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LED照明產(chǎn)業(yè):善觀未來(lái)者久

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-10     來(lái)源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):115
核心提示:
網(wǎng)訊 LED照明發(fā)展到2014年的今天,我們不妨先問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題:未來(lái)的情況會(huì)是怎樣?再按老路走,還走得通嗎?——關(guān)于前者,相信大多數(shù)的企業(yè)仍在苦苦摸索;而對(duì)于后者,我給出的答案是毫無(wú)疑問(wèn)的“NO”。

照明的崛起。我國(guó)對(duì)于LED照明的研究早在上世紀(jì)60年代就已開(kāi)始,然而在這場(chǎng)革命發(fā)展的最初,受限于當(dāng)時(shí)的技術(shù)水平,LED照明產(chǎn)品無(wú)論是質(zhì)量、性能、價(jià)格等方面的因素,都讓部分企業(yè)產(chǎn)生質(zhì)疑。而當(dāng)種種制約LED照明的障礙被逐一擊破,到今天,誰(shuí)還會(huì)懷疑LED照明?一個(gè)轟轟烈烈的LED時(shí)代已然來(lái)臨。普遍認(rèn)為,LED照明的發(fā)展軌跡為:初期(替換)-成熟(一體化)-繁榮,F(xiàn)在行業(yè)正處于初期的替換階段,可能有的客戶還是按照原來(lái)傳統(tǒng)照明的思路要求選光源,因此對(duì)于已在傳統(tǒng)領(lǐng)域奠定了良好基礎(chǔ)的企業(yè)還未構(gòu)成太大威脅。而當(dāng)LED照明行業(yè)真正發(fā)展到成熟期,成為一體化LED照明產(chǎn)品的天下,不再存在“光源”和“燈具”的時(shí)候,你還會(huì)指定傳統(tǒng)“巨頭”的光源嗎?這時(shí)候若傳統(tǒng)“巨頭”們?cè)侔蠢下纷呦氯,恐怕原?lái)“行業(yè)霸主”的地位難保。而傳統(tǒng)“巨頭”們近年來(lái)頻頻“換血”、重新布局等種種舉措,正是由于他們看到了未來(lái)的趨勢(shì)、意識(shí)到了這種危機(jī)并先發(fā)制人,為免被趨勢(shì)“革命”而“自己先革自己的命”。

  我們?cè)賮?lái)看看正在發(fā)生的革命——電商。在LED照明行業(yè),電商對(duì)于傳統(tǒng)渠道的沖擊已不容置疑,當(dāng)行業(yè)里做得最好的幾家企業(yè)都感受到危機(jī)與威脅的時(shí)候,那就意味著這個(gè)行業(yè)要發(fā)生變革。而我們需要思考的問(wèn)題就是:未來(lái)會(huì)變成怎樣?模仿的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,假如時(shí)至今日,企業(yè)還是按照十年前傳統(tǒng)照明的模式來(lái)操作,別人招商你也跟著招商,別人做工程你也跟著做工程,如此無(wú)異于無(wú)頭蒼蠅——看不清形勢(shì),又如何把握得了未來(lái)?

  其實(shí),未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)越來(lái)越清晰:電商將成為發(fā)展的主流,主要解決流通類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售;而專(zhuān)業(yè)化應(yīng)用則通過(guò)工程渠道去完成。

  流通性的產(chǎn)品交給電商去解決,這誰(shuí)都無(wú)法回避。對(duì)于流通性、常規(guī)性的產(chǎn)品而言,性價(jià)比最高的渠道模式毫無(wú)疑問(wèn)就是電商,照明行業(yè)拼價(jià)格拼得最兇的也就是流通性、常規(guī)性產(chǎn)品,比如億光、木林森、長(zhǎng)方等等。如果還是采取傳統(tǒng)照明的方式,像雷士、歐普一樣建專(zhuān)賣(mài)店,你是否有這個(gè)資金?成本如何回來(lái)?恐怕難以避免“今天建店,后天關(guān)店”,——因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商掙不到錢(qián)!那么,這類(lèi)型的產(chǎn)品誰(shuí)負(fù)責(zé)解決?——電商!

  其實(shí),從中國(guó)農(nóng)村和城市之間的差異我們也不難發(fā)現(xiàn),即使LED照明發(fā)展到達(dá)成熟階段、光源和燈具一體化來(lái)臨之時(shí),這種傳統(tǒng)性、常規(guī)性、流通性的產(chǎn)品還是會(huì)存在,因?yàn)橛写竺娣e的農(nóng)村市場(chǎng)會(huì)使用這種產(chǎn)品。因此電商模式是大勢(shì)所趨。而當(dāng)電商解決了一大批流通性、常規(guī)性的產(chǎn)品之時(shí),部分經(jīng)銷(xiāo)商的角色也將漸漸淡出。

  如果說(shuō)電商渠道比的是性價(jià)比和價(jià)格,那么,專(zhuān)業(yè)化領(lǐng)域才是真正比產(chǎn)品與品牌的附加值。反過(guò)來(lái)講——以專(zhuān)業(yè)化拉動(dòng)電商環(huán)節(jié)中的品牌含金量。盡管馬云稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)所不能,但目前來(lái)講,照明行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化應(yīng)用是短期之內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)法取代的。一個(gè)燈泡可以自己安裝,但若一家酒店里的智能系統(tǒng)壞了,只能由專(zhuān)業(yè)的人員去修。

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