10年前，由于技術門檻低，太陽能熱水器行業(yè)一直被稱為草根行業(yè)。10年后，當成排的太陽能熱水器開始爬滿城鄉(xiāng)建筑物的屋頂，當越來越多的生活、生產熱水來自太陽能時，一大批太陽能生產企業(yè)卻相繼倒閉。然而，在合肥榮事達太陽能科技有限公司董事長潘保春看來，“在市場規(guī)律的作用下，如今的太陽能熱水器行業(yè)才是‘名利雙收’的行業(yè)”。

位于雙鳳開發(fā)區(qū)榮事達第六工業(yè)園的合肥榮事達太陽能科技有限公司

一個“草根”的堅守

“我原來是做家電貿易的，在做家電貿易過程中，我發(fā)現(xiàn)了太陽能熱水器巨大市場潛力，就大膽投資行業(yè)�！迸吮４航榻B說，但是那個時候的太陽能熱水器行業(yè)門檻比較低，行業(yè)缺乏競爭力，一直處在自我推動狀態(tài)，缺少政策的扶持。

“在2005年，我剛進入太陽能熱水器這個行業(yè)時，當我給客戶遞名片的時候，我可以明顯感覺到對方語氣的不屑�！迸吮４赫f到，但就是在這樣的環(huán)境下，榮事達太陽能獨出心裁的走出了一條“農村包圍城市”的光明大道，短短幾年時間，榮事達太陽能迅速成長為太陽能業(yè)界的一匹黑馬，連續(xù)3年增長率超過200%。榮事達太陽能產品從華東鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場起步逐漸輻射全國，短短3年迅速建立起一級代理商600多家，專賣店、加盟店2000多家，銷售網(wǎng)絡遍及全國25個省、市、自治區(qū)。

技術創(chuàng)新引領行業(yè)

當公司從生存期進入了成長期后，潘保春深刻認識到發(fā)展新能源，離不開技術創(chuàng)新。他克服種種困難，在一片議論聲中組建成立了一個由30多名專職技術人員組成的“光伏光熱系統(tǒng)工程研究中心”，引進了國際領先的高壓發(fā)泡技術和裝置，興建了國內首家先進的太陽能全自動無氟生產線以及太陽能高壓發(fā)泡、數(shù)控車床、真空管等配套生產線，并且把榮事達集團成熟的洗衣機、無氟冰箱發(fā)泡技術與工藝，轉化到榮事達太陽能熱水器的制造過程中，生產出了引領行業(yè)新潮流的諸多太陽能熱水器產品。

時間證明了潘保春當年的決策是正確的，在一批批太陽能熱水器企業(yè)相繼倒下的時候，合肥榮事達太陽能科技有限公司卻先后獲得發(fā)明專*10項、被授權使用各項新型專*283項，成為安徽省行業(yè)龍頭企業(yè)、太陽能行業(yè)國家標準的起草單位。為了更好地發(fā)揮太陽能可再生能源的作用，該公司還與中國科技大學簽署研發(fā)合作協(xié)議，投資10億元共同開發(fā)了先進的空氣能熱水器、光伏薄膜太陽能電池，打造出一條太陽能綠色產業(yè)鏈。

打造全新的盈利模式

“我認為，每一個成功創(chuàng)業(yè)者，都離不開兩點，一是對商機的準確把握，二是政府利好政策的支持�！迸吮４簩τ浾哒f道。正是對市場的準確把握，讓愛動腦筋的榮事達太陽能又將目光投向了合同能源管理這一嶄新盈利模式。

合同能源管理是一種新型的市場化節(jié)能機制：一種以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能投資方式。這種節(jié)能投資方式允許用戶使用未來的節(jié)能收益為用能單位和能耗設備升級，以及降低的運行成本。

根據(jù)中國節(jié)能協(xié)會節(jié)對于節(jié)能服務產業(yè)的估算，節(jié)能市場總規(guī)模大約4000億。在國家節(jié)能利好政策陸續(xù)出臺的大環(huán)境下，榮事達太陽能迅速轉變思路，做起了節(jié)能減排的大文章，從過去的以銷售為主轉而實現(xiàn)以服務為主，利用自身系列高新技術滿足不同消費者個性化需求，理順并且實現(xiàn)了技術服務的全新盈利模式。

“目前，我們已經(jīng)和一些政府和企事業(yè)單位簽訂了合同，我相信隨著時間的發(fā)展，會有越來越多的人會愛上這種‘名利雙收’模式。”潘保春對產業(yè)發(fā)展未來充滿信心。