當(dāng)一張又一張的新賣場招商宣傳單發(fā)到LED照明燈飾商家的手里，他們就開始思索：入駐還是放棄？在市場愈發(fā)低迷的現(xiàn)在，這個抉擇越來越難做。

品牌專賣店運(yùn)營壓力陡增

武漢松下照明漢來專賣店經(jīng)理 石燕

不可否認(rèn)，各大賣場的興建讓當(dāng)前很多商家都處于被動狀態(tài)。一個品牌在一個區(qū)域的地理位置十分重要，且影響很廣，建立專賣店則是維持品牌生存與發(fā)展的重要手段�，F(xiàn)在市場不景氣，一個店面的維持就已讓商家感覺疲憊，特別是一個品牌專賣店。就目前來說，多開店不僅投資較高，風(fēng)險也大，因而把一個品牌市場做好，比多開店效果更加明顯。

誰都希望將生意做得越大越好，如果我再開一家專賣店，我會先考量賣場開發(fā)商是否有實(shí)力、有能力推動賣場發(fā)展；賣場是否具有投資空間，其地理位置、物流環(huán)境如何；賣場硬件設(shè)施是否優(yōu)良，定位是否符合自身；前期入駐有何優(yōu)惠政策，等等。南國大武漢賣場走的是高端品牌路線，賣場品牌意識強(qiáng)烈，整個運(yùn)營符合我們商家的期望。

無創(chuàng)新的新興賣場前途渺茫

木林森遼寧大連市經(jīng)銷商 朱春華

佛山的賣場數(shù)量已經(jīng)處于“超飽和”狀態(tài)，新建賣場如果想要獲得生存空間，必須在定位及品牌上實(shí)現(xiàn)跳躍，以打造出屬于自己的個性化市場，這樣才能脫穎而出。我們近期沒有進(jìn)駐新賣場開店的計劃，目前專心管理好現(xiàn)有的店鋪。我覺得現(xiàn)階段，商家無需過分追求“開大店”、“多開店”，今年的市場競爭壓力明顯大于往年，因而商家更應(yīng)做好精細(xì)化管理，通過服務(wù)去獲得競爭上的優(yōu)勢。“營銷模式多元化”，這就是我們目前的經(jīng)營戰(zhàn)略。

商家如何選擇進(jìn)駐新賣場？可以考量三個方面：1、新賣場的地理位置及交通網(wǎng)絡(luò)，這是基礎(chǔ)；2、經(jīng)營產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鲆�具有一定的競爭力�?、賣場定位與品牌定位是否契合。我們自身要進(jìn)駐一個新賣場，則重點(diǎn)考察：1、賣場開發(fā)商是否有實(shí)力；2、賣場硬件設(shè)施是否優(yōu)良；3、賣場定位是否符合自身定位；4、賣場前期入駐是否有優(yōu)惠政策。目前，我們比較看好南海羅村的華南（國際）電光源燈飾市場，因?yàn)樗�交通便利、輻射范圍廣，且南海羅村目前經(jīng)濟(jì)正處于快速發(fā)展階段，市場潛力巨大。