陷阱一：改不掉路徑依賴

　　對于目前市場上流行的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O等概念，不少照明企業(yè)的老板叫喊得甚至比互聯(lián)網(wǎng)同行還要勤奮。2013年下半年，隨著一個個照明企業(yè)紛紛宣布O2O戰(zhàn)略，它們迅速成為了O2O的代表。

　　但是，這些O2O轉(zhuǎn)型的代表性企業(yè)里面干出實際效果的卻極少，不是O2O概念本身的問題，其中一個重要原因是照明企業(yè)雖然換了新的口號，但實際上卻沒有擺脫之前的處事方法，也就是它們并沒有改掉路徑依賴。越是規(guī)模大的照明企業(yè)，之前積累的“成功經(jīng)驗”就越多，要徹底轉(zhuǎn)身的難度就越大。

　　大部分照明品牌商，之前成功的路徑差不多都是：開招商會，壓貨給大經(jīng)銷商，大經(jīng)銷商把貨分給小經(jīng)銷商；花錢打一下電視廣告，想辦法入駐了大賣場，在配合開些品牌旗艦店，產(chǎn)品銷售業(yè)績大抵不錯，至少從品牌廠商的角度來看貨已經(jīng)下去了。但互聯(lián)網(wǎng)時代的路徑顯然不同，它是透明化的，把信息不對稱消弭的同時把渠道壓平，顯然之前傳統(tǒng)的做法難以繼續(xù)，傳統(tǒng)企業(yè)陷入是否割舍過去成功經(jīng)驗的無限糾結(jié)中。

　　陷阱二：忽略終端用戶中心

　　要忘記過去的成功經(jīng)驗，這對于任何人都非常難；以往傳統(tǒng)照明品牌廠商都是和大經(jīng)銷商打交道，維護好與他們的關(guān)系就成功了一半。因此，絕大多數(shù)傳統(tǒng)照明品牌商極少真正和用戶打交道，設置的用戶中心差不多成了投訴處理中心，也往往采取公關(guān)手段去壓制負面而不是選擇和用戶去做直接溝通。

　　和用戶相隔太遠成為了大部分照明企業(yè)的通病之一，尤其是隨著受互聯(lián)網(wǎng)影響的年輕一代成為消費主流后，照明企業(yè)正在快速失去未來。通過傳統(tǒng)的照明市場調(diào)研去捕捉市場動態(tài)與趨勢，不僅效率低下而且容易被誤導，等產(chǎn)品生產(chǎn)出來后發(fā)現(xiàn)根本無法獲得年輕群體的青睞。

　　老一代的消費者看似看重品牌（比如相信“馳名商標”），但實際上品牌意識淡薄，這和他們所處時代物質(zhì)整體較為匱乏有關(guān)，所以照明企業(yè)的競爭以拼渠道為主，渠道帶動品牌。而現(xiàn)在越來越是一個產(chǎn)品過剩和渠道多元化的年代，品牌的價值更應該受到重視。但打造品牌本身的方法也在發(fā)生變化，找到品牌的目標用戶并滿足他們的需求才有存在的價值。而且，隨著年輕一代的個性需求越來越細分，傳統(tǒng)的照明品牌商建立與他們的連接就更加迫切和重要。