去年12月份，中國工業(yè)報報道了晉江紡織服裝業(yè)發(fā)起著龍國際中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（簡稱著龍國際產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟）發(fā)展的新模式，引起了多方關注。時隔3個多月，記者再次到晉江金井探訪產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)起人——福建著龍服裝有限公司董事長蔡著龍，向他了解聯(lián)盟發(fā)展的動態(tài)。

一到蔡總的辦公室，他便迫不及待地與我們分享好消息�！奥�(lián)盟成立3個多月以來，已經(jīng)接到了1個多億元的訂單，目前我們還以聯(lián)盟的身份，洽談‘熊出沒’品牌授權，很快就能拿下來�！辈讨�龍說。

時機已到 聯(lián)盟將發(fā)揮N次方效應

2013年10月底，晉江服裝產(chǎn)業(yè)領軍人才北京服裝學院高級研修班在北京開課，作為班長的蔡著龍此行中不斷地與同學交流探討。他發(fā)現(xiàn)，在當前的市場環(huán)境下，同行企業(yè)或多或少都遇到些瓶頸，有的是資金問題，有的是人工問題，而導致這些問題的最大原因則是市場的萎縮。

當下，蔡著龍便萌生搭建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的念頭，在他看來，企業(yè)若能組成聯(lián)盟，一改以往單干模式，通過整合資源、抱團發(fā)展，那綜合競爭力就會更強。

同期參加培訓的還有龍峰紡織人力行政總監(jiān)衛(wèi)巍，他告訴記者，創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是蔡著龍和他們在培訓班玩“真心話，大冒險”游戲時說出來的一個想法。當時，很多人都以為蔡著龍是在開玩笑，沒想到他真的做起來了。

研修結(jié)束回到晉江后，蔡著龍親自走訪了不少企業(yè)，并開始引導企業(yè)在產(chǎn)能對接、產(chǎn)品錯位、品牌合作、營銷定價、原料采購等領域建立聯(lián)盟機制，整合同業(yè)、跨業(yè)優(yōu)勢資源，打造產(chǎn)業(yè)“聯(lián)合艦隊”。這一倡議迅速得到響應，成衣、紡織、印染、襪業(yè)、泳衣等細分領域的不少企業(yè)都表達了強烈的愿望，希望加入產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，共享優(yōu)勢資源，互補發(fā)展。于是，晉江中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟應運而生。

蔡著龍介紹，目前聯(lián)盟企業(yè)已經(jīng)有70幾家，總產(chǎn)值超100億元，總員工數(shù)2-3萬人，遍及上下游產(chǎn)業(yè)鏈，這些資源疊加起來相當于一個龐大的集團公司。

他說，大企業(yè)往往在政策支持、金融授信等方面更占優(yōu)勢，現(xiàn)在有了聯(lián)盟以后，小企業(yè)也可以通過聯(lián)盟來共享這些優(yōu)勢資源。就拿這次“熊出沒”的品牌授權來說，第一年就要600萬元的授權費，僅靠一家小企業(yè)吃下來很困難，現(xiàn)在聯(lián)盟可以找3家企業(yè)來共同代理，分工協(xié)作。有的做鞋服、有的做箱包，有的做食品，還可以搞區(qū)域運營等，這對他們來說是一個巨大的資源。

未來，涉及到聯(lián)盟企業(yè)共同需求的業(yè)務，如工業(yè)設計、品牌推廣、銀行融資、科研團隊、專家資源這塊，企業(yè)可通過聯(lián)盟來共同合作，將資源連接發(fā)揮到最大化。

而蔡著龍告訴記者，“其實這些都只是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的前奏，目前凸顯的效應只是冰山一角，未來還將產(chǎn)生N次方效應�！苯衲�6月份，聯(lián)盟將引進國際買家進入，接下來還將吸納全球會員，這種滾雪球式的資源能量將全面爆發(fā)，有可能接下來就可以打造成一個世界500強式的集團公司。

民主開放 最大限度激發(fā)聯(lián)盟活力

盡管才組建3個多月，但著龍國際產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟已是名聲在外，蔡著龍更是成了競相采訪的“盟主”。他說，最近接待了很多批客人，其中不乏政府部門、科研院校、媒體等，看后對聯(lián)盟的見解也各有不同，有的說是“農(nóng)村信用合作社”，有的說是“阿里巴巴實體版”。

盡管看法不同，但蔡著龍認為，只要能真正推動聯(lián)盟企業(yè)發(fā)展，這就足矣。正是這種包容開放的心態(tài)，也最大限度地激發(fā)了聯(lián)盟的活力。

記者了解到，著龍國際產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的企業(yè)入會不收取任何費用，只要聯(lián)盟對企業(yè)有利，自身又能為聯(lián)盟作出貢獻就可以申請加入。同時還不受地域限制，目前已有不少晉江周邊地區(qū)的企業(yè)也紛紛跑來參會。為了隨時隨地溝通交流，聯(lián)盟還開通了微信群，并吸納政府、銀行、媒體等人員參與。采訪間隙，蔡著龍告訴記者，這個微信群活躍度非常高，他們很多好的想法往往就在聊天中迸發(fā)出來。

目前聯(lián)盟有三種合作模式：一是整合，即沿用原有一家公司的名稱，由另一家公司進行投資成為其公司的一個部門或分公司；二是常規(guī)合作，雙方或多方共同注資，成立一家新的公司；三是動態(tài)合作，即雙方主體不變，對于某一個項目，企業(yè)家們覺得有合作的空間，那么就項目進行短期的合作。

近幾年來，也有很多行業(yè)都在提抱團發(fā)展，但大多是一陣風似的，在實際落實細化上多有欠缺。而蔡著龍帶領的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟隊伍則是“天馬行空做夢，腳踏實地干事”，一直緊密地聯(lián)系在一起。

聯(lián)盟成立后，蔡著龍便主動提出要無償提供2000平米的綜合展廳給聯(lián)盟企業(yè)使用，里面包括服裝展區(qū)、面料展區(qū)、輔料展區(qū)、鞋業(yè)展區(qū)、箱包展區(qū)、兒童世界六大塊，目前已有幾十家企業(yè)的產(chǎn)品進駐。

有了聯(lián)盟這塊招牌，很多企業(yè)都嘗到了分享合作帶來的甜頭。在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的推動下，著龍國際率先轉(zhuǎn)型為電商品牌企業(yè)做貼牌生產(chǎn)服務，這既幫助該公司走出了外貿(mào)困境，還推動了行業(yè)的電商發(fā)展。目前，該聯(lián)盟企業(yè)正探討使用同一品牌開拓電商渠道，這種模式既可以降低引流成本，又能快速豐富產(chǎn)品品種、增加銷售額，提升品牌影響力和盈利能力。同時，該聯(lián)盟還能聯(lián)合高檔、中檔、低檔和不同系列產(chǎn)品的企業(yè)進行合作與業(yè)務資源共享，實現(xiàn)客戶資源利用最大化，打造一站式的“智造”平臺。