網(wǎng)訊 旺場(chǎng)經(jīng)營(yíng)對(duì)于開發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商來說是核心愿望，每個(gè)運(yùn)營(yíng)商都在不斷努力奔向這個(gè)目標(biāo)。因?yàn)橹挥袑?shí)現(xiàn)了旺場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，使燈具賣場(chǎng)保持行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。

 　　其實(shí)關(guān)于燈具賣場(chǎng)的文章筆者此前已經(jīng)寫過不少，但是近期泛燈都燈具賣場(chǎng)的火熱局面讓筆者產(chǎn)生了一些思考——燈具賣場(chǎng)該如何持續(xù)旺場(chǎng)經(jīng)營(yíng)？ 　　旺場(chǎng)經(jīng)營(yíng)對(duì)于開發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商來說是核心愿望，每個(gè)運(yùn)營(yíng)商都在不斷努力奔向這個(gè)目標(biāo)。因?yàn)橹挥袑?shí)現(xiàn)了旺場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，使燈具賣場(chǎng)保持行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。 　　不過在當(dāng)下承載能力已超消費(fèi)能力的泛燈都賣場(chǎng)大背景下，賣場(chǎng)再也不是企業(yè)排隊(duì)搶位的時(shí)代，盡管也不排除有一些這樣的賣場(chǎng)，如剛剛建成的燈都五金裝飾城，多達(dá)102人排隊(duì)爭(zhēng)一個(gè)門面，但這只是極少數(shù)未成熟賣場(chǎng)能夠做到的。 　　如今擺在賣場(chǎng)面前的首要任務(wù)就是招商。為成功實(shí)現(xiàn)招商，我們看到LED中國(guó)九州城對(duì)外發(fā)布免租3年的消息；星光聯(lián)盟邀請(qǐng)央視春晚最年輕的主持人李思思、明星范瑋琪等舉行大型文藝晚會(huì)；光博匯也正在制定巨大的優(yōu)惠政策…… 　　“招商成功并不能代表什么，關(guān)鍵還要看運(yùn)營(yíng)。”光博匯董事總經(jīng)理郭修此前表示。接下來的工作無疑就是賣場(chǎng)3—5年的培育期，這是一般的賣場(chǎng)規(guī)律。對(duì)于一些地理位置處于劣勢(shì)的賣場(chǎng)而言，該環(huán)節(jié)顯得尤為重要。據(jù)筆者了解，其實(shí)早在古鎮(zhèn)瑞豐燈配市場(chǎng)開業(yè)前期，并沒有如今的火爆，甚至很多企業(yè)“看不上”。然而在市場(chǎng)培育期，其被炒火了，如今早已是一鋪難求了，從而使得租金也連番上漲。同時(shí)我們也看到業(yè)內(nèi)多家賣場(chǎng)就夭折在培育期，盡管后面多次努力，但起色并不大。 　　專業(yè)批發(fā)賣場(chǎng)的開發(fā)有自身的特點(diǎn)。首先，因?yàn)槭亲雠�發(fā)所以其空間輻射范圍可以無限大；其次，專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)比較容易形成聚集效應(yīng)，一旦做旺，其發(fā)展速度會(huì)呈幾何級(jí)數(shù)壯大。 　　中山市金陵照明電器廠副總經(jīng)理肖南方就曾說過——最怕行業(yè)唱衰�？梢姵晒Φ馁u場(chǎng)培育必須有效地控制行業(yè)唱衰的言論。因?yàn)樵谫u場(chǎng)培育中，馬太效應(yīng)表現(xiàn)非常明顯，當(dāng)該賣場(chǎng)火起來后，盡管租金非常之高，但是不斷有人排隊(duì)等著進(jìn)去，而當(dāng)賣場(chǎng)冷清時(shí)，盡管賣場(chǎng)的租金低，甚至免租，但是商戶都拼命逃離。總結(jié)而言：好則更好，衰則更衰。 　　在培育期，最直接的表現(xiàn)就是賣場(chǎng)人流量——人流就是資本。也正是看到這一點(diǎn)，LED中國(guó)九州城自一期A區(qū)開業(yè)后就不斷組織和舉辦各種采購節(jié)、財(cái)富論壇及高峰論壇等活動(dòng)，以增加賣場(chǎng)人氣。 　　當(dāng)賣場(chǎng)成功走過了市場(chǎng)培育期，接下來的主要工作就是幫助商戶賺錢，只有讓入駐商戶有錢可賺，才能夠保證商戶的穩(wěn)定性。 　　所以總結(jié)而言，筆者認(rèn)為，燈具賣場(chǎng)在不同的階段就需要采取不同的運(yùn)營(yíng)策略，從而實(shí)現(xiàn)以品牌為支撐，以活動(dòng)為點(diǎn)綴，以人氣為驅(qū)動(dòng)，將賣場(chǎng)真正做到持續(xù)旺場(chǎng)。