從市場模仿者向市場塑造者跨坎

　　在模仿中打垮了“師傅”

　　在過去時間，中國企業(yè)面臨的是巨大的、長期的戰(zhàn)略發(fā)展空間。

　　對此，我們可以以電視為例來說明。

　　從市場上說，家電曾經是奢侈品。擁有一臺電視，甚至是財富的象征。在上個世紀八十年代，即便是在城市，擁有一臺黑白電視的家庭也寥寥無幾。從城市到農村，這自然意味著電視市場具有巨大的發(fā)展空間。

　　而從產品上說，黑白電視、彩電；臥式、立式；手動、遙控；平面、純屏；背投、等離子、液晶……這也給產品升級提供了一個長期的、多層次的升級空間。

　　海量的需求、多層次的產品升級空間，使得企業(yè)一方面可以追求量的擴大，另一方面可以同時追求價值的提升。最重要的，企業(yè)模仿也好，引進技術也好，企業(yè)幾乎從裝備、工藝技術和產品研發(fā)，都不需要什么真正的創(chuàng)新能力。

　　因為，通過學習，我們居然打垮了“師傅”。我們先是用市場換來了技術，最后又用師傅們的技術，奪回了市場。

　　這種情形幾乎發(fā)生在所有技術門檻不太高的行業(yè)。

　　市場環(huán)境變了

　　問題在于，現(xiàn)在的市場基本飽和了。

　　所謂飽和，意思是，幾乎所有家庭都擁有了電視；產生新的銷量要么是因為產生了新家庭或者搬了新家，要么是自然損壞需要重置。

　　行業(yè)低迷，既不是顧客不愿意買，也不是缺乏購買能力。人口沒有減少，需要購買電視的人口卻在銳減。

　　在此情況下，除非換代產品橫空出世，否則，電視行業(yè)只能不死不活。換句話說，如果電視行業(yè)沒有能力淘汰現(xiàn)有產品，那就只能過緊日子、窮日子。

　　因為，一個只能搶存量市場的行業(yè)，就該過緊日子、窮日子，除非你也有能力像中石油那樣去壟斷經營。

　　這意味著，中國已經進入了市場正常、行業(yè)不正常的階段。而中國企業(yè)從來沒有經歷過這樣的正常狀態(tài)，于是，所有企業(yè)都表現(xiàn)得十分不正常。更有人希望政府救市，但這樣的市場，政府如何救？除非你也是情況和地位都十分特殊的“三農”，否則，只能兄弟爬山，各自努力。