牛頭不對(duì)馬嘴，設(shè)計(jì)師苦不堪言

在傳統(tǒng)服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售鏈條中，大量設(shè)計(jì)師需要依托生產(chǎn)企業(yè)，將產(chǎn)品付諸企業(yè)生產(chǎn)后，其設(shè)計(jì)創(chuàng)意才能與消費(fèi)者見(jiàn)面。設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售層層溝通，設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)語(yǔ)言往往也經(jīng)歷了層層變化。

而在這種傳統(tǒng)的工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化大生產(chǎn)的環(huán)境下，生產(chǎn)和銷售企業(yè)會(huì)偏向于適合大批量生產(chǎn)和銷售的大眾款式，一部分特立獨(dú)行的設(shè)計(jì)師他們的方案新穎時(shí)尚、足夠亮眼，但無(wú)奈只能自?shī)首詷?lè)、在小圈子內(nèi)做困獸之斗，所以反倒成了多數(shù)服裝企業(yè)的選款標(biāo)準(zhǔn)。所以，對(duì)于絕大多數(shù)服裝企業(yè)，他們寧愿選擇平庸保守的方案，也不會(huì)聘請(qǐng)一位新銳的設(shè)計(jì)師。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師的雇傭費(fèi)用高昂，在不懂的人看來(lái)卻更像是一個(gè)個(gè)花瓶，“撐門面”并不等于超強(qiáng)的“變現(xiàn)能力”。

在這樣的生態(tài)鏈條中，服裝設(shè)計(jì)師實(shí)際上就像是風(fēng)向里的老鼠，兩頭堵：一方面服裝生產(chǎn)公司無(wú)法理解自己的設(shè)計(jì)方案；另一方面，他們無(wú)法直接與普通消費(fèi)者接觸，一些特立獨(dú)行的好設(shè)計(jì)無(wú)法真正傳達(dá)至需要這種設(shè)計(jì)的消費(fèi)者手中。

在傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售鏈條中，設(shè)計(jì)師、服裝企業(yè)之間出現(xiàn)這種牛頭不對(duì)馬嘴的情況實(shí)際上是服裝企業(yè)、設(shè)計(jì)師以及消費(fèi)者之間缺乏溝通平臺(tái)造成的，這更是傳統(tǒng)工業(yè)化生產(chǎn)的一個(gè)必然結(jié)果。這樣一種環(huán)境下，服裝企業(yè)低頭按照平庸保守的款式設(shè)計(jì)服裝，設(shè)計(jì)師也閉門造車，用一顆紅心盲目追尋夢(mèng)想，而不顧市場(chǎng)的反映。整個(gè)市場(chǎng)實(shí)際上正在陷入一種惡性循環(huán)之中。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，設(shè)計(jì)師的新出路

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的極速發(fā)展，消費(fèi)者實(shí)際上迎來(lái)了一個(gè)又一個(gè)體驗(yàn)時(shí)代的革命�；ヂ�(lián)網(wǎng)迅速普及個(gè)性化的理念，越來(lái)越多00后、90后乃至80后在網(wǎng)購(gòu)時(shí)，越發(fā)要求彰顯個(gè)性及差異化。

時(shí)尚行業(yè)的更迭比以往更快，消費(fèi)者迅速成熟起來(lái)，曾經(jīng)盲目追隨國(guó)際一線品牌、到現(xiàn)在有更多人開(kāi)始注重風(fēng)格和品質(zhì)。因?yàn)橄�費(fèi)者更追求時(shí)尚、個(gè)性、小眾化，很多以前不被重視的理念和設(shè)計(jì)，現(xiàn)在都有了發(fā)聲的空間。這也給設(shè)計(jì)師提供了在互聯(lián)網(wǎng)上樹(shù)立個(gè)人品牌的影響力和市場(chǎng)的良機(jī)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”開(kāi)始改造傳統(tǒng)服裝行業(yè)，獨(dú)特的設(shè)計(jì)創(chuàng)意、原創(chuàng)產(chǎn)品是對(duì)未來(lái)服裝行業(yè)提出了新要求。在這樣的大環(huán)境下，“小而美”成了消費(fèi)者追求的東西。為了適應(yīng)這樣的變化，承載“小而美”的平臺(tái)也正在崛起。例如國(guó)內(nèi)某服裝柔性供應(yīng)鏈提供商就推出了中國(guó)本土服裝設(shè)計(jì)師扶持計(jì)劃，其聯(lián)合多方注資5000萬(wàn)元組建設(shè)計(jì)師品牌孵化基金，幫助每一位有夢(mèng)想的服裝設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)自己的時(shí)尚品牌夢(mèng)想，成就更多個(gè)性化“小而美”的服裝品牌。這種新型的組織結(jié)構(gòu)讓眾多名不經(jīng)傳的設(shè)計(jì)師自此從傳統(tǒng)服裝企業(yè)構(gòu)建的生態(tài)鏈中徹底獨(dú)立出來(lái)，打造自身品牌，實(shí)現(xiàn)品牌理想。

平臺(tái)做舞臺(tái)，設(shè)計(jì)師只做自媒體

如果我們用《失控》中，凱文·凱利的“中心化”和“去中心化”理論來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題，一切都變得非常更加容易理解了——對(duì)比傳統(tǒng)以營(yíng)利為唯一考核目標(biāo)的服裝企業(yè)生產(chǎn)銷售“大眾臉”服裝，上面說(shuō)的這種扶持計(jì)劃的方式，就像一個(gè)自媒體平臺(tái)或是創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)，設(shè)計(jì)師是平臺(tái)上的自媒體和創(chuàng)業(yè)者。

在這個(gè)平臺(tái)上，設(shè)計(jì)師會(huì)得到多種途徑的幫助與扶持，從而達(dá)到自我提升，發(fā)起者的扶持基金中，將有很重要的部分用于送設(shè)計(jì)師去到韓日、歐美等在設(shè)計(jì)領(lǐng)域較為走在前列的國(guó)家進(jìn)行交流考察，同時(shí)也會(huì)送設(shè)計(jì)師去到服裝設(shè)計(jì)的一級(jí)院校進(jìn)行進(jìn)修學(xué)習(xí)。借助這個(gè)平臺(tái)，設(shè)計(jì)師們就好像進(jìn)入一個(gè)大學(xué)，一方面他們會(huì)得到更高層次的知識(shí)灌輸，另一方面，同行間的交流會(huì)讓他們?cè)谶@種行業(yè)氣氛中迅速成長(zhǎng)。

設(shè)計(jì)之后，設(shè)計(jì)師不得不考慮的則是生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)。這其實(shí)才是扶持計(jì)劃的發(fā)起者作為柔性供應(yīng)鏈企業(yè)的“看家本領(lǐng)”——“50件起訂、3天打板、7天生產(chǎn)”讓其小額訂單快速生產(chǎn)的特點(diǎn)特別適合那些特例獨(dú)行的設(shè)計(jì)師及他們“小而美”的設(shè)計(jì)。發(fā)起者特有的柔性供應(yīng)鏈優(yōu)化能力不但可以幫助他們避免積壓大量庫(kù)存，還有利于提高資金周轉(zhuǎn)率，使得設(shè)計(jì)師的運(yùn)營(yíng)成本降到最低。

任何個(gè)體在掌握話語(yǔ)權(quán)之后，他們追求的則是更大的個(gè)人品牌和個(gè)人影響力的建立，這種意見(jiàn)領(lǐng)袖式的話語(yǔ)權(quán)的建立則需要通過(guò)強(qiáng)大渠道輸出品牌力量。為此，發(fā)起者利用與淘寶、明星衣櫥等一系列頂級(jí)電商的合作來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)師會(huì)員的品牌推廣、粉絲運(yùn)營(yíng)及產(chǎn)品銷售，為所有設(shè)計(jì)師會(huì)員贏得名譽(yù)與銷量。供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行自由人的自由聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)一個(gè)嶄新的生態(tài)鏈條。設(shè)計(jì)師們也可直接和消費(fèi)者對(duì)接，設(shè)計(jì)消費(fèi)者想要的服裝款式，設(shè)計(jì)師也終于可以按照自己的觀點(diǎn)設(shè)計(jì)自己心目中的服裝款式。

一年一度的“520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”，發(fā)起者聯(lián)手明星衣櫥特推出設(shè)計(jì)師專場(chǎng)，而在5月25日，其與蘑菇街開(kāi)展了更大規(guī)模的設(shè)計(jì)師專場(chǎng)，參與合作的設(shè)計(jì)師所獲得的展現(xiàn)機(jī)會(huì)史無(wú)前例之大。

這樣一種設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的新鏈條實(shí)際上正在顛覆傳統(tǒng)服裝行業(yè)原有的商業(yè)邏輯，在這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)師之手終于能夠快速反映市場(chǎng)、時(shí)尚界需求的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。無(wú)論是設(shè)計(jì)師、供應(yīng)鏈、銷售商還是消費(fèi)者，他們?cè)谶@樣一個(gè)生態(tài)中，都可以得到共贏。

總結(jié)

在服裝設(shè)計(jì)的茫茫大海中，到底什么是我們真正追求的？是即時(shí)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的喜好、用不斷地以投其所好的設(shè)計(jì)來(lái)滿足他們？還是把自己的思想和風(fēng)格融入設(shè)計(jì)、從而吸引有相同喜好的消費(fèi)者來(lái)跟隨我們？這個(gè)辯題在每個(gè)品牌里都不是絕對(duì)的，而是有一定比例的權(quán)衡。

這樣一個(gè)辯題在“互聯(lián)網(wǎng)+”這樣一個(gè)大平臺(tái)的連接下，其實(shí)得到了最新的解答：設(shè)計(jì)師終于可以和大眾消費(fèi)者面對(duì)面坐在一起探討究竟什么是時(shí)尚。設(shè)計(jì)師或許可以迎合大眾消費(fèi)者，推出他們所喜愛(ài)的款式；設(shè)計(jì)師也可以堅(jiān)持自我，將“特立獨(dú)行”進(jìn)行到底，因?yàn)樵谄脚_(tái)下，他們總會(huì)擁有自己的死忠粉，他們始終可以保持自己所認(rèn)為的“自我價(jià)值”。

迎合或者不將就——服裝設(shè)計(jì)師終于迎來(lái)了自由的時(shí)代，而這種自由則是像辛巴達(dá)這樣的企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代聯(lián)合賦予的。那些有夢(mèng)想、無(wú)平臺(tái)的服裝設(shè)計(jì)師們?cè)俨挥萌鐭o(wú)頭蒼蠅般四處亂撞、也再不用辛苦到死地單打獨(dú)斗，有時(shí)順應(yīng)浪潮、搭乘大船，是去到遠(yuǎn)方最好的方式。