(xiàn)在中間商和渠道商知道利潤(rùn)低，他們也想賺錢(qián)，企業(yè)又不得不把自己的一半利潤(rùn)分給他們，這部分的開(kāi)銷(xiāo)支出是非常大的�！饼嫻饌ハ蛴浾咄嘎�，如果企業(yè)自己去拓展終端客戶，每個(gè)月的訂單又不穩(wěn)定，加上客戶維護(hù)、安裝、調(diào)試等售后服務(wù)成本，銷(xiāo)售費(fèi)用太高。

事實(shí)上，面對(duì)LED顯示屏市場(chǎng)的當(dāng)前困境，以聯(lián)建光電、青松科技等為代表的顯示屏企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)策略，采取“廣告換屏”的方式，希望借此拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

“廣告換屏是一種不錯(cuò)的銷(xiāo)售模式，如果方式可行，可以做到壟斷的地位。顯示屏行業(yè)發(fā)展到今天，企業(yè)必須要開(kāi)始轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售策略，閉門(mén)造車(chē)、不了解市場(chǎng)行情，最終只會(huì)走向倒閉。”龐桂偉對(duì)于LED顯示屏的市場(chǎng)走勢(shì)給出了自己的判斷。

對(duì)于通普科技的顯示屏業(yè)務(wù)，龐桂偉認(rèn)為，當(dāng)下最重要的是把產(chǎn)品的成本降至最低，把顯示屏的量給做起來(lái)。

但與此同時(shí)，一定要懂得舍棄，尤其是那些有壞賬風(fēng)險(xiǎn)的訂單，可以選擇不做。

“顯示屏行業(yè)如今的混亂，就是因?yàn)榍皟赡瓴簧倨髽I(yè)為了IPO上市沖業(yè)績(jī)，把貨大量甩給批發(fā)商，甚至是長(zhǎng)期賒銷(xiāo)，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)出現(xiàn)大幅縮水，企業(yè)無(wú)法正常收回貨款，導(dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈陷入困境�！饼嫻饌ケ硎�，未來(lái)LED顯示屏企業(yè)必須要吸取教訓(xùn)，不能做的訂單堅(jiān)決不做，否則可能會(huì)拖垮企業(yè)。

 布局照明

除了轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售策略，通普科技也已經(jīng)開(kāi)始大力拓展LED照明業(yè)務(wù)，以改變現(xiàn)有單一的業(yè)務(wù)模式。

“去年我們的LED照明業(yè)務(wù)營(yíng)收約為8000萬(wàn)元。今年公司的整體銷(xiāo)售目標(biāo)是2.6億元，預(yù)計(jì)LED照明業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額將會(huì)達(dá)到1.6億元，占總收入比重的六成左右�！蓖ㄆ湛萍际袌�(chǎng)總監(jiān)郭佳君向記者表示。 

從2012年開(kāi)始，通普科技就陸續(xù)推出LEDT5、T8、T10、T12燈管及專(zhuān)*產(chǎn)品--環(huán)形燈管等系列照明管燈。

“目前出貨量最大的是LED日光燈管，月產(chǎn)能約15萬(wàn)只，去年4月最大的一筆日光燈管訂單達(dá)到45萬(wàn)只�！饼嫻饌ケ硎荆�目前通普科技推出的LED照明產(chǎn)品種類(lèi)還不算多，主要是考慮先把產(chǎn)品做專(zhuān)做精，再去拓展其他LED照明品類(lèi)。

在龐桂偉看來(lái)，每一款產(chǎn)品都有它的專(zhuān)屬市場(chǎng)，問(wèn)題是產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和質(zhì)量、價(jià)格要相互匹配，并不是產(chǎn)品種類(lèi)做得越全越好。

“今年1月份，我們和深圳大學(xué)簽署了產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立LED光電聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室及研究生實(shí)習(xí)基地，雙方聯(lián)合研制COB集成封裝，將封裝做成模塊化，以提升技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。”龐桂偉向記者透露，預(yù)計(jì)今年6月份，該實(shí)驗(yàn)室將會(huì)建成，屆時(shí)將會(huì)量產(chǎn)使用COB封裝器件的燈具產(chǎn)品。

 實(shí)際上，對(duì)于LED顯示屏企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型LED照明業(yè)務(wù)的另一道難題在于終端渠道建設(shè)。

龐桂偉表示，目前通普科技已經(jīng)在深圳市民中心等地建立了LED照明示范工程，初步規(guī)劃是以“工程案例”作為切入點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，并配合EMC模式進(jìn)行推廣。

此外，在海外市場(chǎng)方面，龐桂偉表示，通普科技利用原有顯示屏渠道優(yōu)勢(shì)，在比利時(shí)、意大利及西班牙等地區(qū)均發(fā)展了代理商，并在當(dāng)?shù)亟�立了形象示范店和品牌加盟店，通過(guò)渠道推廣以塑造品牌。