雷士照明的控制權(quán)爭奪進(jìn)入了相持階段。8月20日，雷士照明發(fā)布公告，宣布公司進(jìn)入緊急事務(wù)狀態(tài)，成立以王冬雷、肖宇和魏宏雄組成的“緊急事務(wù)處理委員會”，處理因8月8日公告產(chǎn)生的相關(guān)事宜，同時(shí)宣布暫停位于重慶的雷士照明(中國)有限公司運(yùn)作，在惠州辦公室建立臨時(shí)總部。

　　自8月8日宣布罷免吳長江CEO職務(wù)以來，雷士照明就陷入了控制權(quán)的爭奪戰(zhàn)中。代表雷士照明大股東德豪潤達(dá)出任董事局主席的王冬雷和雷士照明的創(chuàng)始人吳長江幾番交手，目前雷士照明已處于割裂狀態(tài)。在驅(qū)逐吳長江之后，王冬雷已穩(wěn)住了雷士經(jīng)銷商的大局，接下來，他是否能順利控制雷士照明，并將他的LED產(chǎn)業(yè)垂直整合思路貫徹落實(shí)，讓德豪潤達(dá)和雷士照明完成一體化整合尚屬未知。

　　王冬雷背水一戰(zhàn)

　　王冬雷這次是準(zhǔn)備背水一戰(zhàn)了。8月16日，德豪潤達(dá)發(fā)布公告稱，王冬雷因?yàn)閾?dān)任雷士照明臨時(shí)CEO，根據(jù)相關(guān)法規(guī)，王冬雷不再適合兼任德豪潤達(dá)總經(jīng)理，公司在接到王冬雷的辭職報(bào)告后，同意他辭去德豪潤達(dá)總經(jīng)理一職。辭去德豪潤達(dá)總經(jīng)理、擔(dān)任雷士照明臨時(shí)CEO并進(jìn)入雷士照明“緊急事務(wù)處理委員會”，王冬雷這是要全身心接管雷士照明。

　　即便如此，雷士照明的問題依然棘手。早在8月8日，雷士照明董事會做出罷免吳長江CEO的決議當(dāng)天，王冬雷就率人準(zhǔn)備接手吳長江的全部職權(quán)，盡管王冬雷的手下為此甚至不惜訴諸武力，但王冬雷的重慶之行卻只收獲了雷士照明的公章，重慶總部和萬州生產(chǎn)基地仍在吳長江的掌控之下，拒絕王冬雷的接管。

　　在內(nèi)部爭奪上，王吳二人還在各據(jù)一方，暫時(shí)難分勝負(fù)。而在外部的經(jīng)銷商體系，王冬雷已經(jīng)打贏了決定性的一仗。8月12日和14日，在雷士照明現(xiàn)有的37家省級經(jīng)銷商中，先后有19家和11家經(jīng)銷商分兩批簽署聲明，表態(tài)支持雷士照明8月8日所公告的董事會決議，并愿意繼續(xù)與王冬雷領(lǐng)導(dǎo)的雷士照明全面合作。

　　鑒于雷士經(jīng)銷商此前兩度堅(jiān)定支持吳長江，王冬雷此次在罷免吳長江之前，已經(jīng)在經(jīng)銷商領(lǐng)域做了大量的相關(guān)工作，包括采取措施，對緊跟吳長江的幾家經(jīng)銷商停止供貨、以董事長的名義召集經(jīng)銷商在廣州開會等。從現(xiàn)在的情況看，王冬雷做這些工作的效果顯著。

　　勤上光電“趁火打劫”

　　“雷士的經(jīng)銷商這次沒有緊跟吳長江，以其說是王冬雷的功勞，不如說是吳長江沒有看清市場形勢�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士向《中國經(jīng)營報(bào)(博客,微博)》記者表示：“在當(dāng)前的市場形勢下，雷士的經(jīng)銷商已經(jīng)不可能離開雷士，和吳長江再去重建一個(gè)品牌�！�

　　在他看來，隨著照明行業(yè)正在全面面向LED升級，眾多的LED企業(yè)也都紛紛切入了照明領(lǐng)域，照明市場已不再是幾大傳統(tǒng)照明巨頭分割把持的固有格局。從LED切入的企業(yè)都把渠道建設(shè)放在了首位�！八�有傳統(tǒng)照明巨頭的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)都是他們重點(diǎn)考慮拉攏的對象。”該人士言道。在這種背景下，雷士的中小經(jīng)銷商們正面臨著其他新進(jìn)入品牌給他們帶來的巨大誘惑。而對于雷士的省一級經(jīng)銷商來說，一旦失去雷士這一品牌的號召力，他們就很可能要面對各區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)分崩離析的災(zāi)難性局面，因?yàn)楦骷壷行〗?jīng)銷商將被其他品牌拉走�！皡情L江沒有看到市場競爭的新格局，沒有體諒到各省級經(jīng)銷商正在面臨下級市場人心不穩(wěn)的現(xiàn)實(shí)壓力，還在一味強(qiáng)調(diào)哥們義氣要求雷士的經(jīng)銷商都跟他走，最終出現(xiàn)經(jīng)銷商紛紛倒戈的結(jié)果也就不奇怪了�！痹撊耸糠治龅�。

　　雷士照明競爭對手的行動則暗合了這一分析。日前，一份疑似LED上市公司勤上光電的內(nèi)部會議記錄流出，在這份主題為“向傳統(tǒng)照明渠道宣戰(zhàn)”文件中，勤上光電發(fā)出號召，要趁雷士照明內(nèi)亂之機(jī)，趕快把雷士的經(jīng)銷商和銷售人才拉到勤上光電的陣營中來。

　　供貨不足的風(fēng)險(xiǎn)

　　在穩(wěn)住雷士照明的經(jīng)銷商體系、化解了可能面臨的最大外部危機(jī)之后，王冬雷的當(dāng)務(wù)之急就是全面掌控雷士照明。通過在惠州的臨時(shí)總部，王冬雷正在逐步建立他對雷士照明的管理體系，同時(shí)也在一步步地瓦解吳長江對雷士照明的控制力。