隨著各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛推出自己的眾籌平臺，智能硬件產(chǎn)品成為各類眾籌平臺上的熱門眾籌項目。眾籌模式的興起打破了傳統(tǒng)的融資模式，它門檻低，注重創(chuàng)新，融資的來源也不再局限于風(fēng)投等機(jī)構(gòu)，這為更多有創(chuàng)意卻苦無資金支持的人提供了實(shí)現(xiàn)夢想的可能。于是乎，各路智能硬件產(chǎn)品鋪天蓋地而來，讓人有點(diǎn)應(yīng)接不暇了。

除了互聯(lián)網(wǎng)巨頭之外，越來越多傳統(tǒng)廠商們也耐不住寂寞，開始攪動整個智能硬件行業(yè)，緊跟著這一波浪潮。此外，還有一大波創(chuàng)新力爆棚的草根創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊也正在襲來。這三大流派在其各自智能硬件發(fā)展中將會遭遇什么難題？最終又能否分得智能硬件的一杯羹？

互聯(lián)網(wǎng)派：品牌強(qiáng)勢而落地難

百度、阿里、360、小米都算是典型的智能硬件互聯(lián)網(wǎng)派，他們在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)完成了一定的品牌積累，甚至還開拓出了不一樣的硬件互聯(lián)網(wǎng)玩法。作為引領(lǐng)整個IT變革的重要組成部分，互聯(lián)網(wǎng)派因為了解能夠得到更為前沿的一些信息，解決難題的想法比較多，但缺陷是落地執(zhí)行能力有所欠缺。

對于互聯(lián)網(wǎng)派做智能硬件，我想說做硬件比做軟件難，為什么?簡單說，一是資金門檻高;二是商業(yè)模式不是特別吸引人，不像做移動互聯(lián)網(wǎng)、APP。最近360的周鴻祎在提互聯(lián)網(wǎng)模式下的硬件是可以免費(fèi)的，真的可以免費(fèi)嗎？做硬件跟軟件不一樣，軟件只有一次性的研發(fā)成本，硬件不僅有研發(fā)成本，還有物流成本、上游器件成本、生產(chǎn)制造成本等，所以我認(rèn)為硬件不可能免費(fèi)，因為硬件本身的成本不可轉(zhuǎn)嫁，硬件的物料成本無法回避。做硬件一定要扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地，沒有那么多兩、三年就燒出來的公司。

傳統(tǒng)派：功底強(qiáng)而遜于營銷

一切與出身于信息時代之前的那個工業(yè)時代的廠商都屬于該派系，有著傳統(tǒng)硬件廠商的背景，創(chuàng)業(yè)者也都是一群不想安于現(xiàn)狀的大叔們，他們對逆襲互聯(lián)網(wǎng)派抱有極大的憧憬，大體的想法也是很有前景的，落地動手能力非常強(qiáng)悍，缺陷是在互聯(lián)網(wǎng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)流量上還不夠功力。

對于傳統(tǒng)的硬件廠商們，要想逆襲，還有以下難點(diǎn)待解決。一個是互聯(lián)網(wǎng)思維的淺薄，團(tuán)隊成員難以統(tǒng)一對硬件互聯(lián)網(wǎng)化的理解。傳統(tǒng)硬件派的掌舵人們，他們的學(xué)習(xí)能力和眼見并不會比互聯(lián)網(wǎng)大佬們低，但團(tuán)隊大量成員對硬件互聯(lián)網(wǎng)化的理解還停留在在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的淺薄層次。這樣不一致的情況，難以實(shí)現(xiàn)最滿意效果的時候，又何談逆襲呢？另一個是玩流量玩營銷、火候欠佳。互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)還是流量生意，相比互聯(lián)網(wǎng)派，硬件傳統(tǒng)派在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、庫存管理、物流管理、銷售政策、售后服務(wù)等面向用戶的服務(wù)上，比互聯(lián)網(wǎng)派有先期的成熟經(jīng)驗。但類似小米或錘子這樣堪稱高超的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段和引流手法，這是諸多傳統(tǒng)派們暫時還玩不轉(zhuǎn)的。第三點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)時代所提倡的顛覆性創(chuàng)新精神。傳統(tǒng)企業(yè)需要不斷的創(chuàng)新，不斷地讓產(chǎn)品更新迭代，這才可能緊緊跟隨到用戶需求和體驗的腳步。這不僅僅是技術(shù)的問題，更多的還有人機(jī)交互。

個人草根派：理想豐滿而資源乏力

除了大團(tuán)隊運(yùn)作的土豪們，整個智能硬件領(lǐng)域還有一群個人，或者小團(tuán)隊運(yùn)作的草根屌絲。極具工匠精神的他們在車庫里面將他們的想法做成產(chǎn)品，也許現(xiàn)在沒有資金沒有大團(tuán)隊沒有各種資源推廣產(chǎn)品，但他們對于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的欲望和創(chuàng)意，都有可能讓他們從人們忽視的純屌絲翻身立變大土豪，走向人生巔峰。

作為一個研究的標(biāo)本，我們考察了“2014成都創(chuàng)客集市嘉年華”活動中40多個展出的設(shè)計方案，其中有很多很好的創(chuàng)業(yè)項目，其中有來自創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的，有在校大學(xué)生，以及年齡很小的創(chuàng)客愛好者，這些項目突破了行業(yè)和市場的約束和限制，極具創(chuàng)意，非常亮眼。他們的局限性在于，站在市場化角度考慮，這些創(chuàng)客產(chǎn)品真正要成熟到面向消費(fèi)者需要一個很長的過程，還需要很多技術(shù)牛人、意見領(lǐng)袖們給予技術(shù)和運(yùn)營上的指導(dǎo)。

如何才能夠讓創(chuàng)客們從小工作室生產(chǎn)演進(jìn)到工廠批量生產(chǎn)以獲得高額的經(jīng)濟(jì)回報呢？我們認(rèn)為創(chuàng)客們需要思考“從面向極客（Geek）到面向顧客（Customer）”的定位轉(zhuǎn)換問題。簡單來說，草根創(chuàng)客們需要思考這三個問題：

1、提煉創(chuàng)意——從大眾市場中尋找細(xì)分需求；

2、產(chǎn)品設(shè)計——從更好的人性化出發(fā)而設(shè)計產(chǎn)品；

3、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)產(chǎn)品和銷售——這是創(chuàng)客們的軟肋。

最近《我愛方案網(wǎng)》推出了的一個“淘方案”平臺（tao.52solution.com），專注于創(chuàng)建最大的原創(chuàng)方案搜索和交流平臺，開發(fā)者可以在該平臺上自由的發(fā)布自己的設(shè)計或方案。與以往的眾籌平臺相比，“淘方案”看起來似乎更具開放性，不論是方案創(chuàng)意、方案原型，或是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化的方案，不拘泥于形式，都可以自由展示，同時可以大聲說出你的訴求，等著他人回應(yīng)。如果將來它的規(guī)模做起來，再輔以完善的搜索功能，應(yīng)該會吸引更多投資方和技術(shù)牛人、意見領(lǐng)袖們“看過來”。對于草根硬創(chuàng)團(tuán)隊來說，這也是一個很好的塑造個人品牌，推廣方案設(shè)計的好途徑。

簡而言之，智能硬件眾多創(chuàng)業(yè)者，互聯(lián)網(wǎng)派會營銷，但技術(shù)積累不夠；傳統(tǒng)派技術(shù)牛逼，但是不會花樣營銷；草根派創(chuàng)意新穎，但在技術(shù)和運(yùn)營方面欠缺經(jīng)驗，各有各的短板，各自也有自己的優(yōu)勢。 但無論是互聯(lián)網(wǎng)派、傳統(tǒng)硬件派還是草根創(chuàng)業(yè)派，有一點(diǎn)都需要大家關(guān)注，那就是找準(zhǔn)智能硬件的顛覆性創(chuàng)新點(diǎn)，只有找準(zhǔn)這個點(diǎn)，才能在浩瀚無垠的智能硬件市場分得一杯羹。