一、市場(chǎng)策略的執(zhí)行到位
華為系統(tǒng)設(shè)備在歐洲征戰(zhàn)多年,成績(jī)明顯,歐洲主要的運(yùn)營(yíng)商(大T)都將華為列為主要的設(shè)備供應(yīng)商。作為傳統(tǒng)系統(tǒng)設(shè)備廠商的華為,借助與運(yùn)營(yíng)商的良好關(guān)系,擴(kuò)大了在終端領(lǐng)域的合作。繼去年華為P6手機(jī)榮獲歐洲最佳消費(fèi)者智能手機(jī)之后,今年華為Ascend P7再次榮獲2014-2015年度歐洲最佳消費(fèi)者智能手機(jī)大獎(jiǎng)。據(jù)悉,憑借無(wú)線業(yè)務(wù)掃平歐洲市場(chǎng)障礙后,華為在歐洲的品牌形象迅速高大上起來(lái),并為其他業(yè)務(wù)在歐洲的拓展奠定了基礎(chǔ)。去年,華為在歐洲企業(yè)市場(chǎng)的訂貨量同比增長(zhǎng)200%,遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)增速。今年(2014)第二季度,華為智能手機(jī)在歐洲市場(chǎng)的出貨量同比增長(zhǎng)了120%。
二、珠聯(lián)璧合的產(chǎn)品打法
華為在歐洲市場(chǎng)更類似于HTC在美國(guó)的做法,依靠數(shù)款明星產(chǎn)品力推旗艦產(chǎn)品和高端品牌,投入大、見效慢,需要長(zhǎng)期投入和堅(jiān)持,當(dāng)然成功收獲也最大。另外,歐洲運(yùn)營(yíng)商格局相對(duì)穩(wěn)定,但主要運(yùn)營(yíng)商都在虧損,對(duì)手機(jī)補(bǔ)貼力度較小,用戶購(gòu)買成本更高。與蘋果、三星相比,華為手機(jī)置相當(dāng)?shù)珒r(jià)格更低,旗艦機(jī)型取得成功的機(jī)會(huì)要比其他市場(chǎng)大。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東曾表示,2014年華為終端的整體銷售目標(biāo)是8000萬(wàn)臺(tái),“如果供應(yīng)鏈成熟的話,實(shí)際上可以做到1.2億~1.5億臺(tái)”。而在巴黎發(fā)布的旗艦機(jī)型P7,更是被華為內(nèi)部視為“找到了核心競(jìng)爭(zhēng)力和方向”的產(chǎn)品。據(jù)了解,華為P6的全球銷售量超過(guò)400萬(wàn)臺(tái), 成為歐洲最好賣的華為手機(jī)。而據(jù)華為內(nèi)部人士向記者透露,P6或許是有史以來(lái)華為終端利潤(rùn)最好的產(chǎn)品。