我們?cè)賮?lái)看看正在發(fā)生的革命——電商。在LED照明行業(yè),電商對(duì)于傳統(tǒng)渠道的沖擊已不容置疑,當(dāng)行業(yè)里做得最好的幾家企業(yè)都感受到危機(jī)與威脅的時(shí)候,那就意味著這個(gè)行業(yè)要發(fā)生變革。而我們需要思考的問(wèn)題就是:未來(lái)會(huì)變成怎樣?模仿的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,假如時(shí)至今日,企業(yè)還是按照十年前傳統(tǒng)照明的模式來(lái)操作,別人招商你也跟著招商,別人做工程你也跟著做工程,如此無(wú)異于無(wú)頭蒼蠅——看不清形勢(shì),又如何把握得了未來(lái)?
其實(shí),未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)越來(lái)越清晰:電商將成為發(fā)展的主流,主要解決流通類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售;而專(zhuān)業(yè)化應(yīng)用則通過(guò)工程渠道去完成。
流通性的產(chǎn)品交給電商去解決,這誰(shuí)都無(wú)法回避。對(duì)于流通性、常規(guī)性的產(chǎn)品而言,性價(jià)比最高的渠道模式毫無(wú)疑問(wèn)就是電商,照明行業(yè)拼價(jià)格拼得最兇的也就是流通性、常規(guī)性產(chǎn)品,比如億光、木林森、長(zhǎng)方等等。如果還是采取傳統(tǒng)照明的方式,像雷士、歐普一樣建專(zhuān)賣(mài)店,你是否有這個(gè)資金?成本如何回來(lái)?恐怕難以避免“今天建店,后天關(guān)店”,——因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商掙不到錢(qián)!那么,這類(lèi)型的產(chǎn)品誰(shuí)負(fù)責(zé)解決?——電商!
其實(shí),從中國(guó)農(nóng)村和城市之間的差異我們也不難發(fā)現(xiàn),即使LED照明發(fā)展到達(dá)成熟階段、光源和燈具一體化來(lái)臨之時(shí),這種傳統(tǒng)性、常規(guī)性、流通性的產(chǎn)品還是會(huì)存在,因?yàn)橛写竺娣e的農(nóng)村市場(chǎng)會(huì)使用這種產(chǎn)品。因此電商模式是大勢(shì)所趨。而當(dāng)電商解決了一大批流通性、常規(guī)性的產(chǎn)品之時(shí),部分經(jīng)銷(xiāo)商的角色也將漸漸淡出。
如果說(shuō)電商渠道比的是性價(jià)比和價(jià)格,那么,專(zhuān)業(yè)化領(lǐng)域才是真正比產(chǎn)品與品牌的附加值。反過(guò)來(lái)講——以專(zhuān)業(yè)化拉動(dòng)電商環(huán)節(jié)中的品牌含金量。盡管馬云稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)所不能,但目前來(lái)講,照明行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化應(yīng)用是短期之內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)法取代的。一個(gè)燈泡可以自己安裝,但若一家酒店里的智能系統(tǒng)壞了,只能由專(zhuān)業(yè)的人員去修。