2014以來(lái)，臥龍銀川變壓器各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)〉幂^好成績(jī)，更是在第一季度的銷(xiāo)售競(jìng)賽中取得了第一名。

據(jù)悉，得益于集團(tuán)進(jìn)一步完善治理結(jié)構(gòu)，加大對(duì)經(jīng)營(yíng)主體單位的授權(quán)力度，以提高應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力和反應(yīng)速度。1月，銀川公司第一屆一次董事會(huì)在山東煙臺(tái)順利召開(kāi)，研究討論年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的同時(shí)，董事會(huì)給銀川公司領(lǐng)導(dǎo)班子指出了兩個(gè)發(fā)展中要解決的問(wèn)題，一是如何在行業(yè)大環(huán)境不利的形勢(shì)下中發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破，二是如何加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)力度實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。正是在經(jīng)營(yíng)工作中緊扣這兩個(gè)問(wèn)題，一季度銀川公司取得了優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

樹(shù)立信心發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，逆境中搶抓市場(chǎng)機(jī)遇

萬(wàn)事開(kāi)頭難，年初集團(tuán)公司給銀川公司下達(dá)了36000萬(wàn)元的銷(xiāo)售任務(wù)，同比上升12.5%，計(jì)劃完成利潤(rùn)1500萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)動(dòng)員會(huì)上當(dāng)這些數(shù)字在投影屏幕一出現(xiàn)，參會(huì)的人員，有的不住搖頭，有的發(fā)出質(zhì)疑：“現(xiàn)在變壓器行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)惡劣，銷(xiāo)售收入不下降就不錯(cuò)了。”，“鐵路市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，不可能保證高毛利率，能不虧損就不錯(cuò)了。”，“這是無(wú)法完成的指標(biāo)”。一個(gè)聲音打破了這些質(zhì)疑：“我們今天不是來(lái)討論年度經(jīng)營(yíng)任務(wù)能不能完成的問(wèn)題，我們要討論的是銀川公司如何生存的問(wèn)題。集團(tuán)賦予我們更多的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，不是放任自流，而是讓我們更好發(fā)揮自己的能力參與經(jīng)營(yíng)管理，增強(qiáng)歸屬感和責(zé)任心，如果我們喪失信心，那么銀川公司只能等待被市場(chǎng)淘汰。只會(huì)過(guò)好日子的企業(yè)不是一個(gè)好企業(yè)，必須發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，在逆境中搶抓機(jī)遇，尋求發(fā)展。”

所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銀川公司根據(jù)產(chǎn)品線(xiàn)分析自身優(yōu)勢(shì)、不足，同時(shí)從市場(chǎng)、客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全方面進(jìn)行分析調(diào)研，對(duì)于不同的產(chǎn)品線(xiàn)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品力爭(zhēng)保持市場(chǎng)份額；劣勢(shì)產(chǎn)品發(fā)揮自身地域、嚴(yán)格控制成本，積極發(fā)開(kāi)主流客戶(hù)，著眼未來(lái)。一季度在牽引變壓器實(shí)現(xiàn)較好預(yù)期的同時(shí)，電力變壓器也實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃要求。

發(fā)展中堅(jiān)持技術(shù)強(qiáng)企，利用技術(shù)彌補(bǔ)不足

通過(guò)對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)的分析，結(jié)合自身產(chǎn)品線(xiàn)，找準(zhǔn)未來(lái)新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)方向，彌補(bǔ)自己的不足的同時(shí)，降低與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。針對(duì)公司主流產(chǎn)品電氣化鐵路牽引變壓器目前國(guó)內(nèi)各廠(chǎng)技術(shù)水平相當(dāng)，多年來(lái)產(chǎn)品技術(shù)未實(shí)現(xiàn)較大突破的情況，依托公司牽引變壓器的影響力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，做到公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性，為此年初公司便積極招手開(kāi)展斯科特牽引變壓器、330kV牽引變壓器等系列新品的研制工作，并做到研發(fā)工作有計(jì)劃、有方案、有責(zé)任人；針對(duì)公司電力變壓器市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，要盡快引進(jìn)行業(yè)先進(jìn)人才，提升產(chǎn)品技術(shù)水平，降低制造成本，提升產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)突破。

在對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品線(xiàn)的深入開(kāi)發(fā)的同時(shí)，還必須注重高技術(shù)領(lǐng)先，高毛利率新品的開(kāi)發(fā)，尤其是在節(jié)能、降耗、智能集成等新技術(shù)的應(yīng)用上實(shí)現(xiàn)突破，公司在消化吸收10kV立體卷鐵芯節(jié)能型配電變壓器的技術(shù)基礎(chǔ)上，開(kāi)始著手將此技術(shù)應(yīng)用在牽引變壓器和高電壓等級(jí)電力變壓器中；針對(duì)機(jī)車(chē)供電技術(shù)國(guó)內(nèi)空白，國(guó)外廠(chǎng)商壟斷的局面，公司搶占先機(jī)，積極研發(fā)人員開(kāi)展相關(guān)技術(shù)的學(xué)習(xí)和吸收。只有在發(fā)展中堅(jiān)持貫徹技術(shù)強(qiáng)企，企業(yè)才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保可持續(xù)發(fā)展。