訊

企業(yè)商業(yè)模式還是在生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品、招商、廣告?zhèn)鹘y(tǒng)套路下運(yùn)作，徘徊在產(chǎn)品需要廣告語(yǔ)，需要提煉獨(dú)特銷(xiāo)售主張……這些已經(jīng)形成思維定勢(shì)的傳統(tǒng)照明營(yíng)銷(xiāo)中，難免會(huì)使大家產(chǎn)生疲勞感。會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者興奮不起來(lái)，同時(shí)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)找不到“勢(shì)”了。不管在哪個(gè)行業(yè)，任何事物，不怕小，就怕沒(méi)有勢(shì)。小米雷軍說(shuō)，站對(duì)了風(fēng)口，母豬都能飛上天。風(fēng)口就是勢(shì)，沒(méi)有這個(gè)勢(shì)，企業(yè)就是一潭死水。如何找回如火如荼的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展之勢(shì)，是所有傳統(tǒng)照明企業(yè)最大的命題之一。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)步入今天似乎很有點(diǎn)由過(guò)去照見(jiàn)未來(lái)的意味，從某種意義上而言，如今由開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)搭建的關(guān)系網(wǎng)，讓世界變得如同一個(gè)地球村。正因如此，照明企業(yè)也需要重新啟用原來(lái)的那些規(guī)范——善于經(jīng)營(yíng)關(guān)系、注重自身口碑和信譽(yù)。如果在照明產(chǎn)品、服務(wù)等其他方面幾乎相同的情況下，往往容易陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)成為“無(wú)利益的繁忙”。現(xiàn)在的中小型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，逐步從傳統(tǒng)的模式脫離出來(lái)，傳統(tǒng)照明行業(yè)走創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式已不再鮮為人知，開(kāi)始探索O2O的道路上缺少不了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，線上線下依然是多數(shù)照明企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)盈利的最重要部分，線上線下的結(jié)合需要借助多種渠道多種手法環(huán)環(huán)相扣，以完成整個(gè)市場(chǎng)盈收的最終結(jié)果。

　　在新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境之下，用戶(hù)日益扮演著占據(jù)主導(dǎo)地位的“生活者”的角色，其需求與興趣在時(shí)間及空間兩個(gè)維度被重新解構(gòu)，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)挑戰(zhàn)同時(shí)也帶來(lái)了無(wú)限機(jī)遇。而要適應(yīng)這一巨大變革，企業(yè)不僅需要從外部整合多種可為己所用的傳播模式，找到新的溝通元素，整合當(dāng)下“碎片化”式的營(yíng)銷(xiāo)策略，打造最佳營(yíng)銷(xiāo)方案，同時(shí)也要加強(qiáng)創(chuàng)意傳播管理，從企業(yè)內(nèi)部做好迎接營(yíng)銷(xiāo)變革的準(zhǔn)備，尋找回營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的“勢(shì)”。

　　發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的“價(jià)值功能”

　　互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在不斷地發(fā)展，進(jìn)入了所謂的3.0時(shí)代。這一切變化帶來(lái)的問(wèn)題就是企業(yè)如何從傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。因?yàn)楹芏嗟钠髽I(yè)越來(lái)越渴望利用互聯(lián)網(wǎng)。很多原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司也都努力進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。在這個(gè)過(guò)程里，可能最重要的是路徑和方向一定要越來(lái)越準(zhǔn)確，越來(lái)越科學(xué)。但見(jiàn)過(guò)仍然有很多傳統(tǒng)企業(yè)用傳統(tǒng)思維做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，比如馬應(yīng)龍做的一個(gè)視頻廣告《屁股歡樂(lè)頌》，放在互聯(lián)網(wǎng)上，以為是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)，創(chuàng)意感非常弱，典型的傳統(tǒng)思維創(chuàng)意方式。其實(shí)，不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)，而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣(mài)!什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式，就是與目標(biāo)人群打成一片的思維方式，就是C2B，最后形成粉絲經(jīng)濟(jì)，建立起企業(yè)自己的粉絲帝國(guó)。

　　無(wú)論你是已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的照明企業(yè)，還是剛剛開(kāi)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)讓大家站在了同一起跑線上，擁有了共同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。而改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)模式，使更多的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去找客戶(hù)，可以通過(guò)網(wǎng)上的很多方式比如郵件，視頻，語(yǔ)音等工具，既方便又節(jié)省成本，可以做到不忽略每一個(gè)客戶(hù)，還可以及時(shí)收到客戶(hù)的反饋意見(jiàn)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，讓客戶(hù)更加的滿(mǎn)意，從而提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度，可以讓生意越做越大。增進(jìn)客戶(hù)關(guān)系，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度的同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是單獨(dú)存在的，還可以配合線下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)在網(wǎng)上對(duì)產(chǎn)品的不斷宣傳，勢(shì)必會(huì)促進(jìn)線下的銷(xiāo)售，所以線上線下要雙管其下，這樣效果會(huì)更好。

　　多屏傳播的“發(fā)現(xiàn)為王”

　　我們生活在媒體的世界里，媒體的維度主要體現(xiàn)在媒體的形態(tài)多樣性、媒體的數(shù)量激增和信息量暴增;受眾的維度體現(xiàn)在受眾在消費(fèi)媒體時(shí)自由度提升，個(gè)性化得到滿(mǎn)足，媒體碎片化使得消費(fèi)者接收信息在時(shí)空上都有了突破，但也要多屏整合才能挖掘其中的內(nèi)在價(jià)值。