網(wǎng)消息，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)總裁馬悅戲稱(chēng)他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)是“紅七軍團(tuán)”，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員來(lái)自華為原中國(guó)區(qū)行業(yè)市場(chǎng)部、原華為賽門(mén)鐵克合資公司、華為軟件部門(mén)、華為終端部門(mén)、運(yùn)營(yíng)商BG、社會(huì)招聘以及海外歸國(guó)等七個(gè)方面。但正是這一支“混搭”的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)過(guò)去兩年銷(xiāo)售收入復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)40%的業(yè)績(jī)。而今年的增長(zhǎng)更明顯提速，截至9月底銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)60%以上，接近于去年全年的銷(xiāo)售收入。

　　華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG基于華為平臺(tái)，屬于華為三大業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中心（BG）之一。2011年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG開(kāi)始尋找運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)之外的新商機(jī)。在驅(qū)動(dòng)華為未來(lái)增長(zhǎng)的“三駕馬車(chē)”中，企業(yè)業(yè)務(wù)面對(duì)的市場(chǎng)規(guī)模最大。根據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年全球企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)將達(dá)1.4萬(wàn)億美元。

　　雖然馬悅謙虛地給企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)今年的表現(xiàn)打90分，但他認(rèn)為華為已經(jīng)找到了一條適合當(dāng)前華為企業(yè)業(yè)務(wù)、適合中國(guó)行業(yè)市場(chǎng)的基本方法。用他自己的話(huà)說(shuō)，中國(guó)區(qū)這三年成功的秘訣就是“始終堅(jiān)持井岡山精神”。

　　井岡山精神與堅(jiān)持“被集成”戰(zhàn)略

　　所謂井岡山精神，總結(jié)起來(lái)是6句話(huà)24個(gè)字：“堅(jiān)定信念、艱苦奮斗，實(shí)事求是、敢闖新路，依靠群眾、勇于勝利”，這是馬悅?cè)�年企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)踐得出的“方法論”。

　　事實(shí)上，這套“方法論”的背后充滿(mǎn)了探索的故事。2011年華為開(kāi)始做企業(yè)業(yè)務(wù)，資料顯示在中國(guó)有4000多萬(wàn)家注冊(cè)企業(yè)，每家企業(yè)都有信息化需求，“大家一看遍地是黃金”，馬悅說(shuō)，“2011年公司從上到下心態(tài)都很浮躁。”

　　浮躁表現(xiàn)為做事沒(méi)有章法，東一榔頭西一棒，馬悅分析根源在于華為沒(méi)有企業(yè)業(yè)務(wù)的積累，沒(méi)有能力儲(chǔ)備。所以后來(lái)整個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)BG明確了兩大戰(zhàn)略：一是聚焦主力產(chǎn)品和價(jià)值客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；第二是“被集成”，這是華為面向企業(yè)客戶(hù)選擇的商業(yè)模式。其核心是在交易界面由合作伙伴面向客戶(hù)交易或簽訂合同，根本目的是不與合作伙伴形成利益競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，充分激發(fā)合作伙伴的積極性。

　　馬悅稱(chēng)，“被集成”戰(zhàn)略是華為面向企業(yè)市場(chǎng)的自我約束，“華為聚焦企業(yè)ICT信息化基礎(chǔ)設(shè)施管道產(chǎn)品和解決方案，避免為追求短期銷(xiāo)售、對(duì)各種項(xiàng)目大包大攬，偏離自身業(yè)務(wù)主航道。”