“淡季做品牌，旺季做銷量”，其實是一種“等”的思維：等旺季來。但在激烈競爭的市場環(huán)境中，等的結(jié)果，可能會變成空的結(jié)果，是存在風(fēng)險的。再說，淡季只做品牌，休養(yǎng)生息，也可能會給企業(yè)自身帶來無形的壓力。這種壓力可能像病毒一樣，從老板那里，傳染給員工，往往挫傷團隊的士氣。

隨著七八月酷暑的到來，行業(yè)的傳統(tǒng)淡季也翩然而至。淡季如何做，成了各企業(yè)的心頭囧事。有人推出休養(yǎng)生息之策，計劃在淡季時，厲兵秣馬，加強操練，以待旺季撈個盆滿缽滿；有人反其道而行之，在淡季加強營銷攻勢，認為只有淡季的思維，沒有淡季的市場，自信能夠人定勝天。還有企業(yè)從自身出發(fā)，定下的較為妥當(dāng)?shù)牟呗�；也有企業(yè)是人云亦云，不切實際盲目遵循。

我本人并不反對任何積極的做法。不可否認，無論進和退，都可能為企業(yè)的發(fā)展帶來好處。然而，我個人認為，淡季也可以換換思路，甚至可以從單線策略發(fā)展到多線策略，全面地助推企業(yè)發(fā)展。

我認為淡季應(yīng)該品牌和營銷兩手抓，兩手都要硬，這樣才可以突破“淡季做品牌，旺季做銷量”的固有思維，讓企業(yè)或品牌搶占先機。

為什么兩手都要硬，兩張牌都要打好？下面就分析一下，和大家交流。

“淡季做品牌，旺季做銷量”，其實是一種“等”的思維：等旺季來。但在激烈競爭的市場環(huán)境中，等的結(jié)果，可能會變成空的結(jié)果，是存在風(fēng)險的。再說，淡季只做品牌，休養(yǎng)生息，也可能會給企業(yè)自身帶來無形的壓力。這種壓力可能像病毒一樣，從老板那里，傳染給員工，往往挫傷團隊的士氣。另外，營銷的斷檔和思維，會影響研發(fā)、生產(chǎn)方面的敏感度，從而讓企業(yè)在某些環(huán)節(jié)掉鏈。

同樣，如果反其道而行之，在淡季大搞營銷，恐怕又會有根基不穩(wěn)之虞。因此，從某個角度來講，單一的淡季策略，都有可能給企業(yè)帶來風(fēng)險，或增長緩慢甚至停滯不前的結(jié)果。

因此，淡季應(yīng)該品牌建設(shè)和營銷行為都不淡，企業(yè)完全可以利用淡季較為寬松的時間，鞏固企業(yè)生存和發(fā)展的兩大支柱——品牌和市場。

在品牌建設(shè)上，應(yīng)加以調(diào)整和鞏固。對上半年來研發(fā)、生產(chǎn)、管理、團隊建設(shè)等等方面的問題加以總結(jié)、修正，減掉不必要的“贅肉”，割去讓企業(yè)隱痛的“癰瘤”，注入新鮮的血液，提高生產(chǎn)效率，讓產(chǎn)品更適銷對路，并通過文化建設(shè)讓企業(yè)更富凝聚力。

在營銷上，可從“邊路”突擊，抓重點，推廣優(yōu)勢產(chǎn)品，推出創(chuàng)新營銷模式，力爭在淡季市場脫穎而出。而不是墨守陳規(guī)，不講策略，還挾幾款老產(chǎn)品、幾套老促銷模式在市場叫賣。其實，淡季的營銷牌打好了，相信旺季會更出彩。因為經(jīng)銷商在淡季時記住了你，旺季往往也會找你做生意。

群富家照明針對行業(yè)淡季，推出了“品牌建設(shè)+營銷”的攻略。就是結(jié)合企業(yè)實際，以及上述分析而作出的。在堅持“品牌建設(shè)”和“營銷”兩手都要硬的情況下，群富家照明結(jié)合省級市場經(jīng)銷商的需求，推出了以“省級單品代理”為重點的營銷模式，并推出低壓燈、圓形吸頂燈、鐵藝亞克力燈、光源類、鐵藝鋼化玻璃燈等五大單品模塊，讓開發(fā)省級單品代理市場，成為拉動群富家2014銷量的重要引擎。另外，群富家還于前些天舉辦了半年工作總結(jié)及野外拓展訓(xùn)練，為品牌建設(shè)提升了凝聚力和士氣……

淡季具體用何種策略，必須同企業(yè)實際結(jié)合起來，不可盲目陷入主觀臆斷或錯誤。本人觀點，僅供參考，希望能引起更多有益思考。