致力節(jié)能領(lǐng)域 “012 ”EMC定位贏得客戶

近兩年來，比亞迪一直致力于節(jié)能領(lǐng)域，并于去年成立了廣東節(jié)能科技有限公司，據(jù)唐俊介紹，成立這樣一家分公司的目的在于讓其他人了解比亞迪不僅僅只是做產(chǎn)品，同時還能為客戶提供全方位的節(jié)能解決方案。對此，唐俊特別強調(diào)比亞迪的EMC定位：0、1、2，“0”指的是客戶零投入零投資，“1”指比亞迪將為客戶提供一站式服務(wù)，“2”指的是項目完成之后，比亞迪與客戶雙方共享收益。對于業(yè)內(nèi)不少企業(yè)擔心的EMC模式前期資金投入大、后期回款難等問題，唐俊表示比亞迪在這方面能夠較好的解決，一是由于比亞迪本身在資金、資源等方面具有優(yōu)勢，第二比亞迪在與客戶達成合作之前會對對方的財務(wù)、誠信等方面做評估，從而降低風險，達成良好的合作。

唐俊表示，節(jié)能領(lǐng)域是未來的流行趨勢，而照明行業(yè)的節(jié)能從2014年開始是新的紀元，隨著LED照明的全面普及和發(fā)展，這一領(lǐng)域未來發(fā)展空間無限，企業(yè)現(xiàn)在要做的就是打好基礎(chǔ)。比亞迪希望通過EMC節(jié)能模式把LED照明更好地推向客戶端，盡可能地讓客戶了解和參與到其中，一起把這個LED照明做好、做大。

用專業(yè)的態(tài)度布局電商

電商渠道作為當前全行業(yè)都在探討的話題，比亞迪照明率先于2011年開始布局并投入到實際的運營當中，對于電商產(chǎn)品的規(guī)劃，唐俊表示線上線下產(chǎn)品是有差異的，并且，從今年開始比亞迪有專業(yè)的團隊負責線上產(chǎn)品，此后將會陸續(xù)推出一些球泡燈、筒燈等產(chǎn)品，以及直接針對終端消費者的家居系列產(chǎn)品。

對于物流過程中，燈具容易破損等一些問題，唐俊告訴記者，比亞迪的線上產(chǎn)品都是單個包裝，且產(chǎn)品使用的材料也是很扎實的，能夠防止客戶收到產(chǎn)品后易破易壞。

唐俊表示非�？春秒娚涛磥淼陌l(fā)展，他認為未來的消費主體是現(xiàn)在已經(jīng)習慣于網(wǎng)購的年輕人，而比亞迪照明對這一塊也非常重視，目前比亞迪全國擁有多家燈具體驗店，客戶可以先去實體店體驗產(chǎn)品的功能、效果等，然后再到網(wǎng)上支付購買。

雙向重點：產(chǎn)品+渠道

對于比亞迪照明現(xiàn)階段的布局和未來的發(fā)展規(guī)劃，唐俊向記者介紹，比亞迪照明從2008年開始從事LED照明，并一直在豐富產(chǎn)品和產(chǎn)品線;此外，比亞迪照明在節(jié)能產(chǎn)品方面也不斷地投入，并會朝著這個方向一直走下去。唐俊坦言，目前比亞迪照明的渠道還只是處于成長階段，后期在經(jīng)銷商渠道等方面會加大力度。后續(xù)比亞迪照明會推出智能控制方案，通過一些實際的案例，包括會議室，隧道，公路等照明工程，做一個整體的智能解決方案。此外，對于新產(chǎn)品比亞迪照明會繼續(xù)發(fā)力，將持續(xù)推出一些像鐵電池太陽能路燈這樣具有特色的產(chǎn)品，并不斷豐富產(chǎn)品系列。

唐俊表示，中國LED照明行業(yè)正在慢慢地走向規(guī)范化，像最近發(fā)生的很多并購案例，對于行業(yè)的發(fā)展來說都是具有推動作用的，搗亂市場秩序的企業(yè)將會被淘汰掉，行業(yè)洗牌已經(jīng)來臨;而一些行業(yè)聯(lián)盟、組織也在慢慢規(guī)范產(chǎn)品的標準，這個過程可能會持續(xù)五到十年，最后留下的，就都會是大品牌。