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俄羅斯客戶一行來司進(jìn)行商務(wù)訪問

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-20     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):90
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10月20日,IEK董事長米哈伊爾攜市場總監(jiān)亞歷山大、技術(shù)品質(zhì)部經(jīng)理尼古拉先生一行,對羅格朗公司進(jìn)行商務(wù)訪問。集團(tuán)公司董事長張相永、羅格朗公司總經(jīng)理黃建平出席接待。雙方共同回憶了十幾年的合作歷程,期間建立了深厚的友誼、牢固的信任關(guān)系。米哈伊爾還向張董、黃總贈送了俄羅斯特產(chǎn)。

米哈伊爾來公司前,已通過PPT、視頻會議以及駐俄辦事處許文虎等渠道對公司近期的發(fā)展情況作了全面了解,尤其對公司引進(jìn)的自動化設(shè)備表示濃厚的興趣。通過現(xiàn)場參觀,直接感受到了公司實(shí)實(shí)在在的技術(shù)能力和管理水平的提升,高度贊揚(yáng)黃總的工作能力。并對公司的管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)交貨期等方面的提高和改善表示滿意,向張董、黃總和全體羅格朗員工表示感謝!

參觀結(jié)束后,雙方正式進(jìn)入商務(wù)洽談。本次洽談的主要目的,是確定CQB5a新型斷路器取代老型產(chǎn)品、產(chǎn)品系列化替換以及其他商務(wù)上的事宜。

CQB5新型斷路器是公司一款戰(zhàn)略性產(chǎn)品,是新產(chǎn)品系列化、替換老產(chǎn)品的關(guān)鍵產(chǎn)品和排頭兵,前期由于雙方分歧較大,一直以來未達(dá)成技術(shù)解決方案。會前技術(shù)研發(fā)部準(zhǔn)備了2套方案供IEK選擇,一種是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的方案,另外一種是較經(jīng)濟(jì)的方案。IEK方面提出了既要優(yōu)質(zhì)又要經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品,并以各種各樣的理由施壓,均被我方合理的解釋一一駁回,最后他們不得不在張董、黃總高超的談判技巧面前妥協(xié),雙方達(dá)成共識,選擇第二種方案,歷經(jīng)兩年的洽談終于取了階段性成果。

同時(shí),會議還確定了CQB5a、CQB9aL漏電斷路器、新Y30漏電斷路器等新產(chǎn)品更新后首月和后續(xù)產(chǎn)能的需求量。米哈伊爾還要求春節(jié)后,將所有能更新的產(chǎn)品都更新?lián)Q代,并加快新產(chǎn)品開發(fā)速度。另外,雙方還就簽訂協(xié)議、其他產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行了溝通,并達(dá)成了一致意見。

此次IEK董事長米哈伊爾一行來司進(jìn)行商務(wù)訪問是成功、卓有成效的,解決了許多以前議而不決的問題,為我公司今后幾年的工作指明了方向。

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