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網(wǎng)訊 電商熱潮來襲,讓眾多久經(jīng)沙場的照明企業(yè)家措手不及。面對這股強有力的市場沖擊,有的身先士卒、有的隔岸觀火、有的等待成功案例,不管你對這股新生力量采取什么樣的態(tài)度,不可否認的是,他已經(jīng)不是趨勢,而是事實。行業(yè)準備大戰(zhàn)電商之前,你們又了解多少呢? 做電商我們應當注意哪些?這個電商本身存在的現(xiàn)狀是怎樣?我們又該如何著手呢?
爆款多爛貨
這些賣家30%的成本是貨,30%的成本是買流量,15%的成本是物流和服務,15%的成本是辦公、人員、店鋪裝修、拍照,只有10%的利潤。
今天做電商的人都知道,如果一款衣服賣10件和賣100件,邊際成本不一樣。賣10件邊際成本高,賣100件低。但如果是賣5000件和賣1000件,邊際成本則幾乎一模一樣。憑什么他能把一件衣服賣到5000件?只有拼命砸廣告,但是他還要保證10%的毛利,從哪里摳成本呢?答案只能是:在商品里摳成本,所以絕大多數(shù)爆款和賣得好的商家,他的商品都是很爛的。
現(xiàn)在已經(jīng)有新的女裝銷售模式出現(xiàn),就是類似于美麗說。因為現(xiàn)在消費者挑衣服第一好看,第二便宜,特別在乎我發(fā)現(xiàn)這個商品的過程是不是愉悅,是不是好玩,所以美麗說和蘑菇街出現(xiàn)了。
未來在整個零售里面,女裝會以“發(fā)現(xiàn)式購物”顛覆老的搜索式,更多更健康的生態(tài)會出現(xiàn),小而美、有特點的賣家會越做越好,那些靠砸流量和降低成本、靠降低毛利率撈錢的人會活得越來越慘。