我是一個(gè)關(guān)注防爆電器的，銷(xiāo)售防爆電器的，生產(chǎn)防爆電器的，幾經(jīng)周折自己也算是走在了風(fēng)口浪尖上，同行中還有部分認(rèn)識(shí)我這個(gè)從很短時(shí)間內(nèi)做銷(xiāo)售起來(lái)、又在很短的時(shí)間內(nèi)消失了的人，在行業(yè)中提到我的名字可能或許還有那么幾個(gè)人認(rèn)識(shí)我。

從接觸“防爆電器”到銷(xiāo)售防爆電器，跟我的幾個(gè)朋友相比，我的時(shí)間算是最短的，沒(méi)有他們資歷深，沒(méi)有他們的資格老，也沒(méi)有他們那種深厚的資源可利用，跟他們相比我是一個(gè)運(yùn)氣很差的人，差在我接觸的防爆電器時(shí)間比較短，技術(shù)知識(shí)沒(méi)有他們懂的多，很多人都說(shuō)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人是不需要懂太多產(chǎn)品知識(shí)的，但我們這個(gè)行業(yè)算是一種特殊的行業(yè)，是解決方案型的銷(xiāo)售，并非我們?cè)谫u(mài)日用品、賣(mài)化妝品等，所以知識(shí)肯定要略懂一二。

現(xiàn)在的防爆電器行業(yè)的廠(chǎng)家太多，太爛，為什么說(shuō)太爛？因?yàn)楹芏鄰S(chǎng)家把價(jià)格已經(jīng)低到一個(gè)產(chǎn)品只賺一塊錢(qián)的生意也做，但產(chǎn)品的質(zhì)量可想而知了，有的廠(chǎng)家甚把不防爆的產(chǎn)品當(dāng)成防爆的產(chǎn)品來(lái)賣(mài)，價(jià)格大大的降低，導(dǎo)致做網(wǎng)絡(luò)推廣的業(yè)務(wù)員單子死掉一大片，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的這種訂單互相廝殺，各夸各的產(chǎn)品好，各夸個(gè)的產(chǎn)品多牛，但結(jié)果呢？客戶(hù)付了錢(qián)之后不管不問(wèn)，東西發(fā)過(guò)去有質(zhì)量問(wèn)題也不敢于承擔(dān)責(zé)任，試問(wèn)這種廠(chǎng)家的產(chǎn)品你還敢買(mǎi)嗎？

說(shuō)到這里我很痛心，但也沒(méi)辦法，市場(chǎng)上的殘酷我們不得不去面對(duì)，貼牌生產(chǎn)早在改革開(kāi)放的時(shí)候溫州就一直走這個(gè)步伐了，如今還在持續(xù)，防爆電器的廠(chǎng)在溫州樂(lè)清市算是最多的了，很多廠(chǎng)家都是貼牌的，自己并沒(méi)有真正的生產(chǎn)場(chǎng)地，把別人的東西拿過(guò)來(lái)貼上自己的牌子賣(mài)，但我認(rèn)為這并不算什么，只要質(zhì)量好，也未嘗不可，很多剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員就會(huì)認(rèn)為自己不是生產(chǎn)廠(chǎng)商，都是貼牌的，產(chǎn)品不好賣(mài)，其實(shí)我想告訴你的是現(xiàn)在是“品牌興業(yè)”了，已經(jīng)不在打價(jià)格戰(zhàn)了，打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)都是那些生意冷淡，無(wú)人問(wèn)津的企業(yè)了，耐克在全球也有很多的OEM工廠(chǎng)，但耐克的忠實(shí)消費(fèi)者就有多，而且價(jià)格賣(mài)的還很高，一樣有人買(mǎi)，這就是品味不同，別人買(mǎi)耐克買(mǎi)的是品味，買(mǎi)的是品牌，而我們做為防爆電器銷(xiāo)售人員也需要培養(yǎng)一批一批的忠實(shí)的客戶(hù)，信賴(lài)自己的品牌，更信賴(lài)于你這個(gè)人。

這種價(jià)格低廉的趨勢(shì)中，并沒(méi)有什么可怕的，只要你的產(chǎn)品好，只要你的質(zhì)量好，只要你的售后好，只要你的品牌好，你還怕沒(méi)客戶(hù)嗎？很多客戶(hù)會(huì)嫌棄自己的價(jià)格高，那么高肯定有高的道理，一分價(jià)錢(qián)一分貨，一分價(jià)錢(qián)一分服務(wù)，所以你要把其中的利和弊說(shuō)給客戶(hù)聽(tīng)，讓客戶(hù)買(mǎi)的心安理得，讓客戶(hù)買(mǎi)的放心。

注：本站原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源和保留作者。