也許很不幸，智能家居用了十多年的時(shí)間沒(méi)能火爆，個(gè)中企業(yè)也沒(méi)有成長(zhǎng)起來(lái)。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然是結(jié)果論的，2014年，經(jīng)大企業(yè)提攜共推的智能家居如能火爆的話……

如何度過(guò)2014？一年之計(jì)，剛開始便要預(yù)想怎么結(jié)束。

2014，就當(dāng)百度、小米、奇虎360等互聯(lián)網(wǎng)科技大鱷，海爾、樂(lè)視等傳統(tǒng)家電廠商，京東、蘇寧等電商，都視其為“物聯(lián)網(wǎng)和智能家居的關(guān)鍵之年”時(shí)，智能家居的中小企業(yè)又該如何定義他們的2014？

這注定不是一個(gè)祥和的開春，也注定不是和諧的一年。對(duì)于智能家居乃至整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，虎豹熊羆、適者生存的叢林法則正在上演。對(duì)于智能家居的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，最好的生長(zhǎng)環(huán)境也許是無(wú)人問(wèn)津、放任不理；最壞的可能則是把行業(yè)中和其他行業(yè)的大企業(yè)全部驚醒、咆哮震天。從這一點(diǎn)來(lái)看，2013正好埋下了2014年的導(dǎo)火線，因?yàn)榇笃髽I(yè)一個(gè)個(gè)恍然如過(guò)江之鯽，不管先前有無(wú)市場(chǎng)興趣，有無(wú)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有無(wú)研發(fā)人力，都紛紛跳入物聯(lián)網(wǎng)和智能家居的滾滾洪流。

傳統(tǒng)家電廠商開始加速轉(zhuǎn)型，海爾從智能電視、智能烤箱、智能空調(diào)、智能熱水器等方面拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，打造“智慧家庭”新概念；樂(lè)視深耕智能電視、電視盒子，鞏固電視的家庭視覺(jué)中心地位；外帶大腕相繼頻繁試水，百度在智能電視、智能路由器、可穿戴設(shè)備等領(lǐng)域四處出擊，小米強(qiáng)勢(shì)殺入機(jī)頂盒子、智能路由器行業(yè)；電商也已不甘寂寞，蘇寧重心轉(zhuǎn)移到O2O模式的“蘇寧云電”和智能家居，并提出“蘇寧私享家”的智能家居解決方案；京東直接投資智能家居企業(yè)Broadlink，深入智能家居硬件創(chuàng)新的腹地。

面向智能家居中小企業(yè)的挑戰(zhàn)已經(jīng)全面迫近。作為家庭版的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，智能家居因其資本門檻低、生活強(qiáng)相關(guān)性，演變成為大企業(yè)全面涉足物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的入口和灘頭陣地。傳統(tǒng)家電擁有制造、研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的核心優(yōu)勢(shì)和轉(zhuǎn)型的決心，今后的發(fā)展方向勢(shì)必是智能家居領(lǐng)域；科技巨頭占據(jù)強(qiáng)大的營(yíng)銷平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)仍是目前智能家居的關(guān)鍵技術(shù)；而電商把持產(chǎn)品發(fā)售渠道，積累了成熟的服務(wù)，投資并進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，顯示出其從硬件到銷售、服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈整合的企圖，并看好智能家居的投資前景。

從來(lái)沒(méi)有一個(gè)行業(yè)可以突然之間引起如此眾多企業(yè)的共同興趣。相比較傳統(tǒng)家電、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電商以各自絕對(duì)優(yōu)勢(shì)打入智能家居領(lǐng)域，早已棲身其中的智能家居創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)似乎毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。僅僅積攢的一點(diǎn)技術(shù)研發(fā)的優(yōu)勢(shì)也是脆弱和單薄的，所謂遠(yuǎn)程遙控、初級(jí)智能感應(yīng)技術(shù)，一經(jīng)大企業(yè)觸及便瞬間瓦解，而資本實(shí)力，營(yíng)銷實(shí)力、消費(fèi)人群的規(guī)模等方面，智能中小企業(yè)根本難以匹敵。更何況，更多的智能家居中小企業(yè)，還仍然行進(jìn)在粗放經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新不足，產(chǎn)品雷同的道路上。就在2013年的下半年，與大企業(yè)進(jìn)入智能家居行業(yè)、智能家居銷售起勢(shì)的時(shí)間點(diǎn)幾乎同步，已經(jīng)曝出不少智能家居的中小企業(yè)面臨倒閉或轉(zhuǎn)行的消息，黯然出局。

2014年，面對(duì)大企業(yè)縱橫捭闔并預(yù)備掃盤智能家居的嚴(yán)峻形勢(shì)，智能家居中小企業(yè)是該再次思考自己的發(fā)展選擇和應(yīng)對(duì)策略了。以筆者來(lái)看，智能家居中小企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持六字方針：“廣積糧、緩稱王”。

所謂“廣積糧”，意即智能家居中小企業(yè)要深挖自身潛力，穩(wěn)固基礎(chǔ)，苦修內(nèi)功，積聚深厚和堅(jiān)韌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)資源，增強(qiáng)持久生存能力。具體包括三個(gè)方面。

一、尋找非對(duì)稱優(yōu)勢(shì)，扎根細(xì)分市場(chǎng)。隨著各行業(yè)大企業(yè)的進(jìn)入，留給智能家居中小企業(yè)的自由空間在日益縮小，但并非沒(méi)有機(jī)會(huì)。中小型創(chuàng)業(yè)公司要善于尋找非對(duì)稱優(yōu)勢(shì)，在巨頭們看不上，也很難短期實(shí)現(xiàn)巨額利潤(rùn)的細(xì)分市場(chǎng)找到自己的立足點(diǎn)。做母嬰智能健康市場(chǎng)的快樂(lè)媽咪胎語(yǔ)儀就是一例。母嬰檢測(cè)定位特殊人群，一直被認(rèn)為市場(chǎng)較小，剛剛涉足智能家居領(lǐng)域，甚至諸多創(chuàng)業(yè)企業(yè)很難觸及乃至重視它，快樂(lè)媽咪公司以此明確創(chuàng)業(yè)方向，目前已經(jīng)獲得了充分發(fā)展。

二、從產(chǎn)品到內(nèi)容，死守創(chuàng)新生命線。創(chuàng)新是中小企業(yè)的生命線，但創(chuàng)新不是一句空話。智能家居中小企業(yè)的創(chuàng)新需要從產(chǎn)品到內(nèi)容全方位展開。Yeelink智能燈泡的創(chuàng)新模式值得探討。Yeelink立志做開放的通用物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，主要提供傳感器數(shù)據(jù)的接入，存儲(chǔ)和展現(xiàn)服務(wù)。為所有的開源軟硬件愛(ài)好者、創(chuàng)客、制造型企業(yè)，提供一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的平臺(tái)。Yeelink的創(chuàng)新之處在于，它是在國(guó)內(nèi)首次詮釋了半成品的智能家居的理念，并可在產(chǎn)品最后成形過(guò)程中，發(fā)揮用戶的創(chuàng)造性。

三、調(diào)整營(yíng)銷策略、培養(yǎng)忠實(shí)用戶。以小米和羅輯思維為代表，一種新的營(yíng)銷模式正在形成，可被稱為是“粉絲營(yíng)銷”。“粉絲營(yíng)銷”重在培養(yǎng)用戶的忠誠(chéng)度，在取得粉絲的對(duì)品牌的認(rèn)同感之后，產(chǎn)品銷售變得水到渠成。對(duì)智能家居中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)打下扎實(shí)的用戶口碑，比起開展寬泛的廣告宣傳更加有效。中小企業(yè)要學(xué)會(huì)花小錢辦大事，發(fā)揮有限卻有效的營(yíng)銷效果，如果能沉潛在智能家居的細(xì)分行業(yè)，積聚一批忠實(shí)的粉絲，那么即使大企業(yè)在智能家居行業(yè)刮起狂風(fēng)驟雨，中小企業(yè)也能巋然不動(dòng)，從容應(yīng)對(duì)。

所謂“緩稱王”，是指智能家居企業(yè)在扎實(shí)自身的同時(shí)，不必過(guò)早暴露自己，也無(wú)需過(guò)分加快發(fā)展步驟，虛抬企業(yè)實(shí)力。在黑云壓城的2014年，能帶給智能家居中小企業(yè)的一句安慰是：“先贏是紙，后贏是錢”。最先做瀏覽器的公司死了，微軟IE起來(lái)了；最先做智能手機(jī)的魅族死了，蘋果起來(lái)了。2014年，智能家居行業(yè)最大的問(wèn)題會(huì)是技術(shù)和資本的不平衡發(fā)展，這就決定了智能家居仍然充滿變數(shù)和起伏的行業(yè)，智能家居一方面死守細(xì)分市場(chǎng)入口，另一方面，更要求全其身，求生存。

也許很不幸，智能家居用了十多年的時(shí)間沒(méi)能火爆，個(gè)中企業(yè)也沒(méi)有成長(zhǎng)起來(lái)。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然是結(jié)果論的，2014年，經(jīng)大企業(yè)提攜共推的智能家居如能火爆的話，人們也只會(huì)如數(shù)家珍大企業(yè)做了些什么，卻永遠(yuǎn)不會(huì)記住中小企業(yè)不離不棄的堅(jiān)持和付出。最壞的結(jié)果還可能中小企業(yè)不斷面臨關(guān)門倒閉的現(xiàn)象，而這些只被統(tǒng)稱為智能家居行業(yè)的潛行者而已！

在很多人看來(lái)，智能家居還是一片創(chuàng)業(yè)者的樂(lè)園，但很遺憾，戰(zhàn)斗的號(hào)角事實(shí)上已經(jīng)吹響。誰(shuí)也不想看到，智能家居玩到最后，又回到現(xiàn)有的幾個(gè)傳統(tǒng)家電、互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)獨(dú)霸稱雄的