當(dāng)前，我國(guó)智能電網(wǎng)已進(jìn)入全面建設(shè)期，隨著我國(guó)農(nóng)網(wǎng)改造與城市化建設(shè)的進(jìn)一步升級(jí)，以及各種先進(jìn)技術(shù)在電網(wǎng)改造中的應(yīng)用，電力電氣裝備智能化已成為我國(guó)電器工業(yè)全行業(yè)的發(fā)展方向，而智能電力儀器儀表作為智能電網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)備之一，在我國(guó)智能電網(wǎng)的建設(shè)中扮演著重要角色。為了更加有效地掌控電網(wǎng)運(yùn)行狀況，智能電表在我國(guó)的部署和建設(shè)正在如火如荼地展開。目前，智能電表投資是國(guó)家電網(wǎng)公司智能電網(wǎng)投資中配電環(huán)節(jié)的重要組成，預(yù)計(jì)到2015年，我國(guó)將安裝智能電表2.3億只，智能電表應(yīng)用的新局面已經(jīng)到來，巨大的市場(chǎng)也引起了企業(yè)的重視。為了更好的了解我國(guó)電力工裝儀表企業(yè)在巨大的市場(chǎng)商機(jī)中的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，本刊采訪了位于樂清北白象龍河路上的浙江華邦電力儀表有限公司總經(jīng)理黃德福先生，請(qǐng)他就公司目前的產(chǎn)品、技術(shù)以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)的情況做相關(guān)介紹。

專業(yè)化制造  品質(zhì)始終如一

浙江華邦電力儀表有限公司（以下簡(jiǎn)稱“浙江華邦”）創(chuàng)辦于1992年，企業(yè)至今已有21年的歷史，緊鄰溫州市區(qū)，104國(guó)道縱貫而過，交通十分便利。浙江華邦是一家致力于電力系統(tǒng)智能化產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，擁有8000平方米的廠房，具有先進(jìn)的生產(chǎn)、試驗(yàn)、計(jì)量測(cè)試設(shè)備和雄厚的技術(shù)力量，有年產(chǎn)感應(yīng)式和電子式單相電能表360萬(wàn)臺(tái)，三相電能表24萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)能力。長(zhǎng)期以來，浙江華邦的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和客戶服務(wù)贏得了電力市場(chǎng)與廣大電力用戶的肯定，企業(yè)產(chǎn)品被國(guó)家經(jīng)貿(mào)委推薦為城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造產(chǎn)品。

自1992年創(chuàng)建至今，浙江華邦在發(fā)展中憑借企業(yè)優(yōu)秀的綜合實(shí)力獲得了各級(jí)政府、業(yè)內(nèi)人士和廣大客戶的廣泛好評(píng)，國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家杰出企業(yè)、浙江質(zhì)量信得過產(chǎn)品、浙江省“三優(yōu)”企業(yè)、浙江省新千年質(zhì)量計(jì)量信得過單位等諸多榮譽(yù)花落華邦，為助推企業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)勁的動(dòng)力。浙江華邦總經(jīng)理黃德福表示：“華邦的成長(zhǎng)使我倍感欣喜，感謝21年來關(guān)心、支持與幫助華邦成長(zhǎng)的各界友人，在未來發(fā)展的道路上，我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)‘追求卓越，真誠(chéng)服務(wù)’的企業(yè)精神，堅(jiān)持‘今天比明天做的更好，明天比今天做的更優(yōu)’的工作理念，努力為客戶提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)�！�

多渠道營(yíng)銷  促進(jìn)品牌推廣

“公司成立之初，產(chǎn)品銷售非常局限，只能靠推銷員‘兩條腿’去跑市場(chǎng)。”黃德福介紹說，當(dāng)時(shí)單一的銷售渠道讓新成立的公司業(yè)績(jī)難以增長(zhǎng)，這成了公司最頭痛的一大難題。”直到2007年，在與幾位企業(yè)老總的談話中，黃德福得知能夠通過網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外。于是，黃德福萌生了一個(gè)組建網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)的念頭，并聘請(qǐng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，對(duì)公司內(nèi)部進(jìn)行整合，成立了網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)。據(jù)介紹，在網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)成立之初，由于只注重產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的推廣，而忽略了與客戶溝通以及售后服務(wù)等問題，曾一度遭遇客戶的投訴。而后，黃德福帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并不斷的開拓新思路，在注重網(wǎng)絡(luò)推廣的同時(shí)，為團(tuán)隊(duì)制定了一系列的營(yíng)銷措施。并且按照人員的特長(zhǎng)，進(jìn)行工作崗位的細(xì)分。并在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，實(shí)行工作人員24小時(shí)輪流值班制，對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)、客戶訂單與信息進(jìn)行及時(shí)的維護(hù)和更新。這一改變使得浙江華邦的銷售額突飛猛進(jìn)。黃德福驕傲的說：“華邦從2009年開始涉足網(wǎng)絡(luò)推廣，憑借著這支網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)，三年間銷售額增長(zhǎng)了近十倍�！�

智能化產(chǎn)品  助力電網(wǎng)升級(jí)

“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，先進(jìn)的技術(shù)，盡善盡美的服務(wù)”是華邦人的追求目標(biāo)。面對(duì)國(guó)家智能電網(wǎng)建設(shè)的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，浙江華邦進(jìn)行了建設(shè)性的結(jié)構(gòu)重組，制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，快速形成了系統(tǒng)化、規(guī)�；�的生產(chǎn)模式。在新的環(huán)境中，努力創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，提高管理水平，完善市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，加大品牌推廣，加速資源整合，全面參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以極大的熱情投身技術(shù)產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)同國(guó)內(nèi)外更多高新技術(shù)企業(yè)的合作與交流。

2009年，國(guó)家電網(wǎng)公司開始大力推行智能電表的應(yīng)用，由于我國(guó)的電力供需矛盾相對(duì)突出，迫切需要加強(qiáng)電力管理，控制不合理用電現(xiàn)象，達(dá)到實(shí)現(xiàn)電力需求管理和綜合電力資管理的目的，以加速電網(wǎng)的升級(jí)改造，因此大力推廣智能電表的應(yīng)用是電力供應(yīng)發(fā)展的方向。

為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得有利商機(jī)，早在2003年，浙江華邦就斥資建造了上海耀邦電氣有限公司生產(chǎn)型基地，專業(yè)從事智能電力儀表、導(dǎo)軌式電表、熱工二次儀表及配套變送器的生產(chǎn)、研發(fā)與制造。其中，智能電力儀表系列有諧波分析儀、多功能電力儀表、網(wǎng)絡(luò)電力儀表、可編程數(shù)顯表、智能變送表、數(shù)字式測(cè)控儀表、溫濕度控制器和電流互感器等產(chǎn)品。熱工二次儀表系列有單回路數(shù)字顯示控制儀、雙回路數(shù)字顯示控制儀、智能手操器、自整定PID控制儀、光柱顯示儀、智能流量積算顯示控制儀、隔離配電器、閃光報(bào)警器、多路巡檢儀、壓力變送器、液位變送器和無紙記錄儀等智能化產(chǎn)品。浙江華邦總經(jīng)理黃德福講到：“華邦早在2003年就開始了智能電力儀表與相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)工作，這著重體現(xiàn)了華邦極具前瞻性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。”

就在浙江華邦即將步入規(guī)模提速發(fā)展的關(guān)鍵期，企業(yè)在不久前卻遭遇了知識(shí)產(chǎn)權(quán)“被侵權(quán)”的市場(chǎng)風(fēng)波，“這些‘山寨’版制造商的行為非常惡略，嚴(yán)重?fù)p害了華邦21年來的品牌形象，我們將不惜一切人力、物力和財(cái)力來維護(hù)培養(yǎng)了21年的華邦品質(zhì)，以保障公司和廣大客戶的切身利益�！闭憬�華邦總經(jīng)理黃德福表示。浙江華邦將聯(lián)合當(dāng)?shù)毓ど滩块T一起，依法與“山寨”版制造商斗爭(zhēng)到底，以正面維護(hù)華邦的品牌形象、保護(hù)客戶利益，確保廣大客戶使用到正宗的華邦原廠產(chǎn)品。為進(jìn)一步向用戶提供質(zhì)量保證，浙江華邦的產(chǎn)品已由中國(guó)人民保險(xiǎn)公司進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任保險(xiǎn)承保，并向社會(huì)和廣大用戶鄭重提出質(zhì)量保證措施及承諾，歡迎廣大用戶進(jìn)一步進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)。

未來，浙江華邦仍將堅(jiān)持“一流的企業(yè)，一流的管理，一流的服務(wù)，一流的產(chǎn)品”的“四