這一次,對(duì)于經(jīng)銷商的拉攏和控制更是王冬雷和吳長(zhǎng)江沖突爆發(fā)的導(dǎo)火索。沖突爆發(fā)前,吳長(zhǎng)江試圖和經(jīng)銷商們一起成立一個(gè)公司,進(jìn)而逼迫王冬雷等投資方與經(jīng)銷商公司合并,成立一個(gè)大雷士集團(tuán),并通過(guò)經(jīng)銷商的支持重新取得公司的控制權(quán)。吳長(zhǎng)江曾表示,雷士照明所有的經(jīng)銷商一年的銷售額達(dá)到80億元,可以實(shí)現(xiàn)至少5億元的利潤(rùn),超過(guò)上市公司的利潤(rùn)。
此舉惹怒了王冬雷,其直斥吳長(zhǎng)江“要挾董事會(huì)”,并迅速采取反制措施,拉攏經(jīng)銷商。內(nèi)斗的雙方都宣稱自己獲得了經(jīng)銷商的支持。不過(guò)目前,似乎是王冬雷占有上風(fēng)。王冬雷方宣稱,截至8月15日,其總共獲得了29家經(jīng)銷商的支持。
經(jīng)銷商爭(zhēng)奪戰(zhàn)成內(nèi)斗關(guān)鍵
雷士照明創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江和董事長(zhǎng)王冬雷這次內(nèi)斗,和經(jīng)銷商爭(zhēng)奪戰(zhàn)直接相關(guān)。
據(jù)吳長(zhǎng)江透露,在7月18日,他與王冬雷達(dá)成三條協(xié)議:雙方繼續(xù)齊心合作;或者吳長(zhǎng)江離開(kāi),將關(guān)聯(lián)公司賣(mài)給雷士照明;或者吳長(zhǎng)江籌錢(qián)買(mǎi)下王冬雷手中的股份。
吳長(zhǎng)江稱:“之后,有經(jīng)銷商來(lái)看我,我就告訴了他們與王冬雷的談話,有兄弟認(rèn)為,我與王冬雷在一起合作肯定合作不好,我也不能走,不如大家籌錢(qián),買(mǎi)下股份。”
最后的商議結(jié)果是,經(jīng)銷商們成立一個(gè)聯(lián)合公司,再與雷士照明合作,并入上市公司,“經(jīng)銷商渠道的利潤(rùn)高于上市公司,合并后,我們肯定能控股。”
7月26日左右,吳長(zhǎng)江與經(jīng)銷商在北京簽訂協(xié)議,計(jì)劃成立新的公司。據(jù)吳長(zhǎng)江透露,當(dāng)時(shí)同意成立新公司的有28家經(jīng)銷商。之后,消息被王冬雷知曉。
王冬雷則稱:“哪有上市公司的渠道由一家公司獨(dú)家壟斷的?吳長(zhǎng)江這是在要挾董事會(huì)。”王冬雷還表示,經(jīng)銷商是受了吳長(zhǎng)江的脅迫。
作為反擊,王冬雷通過(guò)上市公司于7月30日發(fā)布一則公告,宣布了新的國(guó)內(nèi)客戶的賒銷暨授信管理制度。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為該公告劍指吳長(zhǎng)江的授信權(quán)。