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深度解析LED企業(yè)單品突破戰(zhàn)略

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-10     來源:[標簽:出處]     作者:[標簽:作者]     瀏覽次數(shù):102
核心提示:
網(wǎng)訊 消費者記住一個品牌,往往會把這個品牌和某個戰(zhàn)略單品聯(lián)系在一起。一個品牌,往往依靠一個戰(zhàn)略單品打下了天下;一個戰(zhàn)略單品經(jīng)典款,往往代表一個品牌的形象。

企業(yè)品類創(chuàng)新之后,最宜采取的市場運作方法。

,確保這個主導(dǎo)產(chǎn)品能夠成功。

市場。單品突破市場以后,LED企業(yè)還需要豐富產(chǎn)品線,組合產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以鞏固市場,擴大戰(zhàn)果。

  就象德軍的閃擊戰(zhàn)一樣,德軍首先將兵力徹底集中于一個狹窄的正面上,依靠裝甲部隊這個戰(zhàn)略單品突破對手防線以后,機械化部隊將會成梯次縱深部署,各縱隊即呈扇形展開,沿著若干向前延伸的平行道路向前分散推進,以包圍與合圍的方法殲滅敵人武裝力量。

  LED企業(yè)從突破市場到擴大照明市場再到最后的單品決勝,戰(zhàn)略單品的發(fā)展路徑,一般會經(jīng)歷以下過程:

  第一步,LED品類創(chuàng)新階段,集中火力,戰(zhàn)略單品突破照明市場,撕開市場缺口;

  第二步,LED品類爆發(fā)階段,以戰(zhàn)略單品為核心,做大戰(zhàn)略單品,使之成為戰(zhàn)略大單品;與此同時,在做大戰(zhàn)略單品的同時,要圍繞戰(zhàn)略大單品豐富產(chǎn)品線,建立起規(guī);、完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系;

  第三步,LED品類市場發(fā)展到成熟階段,進入大單品決勝時代,LED企業(yè)要持續(xù)對戰(zhàn)略大單品進行創(chuàng)新和升級換代,以求得品牌的長壽。

  因此,我們說,所謂戰(zhàn)略單品突破,并不是說只做一個產(chǎn)品,而是主推一個產(chǎn)品。戰(zhàn)略單品突破,它是以戰(zhàn)略單品為先鋒、為尖刀班,而尖刀班后面跟著的,是大部隊,是全系列產(chǎn)品線。

  戰(zhàn)略單品,單一才有力量

  既然我們講戰(zhàn)略單品,不是只銷售一個單品,而是利用戰(zhàn)略單品帶動產(chǎn)品群。于是,有人就會想當然地產(chǎn)生另一種誤解,單品突進,不如多品共進更保險。

  很多人認為,多品共進,“東方不亮,西方亮”。還有人認為,“多產(chǎn)品可以滿足消費者多種口味、多種價位、多個細分人群的需求”,甚至還有人認為,“單一產(chǎn)品難以搶占更多貨架排面”。

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