智能物聯(lián)的賽道，正迎來黃金的十年。它甜蜜的嗓音，吸引著時(shí)代中雄心勃勃的各路人馬。

AI、大數(shù)據(jù)這些技術(shù)的涌現(xiàn)和不斷成熟，讓智能物聯(lián)AloT在智能家居、智慧安防、工業(yè)物聯(lián)這些生產(chǎn)生活領(lǐng)域掀起了席卷的技術(shù)浪潮。

4月15日，�？蛋l(fā)布2021年年度報(bào)告，實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入814.20億元，比上年同期增長(zhǎng)28.21%；歸屬于上市公司股東的凈利潤168.00億元，比上年同期增長(zhǎng)25.51%。

除了一向穩(wěn)健的增長(zhǎng)，年報(bào)中透露的一項(xiàng)信息頗值得注意，海康刷新了公司業(yè)務(wù)定位，將業(yè)務(wù)領(lǐng)域明確定位為“智能物聯(lián)AIOT”。

同時(shí)直指下一個(gè)10年：“我們相信，未來10年，伴隨智能物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，公司將繼續(xù)快速發(fā)展。”

深入布局智能物聯(lián)賽道，熟悉海康的人并不感到新奇，�？灯鋵�(shí)一直都走在智能物聯(lián)的路上，并不是驟然步入。

胡揚(yáng)忠在4月16日的業(yè)績(jī)說明電話會(huì)上表示，�？底霰O(jiān)控起步，以視頻為核心，視頻技術(shù)和相關(guān)業(yè)務(wù)就是物聯(lián)網(wǎng)的一部分。物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)概念有20年的時(shí)間，現(xiàn)在人工智能給這個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的影響。

�？翟瓉硎且砸曨l為核心的物聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在不再強(qiáng)調(diào)或者強(qiáng)化視頻，而是強(qiáng)調(diào)其他的感知設(shè)備，在非視頻的投入會(huì)增加來擴(kuò)充�？档漠a(chǎn)品線，也會(huì)在智能技術(shù)上進(jìn)一步的投入感知智能、認(rèn)知智能。在大數(shù)據(jù)的治理及技術(shù)的應(yīng)用上面會(huì)引入AI的技術(shù)，來更好的為客戶和用戶提供更有價(jià)值的產(chǎn)品。

以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，深厚的技術(shù)構(gòu)筑了�？翟谥悄芪锫�(lián)領(lǐng)域堅(jiān)實(shí)的基石。

在產(chǎn)品層面，匠心打磨20年，�？祻奈锫�(lián)感知設(shè)備拓展到與人工智能、大數(shù)據(jù)技術(shù)充分融合的智能物聯(lián)產(chǎn)品、IT基礎(chǔ)產(chǎn)品、平臺(tái)服務(wù)產(chǎn)品、數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品和應(yīng)用服務(wù)產(chǎn)品在內(nèi)的5類軟硬產(chǎn)品。

一個(gè)引領(lǐng)行業(yè)的數(shù)字是，通過多年的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，�？的壳霸谑塾布�設(shè)備型號(hào)近3萬種。

這背后是20年持續(xù)的研發(fā)投入。

2021年，�？低�視研發(fā)投入82.52億元，占營收比例提升至10.13%。研發(fā)人員超過2萬人，占公司總?cè)藬?shù)近50%。近5年，�？低�視的研發(fā)投入占比逐年提高，上市12年以來公司累計(jì)研發(fā)投入達(dá)到354億元。

在營銷上，長(zhǎng)期的持續(xù)投入，�？敌纬闪藝鴥�(nèi)和海外在營銷組織、本地化人才團(tuán)隊(duì)、合作伙伴等方面的深厚積累，能快速響應(yīng)客用戶的需求。

支撐技術(shù)、軟硬產(chǎn)品、系統(tǒng)能力、業(yè)務(wù)組織、營銷體系的深度進(jìn)化，形成了布局行業(yè)層面的橫寬。

這使得�？档臉I(yè)務(wù)領(lǐng)域能水到渠成地投向更寬廣的海洋——智能物聯(lián)。從事的領(lǐng)域從綜合安防拓展到智能家居、數(shù)字化企業(yè)、智慧行業(yè)和智慧城市。

過去二十年，�？翟谥悄芪锫�(lián)的落地上，以智慧安防為主戰(zhàn)場(chǎng)，見證了和參與了安防行業(yè)的發(fā)展和壯大。而今，智能物聯(lián)這個(gè)萬億級(jí)的市場(chǎng)，有眾多玩家加入，�？狄惨褱�(zhǔn)備好揚(yáng)帆破浪、堅(jiān)定前行。

�？低�視總裁胡揚(yáng)忠出席海康最新的投資者調(diào)研，并以其一貫樸實(shí)、接地氣的方式回答了與會(huì)者絕大部分提問，內(nèi)容涉及�？祽�(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)業(yè)變化、行業(yè)前景等等。

從他的萬字回答中，雷峰網(wǎng)擇取了10大要點(diǎn)：

1、關(guān)于增加人員投入：

18年到20年這三年是海康比較困難的時(shí)期，2021年相對(duì)比較樂觀，在人員編制上面力度會(huì)更大一些，投入有幾個(gè)方向，一是創(chuàng)新業(yè)務(wù)，二是海康主營業(yè)務(wù)。

2、關(guān)于業(yè)務(wù)定位刷新為“智能物聯(lián)”：

�？凳亲霰O(jiān)控起步，以視頻為核心，視頻技術(shù)和相關(guān)業(yè)務(wù)是物聯(lián)網(wǎng)的一部分。

�？翟谄甙四昵熬烷_始展開做其他的感知，如遠(yuǎn)紅外、毫米波、X光、聲波等感知，還會(huì)做基于電磁波、機(jī)械波的感知，進(jìn)一步拓展接觸式的感知，這些感知設(shè)備和AI技術(shù)的結(jié)合，會(huì)有很多新的變化。

海康不再強(qiáng)調(diào)或強(qiáng)化視頻，而是強(qiáng)調(diào)其他感知設(shè)備，在非視頻的投入會(huì)增加來擴(kuò)充海康的產(chǎn)品線，也在智能技術(shù)上進(jìn)一步的投入感知智能、認(rèn)知智能。在大數(shù)據(jù)的治理及技術(shù)的應(yīng)用上面會(huì)引入AI的技術(shù)。

3、對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)走勢(shì)的看法：

PBG 政府投資有彈性的，政府為了解決特定需求，今年投入可能會(huì)加大。PBG也有大年小年，比如有些大項(xiàng)目的出現(xiàn)，對(duì)業(yè)績(jī)板塊變化的影響就比較大。

EBG 是企業(yè)驅(qū)動(dòng)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求實(shí)實(shí)在在存在。從長(zhǎng)期上和持續(xù)性來看，依然看好EBG的發(fā)展。

SMBG今年壓力相對(duì)大，但�？翟谪S富和擴(kuò)充產(chǎn)品線，也在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)垂直互聯(lián)網(wǎng)的整合，也不悲觀。

4、關(guān)于微影和汽車電子兩大新業(yè)務(wù)：

�？�2016年成立�？滴⒂埃�2019年受美國制裁重組，主要鎖定民用市場(chǎng)，沒有進(jìn)入軍用市場(chǎng)。目前海外民用市場(chǎng)擴(kuò)展非常不錯(cuò)，過去兩年業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)較大的是人體測(cè)溫、工業(yè)測(cè)溫以及一些其他市場(chǎng)。

海康汽車電子主要鎖定兩個(gè)方面，即可見光傳統(tǒng)攝像頭和毫米波雷達(dá)，其他方面目前暫時(shí)沒有進(jìn)一步的拓展。過去做前裝市場(chǎng)，導(dǎo)入周期長(zhǎng)，非常辛苦，但去年成長(zhǎng)非常不錯(cuò)。

5、對(duì)大型工程項(xiàng)目定位：

�？祻哪撤N程度而言不太愿意做大項(xiàng)目。以前都是靠我們的客戶，我們?cè)诤竺孀鲆粋�(gè)支持者，但有些大型項(xiàng)目的用戶本身提出要求�？抵苯幼鲆粋�(gè)完整的交付，所以�？惦m然不把大項(xiàng)目作為一個(gè)業(yè)務(wù)去發(fā)展，但是我們要具備大系統(tǒng)集成服務(wù)能力和整合能力。

未來幾年還會(huì)有這樣的項(xiàng)目出現(xiàn)，把做項(xiàng)目的能力培養(yǎng)起來。對(duì)于�？祦碚f，對(duì)產(chǎn)品、軟件系統(tǒng)的完善，對(duì)一些新產(chǎn)品的導(dǎo)入，對(duì)軟件系統(tǒng)的運(yùn)維升級(jí)都是有幫助的。所以從這些角度來看，�？滴磥韼啄赀�是愿意在大項(xiàng)目上有一些投入，以提升海康整個(gè)的競(jìng)爭(zhēng)力，增加一些業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，最重要的還是滿足用戶需求。

6、創(chuàng)新業(yè)務(wù)是否并購：

�？凳且粋�(gè)注重內(nèi)生長(zhǎng)的企業(yè)，也關(guān)注收并購的機(jī)會(huì)，過去幾年我們也嘗試過，也面臨一些挑戰(zhàn)。其中最大的挑戰(zhàn)還是我們自身的整合能力、我們的運(yùn)營能力，是否能消化并購的業(yè)務(wù)。

并購有風(fēng)險(xiǎn)，失敗率很高。確實(shí)一個(gè)公司不可能什么東西都由自己來做，有時(shí)候可能需要整合一些外部的業(yè)務(wù)。但我們對(duì)于收并購這樣的經(jīng)營手段是比較謹(jǐn)慎對(duì)待。

7、關(guān)于跨界競(jìng)爭(zhēng)者：

傳統(tǒng)安防的業(yè)務(wù)實(shí)際上沒有那么大，過去大家看到�？荡笕A都做得挺不錯(cuò)，這可能對(duì)一些門外面的人產(chǎn)生了些誘惑。

這個(gè)行業(yè)有個(gè)突出特點(diǎn)，它的訂單非常碎片化，市場(chǎng)極度的分散，那么如何來適應(yīng)這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，滿足各種客戶在各種特定環(huán)境下的需求，這是很大的挑戰(zhàn)。

這個(gè)行業(yè)的確不像那些有大項(xiàng)目、大單品、大平臺(tái)的行業(yè)，它有自身的特點(diǎn)。

�？抵攸c(diǎn)關(guān)注如何更有效的滿足碎片化市場(chǎng)需求，具體來說包括我們?cè)诩夹g(shù)層面、在營銷方面的投入，在產(chǎn)品化、在快速的交付層面，我們能不能做得更加有效，這是永遠(yuǎn)要打磨迭代下去的。

8、關(guān)于產(chǎn)品線拓展：

海康一直以來都在分析自己，想看看從全球的維度來說，哪些行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者可以作為我們學(xué)習(xí)的榜樣。

早期，�？蛋蜒腥A科技（Advanteck）作為標(biāo)桿，他們聚焦小批量多批次的業(yè)務(wù)做長(zhǎng)期發(fā)展；

后來，考慮佳能，這家公司運(yùn)營非常不錯(cuò)，在整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)里面，走靠近邊緣產(chǎn)品路線，不在中心，不做主流的CPU，不做操作系統(tǒng)，不做數(shù)據(jù)庫，不做整機(jī)，做和 IT相關(guān)聯(lián)，但關(guān)聯(lián)又不那么緊密的業(yè)務(wù)。

后來，選擇3M作為標(biāo)桿，3M產(chǎn)品豐富，技術(shù)聚焦在涂層、基底、粘合劑上，再延伸到很多的產(chǎn)品，是個(gè)多元化的公司。

海康不做多元化，我們做智能物聯(lián)，把感知作為基礎(chǔ)，和人工智能技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)結(jié)合，提供更多的更豐富的感知產(chǎn)品和解決方案甚至系統(tǒng)，來滿足各種不同客戶、不同場(chǎng)景下的應(yīng)用需求。也許再過10年或者20年，海康會(huì)有比3M更豐富的產(chǎn)品線，來滿足這樣一個(gè)復(fù)雜場(chǎng)景的應(yīng)用需求。

9、關(guān)于創(chuàng)新業(yè)務(wù)的渠道策略：

海康的創(chuàng)新業(yè)務(wù)有些渠道是復(fù)用的，當(dāng)然也有很多是不可以借用原來的渠道的。我們還是根據(jù)具體的業(yè)務(wù)需要在做，也一定按照上市的相關(guān)監(jiān)管要求來做。

從長(zhǎng)期來看，創(chuàng)新業(yè)務(wù)會(huì)走自己獨(dú)立的渠道策略去發(fā)展，但有一些跟海康關(guān)聯(lián)度比較高的，可能依然會(huì)把產(chǎn)品賣給海康，海康再通過渠道去銷售。

不用太擔(dān)心海康跟創(chuàng)新業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)交易問題，海康在合規(guī)方面是非常嚴(yán)格的。

10、關(guān)于研發(fā)投入：

“吃著碗里的，煮著鍋里的，種著地里的”，“種著地里的”就是投入，今年的研發(fā)占比還會(huì)進(jìn)一步上升。

以下是�？低�視答投資機(jī)構(gòu)調(diào)研問，雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))作了不改原意的編輯和整理：

1、如何去做好既有收入端增長(zhǎng)，同時(shí)有能保持好的綜合毛利和營業(yè)利潤率？調(diào)薪、費(fèi)用端、成本端等方面會(huì)有一定的影響，駕駛這么一艘大船，管理要求很高，胡總是否有定性的展望。

胡揚(yáng)忠：當(dāng)前疫情防疫政策的規(guī)定和壓力，一、二季度有很多的不確定性。但對(duì)�？祦碚f，我們整體還是會(huì)比較平穩(wěn)，主要源于我們有幾個(gè)特點(diǎn)：

第一，業(yè)務(wù)非常分散，我們有國內(nèi)國外市場(chǎng)，市場(chǎng)從空間上就很分散，國家、地區(qū)、城市很多，雖然有些區(qū)域處于封城的靜止?fàn)顟B(tài)，大部分城市還是活躍的正常化狀態(tài)。

第二，我們的產(chǎn)品線較寬，種類較多，在新需求到來時(shí)，我們整體反應(yīng)較快，包括防疫產(chǎn)品里居家隔離的門磁，核酸檢測(cè)試劑管的讀碼——秒級(jí)讀碼，速度很快，一掃而過。

第三，行業(yè)劃分較細(xì)，不同行業(yè)受疫情影響大小不同，收入端整體較平穩(wěn)。

經(jīng)營效率方面，現(xiàn)在最重要的事情就是保證在安全的情況下交付。無論在國內(nèi)還是海外，過去這些年，�？翟跔I銷端的運(yùn)營、交付方面有深厚積累，這些積累比較適合現(xiàn)在多變的環(huán)境，比如訂單生產(chǎn)的能力，物流配送的能力，國內(nèi)有豐巢，海外有自己的物流中心，在應(yīng)對(duì)各種外部環(huán)境變化的時(shí)候，這些緩沖還是非常有效的。

運(yùn)營效率方面，在供應(yīng)鏈、工廠生產(chǎn)保障上，我們有桐廬工廠、重慶工廠，此外，過去幾年受制裁影響，加上芯片荒，為保證生產(chǎn)穩(wěn)定，我們?cè)诂F(xiàn)金流充足情況下，備貨相對(duì)充分一些。

我們的成品的調(diào)整空間也比較大。過去兩個(gè)月，我們做了很多的調(diào)整和適應(yīng)。當(dāng)然現(xiàn)在最重要的是保證工廠正常的生產(chǎn)。

�？蹈�供應(yīng)商有長(zhǎng)期良好的關(guān)系，比如上海、蘇州的供應(yīng)商目前的生產(chǎn)有困難，我們采取了很多措施來解決問題，比如會(huì)開新的模具。

關(guān)于費(fèi)用，過去幾年人才的內(nèi)卷非常嚴(yán)重，實(shí)體企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大廠面前顯得競(jìng)爭(zhēng)力非常弱。我們采取了一些措施包括漲薪來應(yīng)對(duì)人才的競(jìng)爭(zhēng)，今、明年還會(huì)繼續(xù)保持一貫的風(fēng)格，費(fèi)用會(huì)有一些上升，費(fèi)用率要靠公司的收入增長(zhǎng)來解決，同時(shí)我們特別關(guān)注的毛利率問題，也會(huì)理性看待。

�？翟谶\(yùn)營方面的工作做的比較細(xì)，無論是第二季度還是全年來看，我們沒有那么悲觀，還是比較偏樂觀一些。

2、去年整個(gè)人員投入增加了1萬多人，有超過23%的人員增速，比投資者的預(yù)期會(huì)多，是否有新一輪的發(fā)展機(jī)會(huì)或者增長(zhǎng)點(diǎn)。

胡揚(yáng)忠：18年到20年這三年是海康比較困難的時(shí)期，美國制裁加上疫情，以及產(chǎn)業(yè)界的激烈競(jìng)爭(zhēng)，讓我們的投入相對(duì)比較謹(jǐn)慎。到了21年，我們相對(duì)比較樂觀，在人員編制上面力度會(huì)更大，但增加的1萬多人，其中有4000多人是產(chǎn)線的工人，對(duì)整個(gè)經(jīng)營績(jī)效實(shí)際上沒有什么影響。

非工人的編制，我們大概增加了6000人，有幾個(gè)大的方向，一個(gè)是創(chuàng)新業(yè)務(wù)，因?yàn)閯?chuàng)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)得很好，人員的投入肯定要超前一些，這是我們投入比較大的方向。

第二個(gè)是�？抵鳡I業(yè)務(wù)，在18年到20年我們?nèi)藛T方面收的比較緊。在21年我們覺得有幾個(gè)大的變化，第一個(gè)變化是疫情整個(gè)情況在好轉(zhuǎn)，第二個(gè)是美國的制裁，我們?cè)诼�慢適應(yīng)這種變化，包括出口管制的25%微量元素，以及美國本身NDAA的相關(guān)措施對(duì)其他國家?guī)�來的影響，觀察影響究竟有多大。

第三個(gè)是產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，20年還是有些大的變化，這些變化對(duì)�？祦碚f也是機(jī)會(huì)，所以我們還是比較堅(jiān)定的在增加投入。