十二屬相、十二個月、十二個時辰，在中國的傳統(tǒng)文化中“十二”是一個寓意輪回的特殊數(shù)字。2000年11月9日，深圳市阿爾法變頻技術(shù)有限公司成立；2012年11月9日，已站在國產(chǎn)十大品牌之列、開啟多領(lǐng)域國產(chǎn)專用變頻器先河的阿爾法迎來了成立十二周歲的生日。值此新輪回開啟之際，中國自動化網(wǎng)（ca800）的記者借第十四屆中國國際工業(yè)博覽會之機(jī)，專程采訪了深圳市阿爾法變頻技術(shù)有限公司市場總監(jiān)丁新艷女士。

輪回——意為新一輪的開始

阿爾法2000年建廠，是國內(nèi)第一批制造生產(chǎn)變頻器的企業(yè)；2003年確立自有技術(shù)、自主品牌；2004年發(fā)展遇到了困境；2005年至2007年，在不斷的探索和追求之下，阿爾法重新審視自己，認(rèn)識企業(yè)，迎來了多年發(fā)展中的轉(zhuǎn)折，企業(yè)進(jìn)入了全面改革階段。隨后的三年，阿爾法進(jìn)入了發(fā)展的快車道，連續(xù)三年實現(xiàn)超過50%的高增長，銷售額更是過億元。2012年初，意氣風(fēng)發(fā)的阿爾法突遇人事變動，發(fā)展再次遇到困難。因勢利導(dǎo)，順勢而為，阿爾法開始了新一輪的改革。

談及此次改革，丁總頗為感慨：“此次變革開始時并非我們主動的選擇，在變革之初也確實給阿爾法的發(fā)展帶來了不小的困難。但是，隨著此次改革的不斷深入，阿爾法逐漸從被動變革，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃痈母�。短短幾個月的時間里面，阿爾法不僅在公司組織架構(gòu)以及人力資源配置方面進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，而且，還深入優(yōu)化了企業(yè)渠道�！倍虝旱恼{(diào)整之后，阿爾法迅速返回了發(fā)展的快車道。發(fā)展再次加速的阿爾法，2012年銷售業(yè)績再創(chuàng)新高，達(dá)1.2億元。

十二年，一個輪回——意為新一輪的開始！丁總表示：“調(diào)整后的阿爾法，實現(xiàn)了真正從戰(zhàn)略的高度洞察客戶需求，從專業(yè)角度把握客戶需求，從創(chuàng)新深度滿足并努力超越客戶需求，使阿爾法創(chuàng)造客戶價值的能力得到可持續(xù)的發(fā)展。而且，通過此次改革，阿爾法及時調(diào)整了自身，使我們以更佳的姿態(tài)、更充沛的信心來迎接新輪回的新挑戰(zhàn)�！�2012工博會上，阿爾法攜全線產(chǎn)品盛裝參展，并與展會期間隆重舉行了“AS100系列交流伺服系統(tǒng)”新品發(fā)布會，處處彰顯著阿爾法重新調(diào)整、輕裝上陣的新形象！

從變頻走向伺服

2000年阿爾法成立，其快速的成功與崛起，催生了大批國產(chǎn)變頻器企業(yè)誕生，由此也拉開了國產(chǎn)變頻器與國外變頻器同臺競技的序幕。經(jīng)過十?dāng)?shù)年國人的努力奮斗，今天在中國變頻器市場上，國產(chǎn)變頻器品牌已經(jīng)成功占據(jù)了不可動搖的半壁江山，甚至在某些細(xì)分市場中更是獨占鰲頭，國內(nèi)變頻器市場呈現(xiàn)出空前繁榮的景象。而在市場繁榮的背后，是變頻器企業(yè)的利潤點越來越低，競爭越來越白熱化。

正是看到了目前市場的現(xiàn)狀，丁總表示：“阿爾法開始審慎地選擇拓展產(chǎn)品種類，豐富產(chǎn)品線。”經(jīng)過多方調(diào)研，并結(jié)合自身優(yōu)勢，阿爾法選擇了運動控制領(lǐng)域。丁總表示，目前，國內(nèi)伺服市場仍以外資品牌為主，國產(chǎn)品牌整體占市場份額仍然很小，正如當(dāng)年的被外資品牌統(tǒng)治的變頻器市場，國產(chǎn)品牌有著巨大的發(fā)展空間。

阿爾法特選新輪回的開啟之際，隆重發(fā)布了運動控制新品——AS100系列交流伺服系統(tǒng)！該系統(tǒng)是阿爾法變頻技術(shù)有限公司自主開發(fā)的集數(shù)字信號處理器（DSP）、數(shù)字信號處理技術(shù)、復(fù)雜可編程邏輯器件、智能功率模塊、高精度位置傳感器于一體的高性能交流伺服系統(tǒng)。丁總表示：“AS100交流伺服系統(tǒng)是阿爾法在多年客戶需求積累和研發(fā)平臺儲備的基礎(chǔ)上，不斷超越與創(chuàng)新，歷時三年進(jìn)行研發(fā)、內(nèi)測、專業(yè)機(jī)構(gòu)檢測及嚴(yán)格的現(xiàn)場批量測試，在阿爾法成立十二周年整的日子里全面上市，力求為廣大用戶帶來更多運動控制新體驗�！�

阿爾法AS100系列交流伺服系統(tǒng)充分考慮到了國內(nèi)各種工業(yè)環(huán)境，設(shè)計可靠，保護(hù)功能完善，適應(yīng)環(huán)境能力強(qiáng)，性價比高，可廣泛用于包裝機(jī)械、數(shù)控機(jī)床、紡織機(jī)械、工業(yè)機(jī)器人、激光機(jī)械、電子設(shè)備、塑料機(jī)械等眾多工業(yè)自動化領(lǐng)域。據(jù)丁總介紹，為了更好的測試其實際使用性能，在AS100系列交流伺服系統(tǒng)正式發(fā)布之前，專門將其應(yīng)用于戰(zhàn)略合作伙伴的CYZ-800S-PR單軸橫行注塑機(jī)專用機(jī)械手中，進(jìn)行嚴(yán)格的長時間測試。丁總驕傲的說：“測試證明，AS100系列交流伺服系統(tǒng)的響應(yīng)速度快、重復(fù)控制精度高、穩(wěn)定可靠，讓客戶非常滿意。而且，在該型機(jī)械手伺服應(yīng)用中，阿爾法的伺服產(chǎn)品以優(yōu)異的性能可以完美替代松下、臺達(dá)B2等產(chǎn)品�！�

丁總強(qiáng)調(diào)說：“AS100系列交流伺服系統(tǒng)的發(fā)布，不僅代表阿爾法為客戶提供服務(wù)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步豐富，更標(biāo)志著阿爾法正式進(jìn)軍工業(yè)自動化的運動控制領(lǐng)域！”

海外市場是重要的戰(zhàn)略市場
面對競爭日趨白熱化的國內(nèi)市場，越來越多成熟的民族企業(yè)開始選擇“走出去”的發(fā)展策略。阿爾法也不例外。據(jù)丁總介紹，目前，阿爾法在全國已經(jīng)設(shè)有了30余個辦事處和50余處聯(lián)保中心，在國內(nèi)已經(jīng)建立起來了比較完善的營銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)�？焖偻卣购Ｍ馐袌鲆呀�(jīng)成為了阿爾法今后市場拓展的首要重點。“為了進(jìn)一步拓展海外市場，2011年7月份，阿爾法海外事業(yè)部正式成立。”

經(jīng)過一年多發(fā)展，阿爾法在海外市場方面有了長足的進(jìn)步，目前，阿爾法的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷歐美、非洲、東南亞等地區(qū)的40余個國家，在越南、印度等東南亞國家更是成為了廣受歡迎的熱門產(chǎn)品。丁總表示：“明年阿爾法將在進(jìn)一步推進(jìn)東南亞市場的同時，逐漸開拓東歐市場�！�

中國自動化市場是個無比開放的市場，吸引著來自全球的自動化廠商同臺競技，所有自動化廠商也因此承受著前所未有的競爭壓力和成本壓力。海外市場相對大的利潤空間和相對小的競爭壓力，對眾多國內(nèi)企業(yè)有著越來越大的吸引力。丁總表示：“海外市場不僅僅是國內(nèi)市場的補(bǔ)充，更是阿爾法重要的戰(zhàn)略市場！”

與丁總的攀談，讓筆者感慨頗多。雖然此次改革初衷并非自愿，但是，筆者認(rèn)為阿爾法無疑選擇了一個企業(yè)變革的絕佳時機(jī)。在全球金融危機(jī)持續(xù)發(fā)酵的大背景下，所有的企業(yè)都難免或多或少的受到一些波及。既然，發(fā)展艱難，不如，選擇韜光養(yǎng)晦，苦練內(nèi)功，等待時機(jī)，蓄勢而發(fā)。今天，站在新輪回開啟之際，我們看到的是更加斗志昂揚的阿爾法，如鳳凰涅槃、浴火重生般的信心滿滿。