據(jù)了解,A企業(yè)將業(yè)務(wù)劃分為外貿(mào)(節(jié)能燈)、LED照明和電工三大塊,并于2010年相繼成立外貿(mào)事業(yè)部、電工事業(yè)部,建立多元化產(chǎn)品運(yùn)作平臺(tái),對(duì)LED事業(yè)部進(jìn)行支持。
十多年的品牌沉淀以及OEM出口等多元化經(jīng)營(yíng)支撐起A企業(yè)快速轉(zhuǎn)型LED和渠道升級(jí)的要素。當(dāng)前以工程為主的訂單,以及江西和福建的節(jié)能燈出口訂單,支撐著龐大的轉(zhuǎn)型開(kāi)銷。未來(lái)幾年,公司還將加大資金、設(shè)備、技術(shù)儲(chǔ)備、市場(chǎng)推廣等各方面投入。
二、給經(jīng)銷商做加法
LED照明時(shí)代下,產(chǎn)品方案不穩(wěn)定、庫(kù)存貶值的危險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激增、市場(chǎng)不景氣等因素讓很多經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)盈利以及選擇品牌合作上陷入前所未有的迷茫。對(duì)此,A企業(yè)在產(chǎn)品品類、渠道服務(wù)上不斷給經(jīng)銷商做“加法”。
在傳統(tǒng)照明時(shí)代,商業(yè)照明有雷士、三雄、嘉美、西頓、品上、名派等;家居照明有歐普、宏光、亮A、澳克士等,各家企業(yè)定位確立。在LED轉(zhuǎn)型中,A企業(yè)對(duì)產(chǎn)品線做了全面調(diào)整,除了原有商業(yè)照明產(chǎn)品基礎(chǔ)外,同時(shí)把家居照明也做上來(lái),并形成一個(gè)整體專賣店的概念,其理由有以下兩點(diǎn):