在同質(zhì)化嚴(yán)重的光纖光纜市場(chǎng)，為搶占市場(chǎng)或者打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格戰(zhàn)是很多企業(yè)的慣用方法。然而單純的價(jià)格戰(zhàn)并不能讓企業(yè)獲得訂單，搶占市場(chǎng)。

就拿亨通光電來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品價(jià)格方面，部分產(chǎn)品的價(jià)格反而比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要高。價(jià)格雖然能吸引合作伙伴，但企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)能、質(zhì)量等綜合因素也是需要考慮的，擁有多種核心自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

相對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，理想的情況是光纖光纜企業(yè)投入巨資研發(fā)新產(chǎn)品，然后定高價(jià)賺取高額利潤(rùn)，回收研發(fā)成本，再投入開發(fā)新產(chǎn)品；當(dāng)產(chǎn)品量產(chǎn)、跟隨者大量進(jìn)入市場(chǎng)后，開始降價(jià)，產(chǎn)品生命周期快速進(jìn)入末期，然后開始向市場(chǎng)推廣新產(chǎn)品，賺取高額利潤(rùn)……周而復(fù)始，形成良性循環(huán)，做到人無(wú)我有、人有我新，掌握主動(dòng)權(quán)。

光纖光纜企業(yè)應(yīng)該注重市場(chǎng)的調(diào)研，以及時(shí)了解客戶需求、市場(chǎng)供應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品等行情。同時(shí)還積極與客戶溝通，根據(jù)客戶需求細(xì)化產(chǎn)品，實(shí)施差異化戰(zhàn)略，充分發(fā)揮自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立良好的品牌形象。

最近幾年，國(guó)內(nèi)線纜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，線纜企業(yè)出現(xiàn)了同質(zhì)競(jìng)相降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面。面對(duì)這一狀況，光纖光纜需要通過(guò)不斷創(chuàng)新、不斷拓寬市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)自我突破，并向高端領(lǐng)域、系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)型，不斷開拓國(guó)際化市場(chǎng)。