擔(dān)當(dāng)是“肥肉”與“籌碼”兩角的雷士渠道
眾所周知,雷士照明的價值主要體現(xiàn)在其渠道和品牌兩塊,“2014年中國最有價值品牌500強(qiáng)”的數(shù)據(jù)顯示,雷士照明的品牌價值高居照明領(lǐng)域首位,從四年前的25.18億元增長至今年的107.43億元,增長率高達(dá)326%。渠道價值方面,按照吳長江的說法,渠道的銷售在80億元以上,利潤至少5億元。而雷士照明上市公司去年全年的收入只有37.74億元,凈利潤2.45億元?梢娗冷N售對于雷士照明上市未來業(yè)績增長的重要性所在。
而雷士照明創(chuàng)建的渠道對于德豪潤達(dá)的價值也是無法估量的,從其4月27日晚間發(fā)布的《2013年年報(bào)》中可以直接發(fā)現(xiàn)端倪。年報(bào)中稱:“2013年度,公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入312,989.35萬元,比上年同期增長13.50%;歸屬于上市公司股東的凈利潤882.59萬元,同比下降94.55%;基本每股收益0.0076元。LED行業(yè)方面,隨著公司芯片產(chǎn)能的釋放和通過與雷士渠道的整合進(jìn)一步深化,LED產(chǎn)業(yè)銷售開始發(fā)力,2013年LED業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入143,905.62萬元,比上年同期增長42.84%;小家電業(yè)務(wù)方面,2013年小家電業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入166,513.47萬元,比上年同期減少3.47%;毛利率16.84%,比上年同期減少1.55%,雖然銷售規(guī)模略有下降,但是整體盈利能力保持穩(wěn)定。”表面數(shù)據(jù)還是比較亮眼的,但接下來公告的其主要子公司及參股公司分析中顯示,除了威斯達(dá)電器制造有限公司、蕪湖德豪潤達(dá)廣電科技有限公司、大連德豪廣電科技有限公司這三家子公司以及作為參股企業(yè)的雷士照明盈利之外,其他企業(yè)皆處虧損狀態(tài)。而雷士照明的數(shù)據(jù)赫然顯示,德豪潤達(dá)盈利其中一半來自雷士照明,以上數(shù)據(jù)無不說明雷士照明對于德豪潤達(dá)的重要性。
吳長江“兄弟會”
一位雷士惠州的車間主管爆料,由于惠州基地已經(jīng)拖欠供應(yīng)商貨款近億元,最近供應(yīng)商停止了對惠州原材料的供應(yīng);員工被打事件和園區(qū)里經(jīng)常有不明身份的彪形大漢出現(xiàn),使得惠州基地人心惶惶。很多平時很熟的同事,現(xiàn)在見面連話都不敢多說,只是匆匆打完招呼就各自走開,生怕被外來的德豪潤達(dá)人員產(chǎn)生懷疑甚至質(zhì)問。
一位雷士運(yùn)營商表示王冬雷口中的“恢復(fù)正常營運(yùn)”是無稽之談,他直言不諱地說:“王冬雷花大錢破費(fèi)搞臨時總部慶典是在粉飾太平,無非是宣稱自己已經(jīng)全面控制住了局面,但我一周前向惠州基地下的單,打了款,到現(xiàn)在對接的人也找不到,貨也無法出。”