中興手機(jī)的北美速度

　　9月13日，一個(gè)平常的周六，但中興通訊上海研發(fā)中心卻熱鬧非凡。這一天，NBA知名球隊(duì)火箭隊(duì)造訪(fǎng)中興，與火箭隊(duì)CEO Tad Brown同行的還有NBA球星號(hào)稱(chēng)“滑翔機(jī)”的傳奇球星克萊德·德雷克斯勒和現(xiàn)役球星帕德里克 貝弗利�；顒�(dòng)當(dāng)天，球星與粉絲面對(duì)面的投籃PK大賽，令現(xiàn)場(chǎng)不少粉絲驚聲尖叫。

　　而就在5天前，同樣是在上海研發(fā)中心，中興接待了另一位來(lái)自美國(guó)的客人——美國(guó)前總統(tǒng)吉米·卡特，作為中美正式建交的推動(dòng)者和見(jiàn)證者，卡特的到訪(fǎng)被認(rèn)為頗有深意。

　　這兩件看似并無(wú)直接關(guān)聯(lián)的事件，背后不可忽視的卻是中興在北美市場(chǎng)的開(kāi)拓和成就。

　　根據(jù)第二季度的數(shù)據(jù)來(lái)看，中興在北美以超過(guò)7.4%的市場(chǎng)份額位居預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)第二名，在整體手機(jī)市場(chǎng)穩(wěn)居排名第四，在北美的手機(jī)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)88%，與同期相比，保持了高速增長(zhǎng)，中興手機(jī)已經(jīng)成為美國(guó)市場(chǎng)上第一大中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商。目前在美國(guó)市場(chǎng)，中興有53款終端產(chǎn)品在售，下半年所有新上市的智能機(jī)都將打上ZTE Logo。

　　手機(jī)突圍戰(zhàn)：捆綁運(yùn)營(yíng)商

　　然而，成功的故事從來(lái)都不是一帆風(fēng)順的。

　　“中興在美國(guó)市場(chǎng)投入是從1998年開(kāi)始，我們第一款手機(jī)上市是在2007年，2007年之前我們也是在艱苦增長(zhǎng)。”程立新這樣回顧中興在美國(guó)的發(fā)展歷程。

　　因?yàn)槊绹?guó)的政治原因，中興最終在美國(guó)選擇以終端作為突破口，不過(guò)起初，雖然中興在CDMA領(lǐng)域技術(shù)比較強(qiáng)，但是對(duì)運(yùn)營(yíng)商理解不夠深入，因此也付出了比較大的代價(jià)。

　　本土化的第一步，就是要深入了解美國(guó)電信市場(chǎng)。與中國(guó)開(kāi)放市場(chǎng)不同，美國(guó)電信市場(chǎng)更多呈現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的局面，這也是中興手機(jī)重視美國(guó)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的重要原因。美國(guó)95%的手機(jī)都是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售，即使是通過(guò)其它渠道購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)，最終也會(huì)和運(yùn)營(yíng)商的資費(fèi)套餐進(jìn)行捆綁。目前，中興在北美市場(chǎng)90%以上的手機(jī)都是與運(yùn)營(yíng)商合作，AT&T是中興在美國(guó)最大的用戶(hù)。

　　美國(guó)是全世界4G LTE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)最早、覆蓋率最大的國(guó)家，美國(guó)智能手機(jī)從功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)變的高潮已經(jīng)過(guò)去，智能機(jī)的普及率達(dá)到80%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出世界平均水平的50%，換機(jī)頻率一般為 12-18個(gè)月，沒(méi)有中國(guó)和亞洲那么快，在這樣穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境下，捆綁運(yùn)營(yíng)商的策略無(wú)疑將為中興手機(jī)的進(jìn)一步健康穩(wěn)固增長(zhǎng)提供可能。中興目前60%智能機(jī)是LTE手機(jī)。